作者：田巧雲，新零售商業評論高級編輯

“在線K歌有望進入3.0時代，開放出更多賽道。”

“來左邊兒，跟我一起畫個龍，在你右邊兒，畫一道彩虹；來左邊兒，跟我一起畫彩虹，在你右邊兒，再畫個龍。”這首在“中國新說唱”出圈的《野狼Disco》，目前已是各大在線音樂平台的熱門曲目。

到底熱到什麼程度？你可以掏出手機搜一搜，在網易雲音樂，這首歌的評論接近12萬條；全民K歌上顯示，這首歌已有535.6萬人次演唱。

不過，在以彈唱為特色的唱鴨App上，你無法通過常規數據來判斷《野狼Disco》是否火爆。在這裡，K歌不再是單純地K歌，而是“玩”歌——通過将聲音與不同樂器、音效進行重組，用戶可以形成一種自我表達和創作。

據CBNData《2018中國互聯網消費生态大數據報告》顯示，95後年輕人是擁有極強個體思維的一代，他們更加注重體驗和内心的感受，樂意與場景互動。

“現在的年輕人不太喜歡傳統的K歌方式，他們更希望通過‘玩音樂’的方式，将個人風格融入歌曲中，自由發揮，成為一個創作者。”唱鴨業務負責人李陽認為，從另一個維度來看，95後人群的個性音樂需求，将成為在線音樂進入3.0時代的重大驅動力。

在線音樂1.0的“聽”時代

《樂記》有曰：凡音之起，由人心生也。

這句話的大意是說，一切音樂都産生于人的内心，人們内心潛藏的情感，會借由音樂表現出來。而百度的定義認為，音樂是用有組織的樂音來塑造形象，反映現實生活，表達思想感情的一種藝術。

由古至今，音樂都是最大衆化的藝術之一，人們享受音樂幾乎是一種本能，無關年齡、身份和地域。

但必須承認，音樂的普及是伴随着技術的進步而實現的。

當互聯網時代的大幕拉開之後，大衆對音樂的需求一下子被激發了，也因此催生了mp3播放器的面世。這裡所說的mp3分為兩種，一種是具有物理屬性的mp3播放硬件，這其中尤以蘋果公司于2001年推出的iPod播放器為代表，另一種則是指基于PC端的音樂播放軟件，千千靜聽是其中的鼻祖。

2005年，據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布的《第16次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，中國網民首次破億。伴随着網民數量的飛速上漲，在線音樂播放軟件也迎來了爆發期。

酷狗音樂是其中的佼佼者。2004年，酷狗推出第一版，不到半年時間，就取得了10萬人同時在線的成績。

也正是這種發展速度，徹底刺激了巨頭們入局的腳步，先有騰訊在2005年推出QQ音樂，後有百度于2006年收購千千靜聽，一時間，在線音樂播放市場呈三足鼎立之勢。

而這一時期的消費者，對于在線音樂市場的需求很簡單——聽。哪個軟件的曲庫更大，歌曲更新速度更快，就用哪個。當然，免費是基本條件。

在一系列收購兼并中，騰訊音樂在QQ龐大的用戶紅利下，越長越大——在線音樂市場的“三國殺”遊戲，終于在2018年決出了勝負，騰訊成了大赢家。

2018年12月12日，騰訊音樂娛樂集團正式在美國紐交所挂牌上市，當日收盤市值達229億元。

在線音樂2.0的“唱”時代

2009和2010連續兩年，艾瑞咨詢對中國手機上網用戶服務需求的調研數據均顯示，“看新聞實事”“聊天”等主流需求的比重正在下降，而“看小說”“在線收聽音樂”和“玩手機網絡遊戲”的比重在逐步增加。

這意味着，随着移動互聯網時代的到來，将催生出新的在線消費需求。

基于移動互聯網時代硬件和網速的雙重提升，通過手機唱歌成為一種可能，在線音樂的“聽歌”模式又加入新的元素。2012年開始，唱吧、全民K歌、天籁K歌、酷狗唱唱等在線K歌軟件如雨後春筍般面世。

“早期的在線K歌軟件，實際上可以看作是線下卡拉OK的線上模式。”李陽這樣認為。實際上也的确如此。這一時期，各軟件的功能像極了線下的卡拉OK，吸引用戶的無非就是曲庫、音效、打分等現在看來非常基礎的功能。

不過，當跑馬圈地結束以後，各軟件也進入了冷靜期。它們深知，在用戶争奪戰中，隻有特色功能才能粘住用戶。也正是在那段時間，一部分人開始将唱歌從個人愛好變成了集體狂歡，K歌生而就有的社交屬性，開始釋放。

“對我而言，唱歌既可以舒緩壓力，也是認識志同道合朋友的一種方式。”70後的Sindy一直喜歡唱歌，沒結婚時，她常和朋友一起去唱卡拉OK。結了婚，有了孩子，加上又經營着企業，閑暇時間越來越少，她開始嘗試在線K歌。

在全民K歌上，她已經唱了三年，平均下來每周發一首歌。目前，她有100多個粉絲，雖然數量不多，但她說：“都是自然增長的忠實粉絲，質量很高。”

此外，她還加入了一個群，用于探讨唱歌技巧等，“我覺得唱歌是件很純粹的事情，大家能夠在線上交流蠻好的，我比較享受這個過程。”Sindy說。

随着用戶基數的不斷擴大，這個龐大的群體散發出誘人的商業價值，怎樣能夠産生營收，成為在線K歌軟件必須正視的命題。

一時間，遊戲化、娛樂化和社交化，成了各軟件的共同選擇。如今，打開各K歌軟件，你會發現，功能多到想簡簡單單唱首歌幾乎成了奢望。不過，再多的功能歸結起來主要是三類：個人單唱、集體K歌、直播娛樂。

在這三大類中，個人單唱的比重在降低，而集體K歌和直播娛樂的比重在增加。

和在線音樂1.0時代明顯有差異的是，在線K歌平台開始赢利了。除去廣告以外，主要有兩種途徑：一種是基于用戶的心理，銷售能提升音質音效的硬件及周邊産品；另一種是基于粉絲經濟以及社交的考量，鼓勵粉絲購買虛拟道具。

零售君寫稿時查了一個數據，差點被吓到。在唱吧上，收入月榜排名第一的歌手，在包房獲得了1178萬個金币。按照唱吧6元買600個金币的單價折算，他收到的禮物價值近12萬元。再看看消費月榜，一位用戶以消費近2500萬枚金币高居榜首，折算成人民币将近25萬元。

這就難怪，2018年騰訊音樂的招股書顯示，全民K歌的收入竟然是QQ音樂的2倍還要多。要知道，在用戶規模上，QQ音樂的付費用戶數可是全民K歌的近3倍，在線K歌業務的赢利能力十分驚人。

為“唱”買單，成為在線K歌2.0時代的重要特征。

在線音樂3.0的“玩”時代

當前，在線K歌市場的競争格局基本穩定，因為擁有QQ的流量及版權歌曲的優勢，全民K歌牢牢把控50%以上的市場份額，唱吧以20%以上的市占率排名第二。

但是，有一個趨勢正在發生，且不可小觑。随着年輕用戶成為各消費領域的主力群體，成長于70後、80後人群的在線K歌軟件，很難吸引95後、00後的目光。

據前瞻産業研究院發布的《2019-2024年中國移動音樂行業市場前瞻與投資規劃分析報告》顯示，全民K歌超過60%的用戶集中在24~40歲之間。

資料來源：前瞻産業研究院

“初中的時候我玩過全民K歌和唱吧，但後來慢慢地就都不玩了。”1998年出生，即将從警校畢業的孫琦淞，如今更喜歡在唱鴨上玩。

唱鴨是阿裡今年2月剛推出的一款以彈唱為特色的在線K歌App。打開軟件，你會發現界面非常簡約——首頁除了以瀑布流形式呈現的30秒音樂作品以外，隻有兩條功能線：找歌和找人唱。

在這裡，你找不到一個完整的曲目，每首歌隻有30秒的片斷，頗有點抖音的風格，而事實上，唱鴨的首批用戶的确來源于抖音。

用戶可以通過清唱 樂器彈奏 節奏音效的随意組合，重新演繹後發布作品，這種短音頻 自創作的特色，對追求個性化的年輕用戶而言“很好玩”。

如同文章開頭提到的《野狼Disco》，在唱鴨上既可以聽到非洲鼓與合成器組合版本，也能聽到鋼琴與電子鼓演繹的版本，甚至還有尤克裡裡與電子鼓的另類改編。

目前唱鴨提供鋼琴、吉他、尤克裡裡、非洲鼓、合成器、琵琶、古筝等多種樂器模式供用戶選擇，且仍在持續開發中。

根據唱鴨最新的用戶數據顯示，13~15歲的用戶占30%，16~18歲的用戶占51%，19~22歲的用戶占14%。女性用戶占75%，男性用戶占25%。

資料來源：唱鴨

孫琦淞目前在唱鴨上發布了近二百個作品，收獲了一萬多個粉絲，“我沒有受過專業的音樂訓練，但是很喜歡創作屬于自己風格的作品，唱鴨剛好能滿足我這樣的素人‘玩’音樂的需求。”

在孫琦淞看來，唱鴨并不是一個純K歌的軟件，而是一個玩音樂的載體。這種玩，既不像網易雲音樂那麼專業，也不像全民K歌那麼通俗，而是一種介于二者之間的恰到好處。他認為，“現代人太忙了，花個十幾分鐘，創作一首屬于自己風格的短音樂，剛剛好”。

但是彈唱的模式，會不會讓小白用戶覺得難入門？李陽說，從産品的角度，唱鴨已經将音樂的專業語言，轉換成了像節奏大師那樣的遊戲化方式，小白玩家隻要具備口眼手的協調能力，就能玩。但事實上，口眼手的協調說起來簡單，對于年齡較大的用戶，還是有些門檻的。

譬如孫琦淞，隻需要一副耳機，花上十幾分鐘就能完成一個作品。他身邊那些95後的朋友，玩起唱鴨來也毫無壓力。但零售君身邊一個80後朋友試用後說，看起來簡單的功能，真正熟練操作“還是需要一點時間的”。

“唱鴨還是挺純粹的，這也是他吸引我的一個重要的地方。不過，如果能增加合唱和私信的功能，會更完美。”孫琦淞說。

實際上，李陽在采訪時介紹，安卓版本的和聲功能已經上線，蘋果版本很快也會更新，而合唱功能也會在不久後推出。他表示，唱鴨剛剛起步，加上音頻在移動端的處理上，确實有許多問題需要處理，因為從行業來看，“沒有成熟的音樂剪輯工具可以使用”。

和用戶對唱鴨的期待相比，李陽對唱鴨的未來則保持了一種審慎的态度，“我現在還不能說唱鴨會對行業有什麼意義。但我覺得，唱歌就是人跟音樂互動。唱鴨還很年輕，它目前給用戶提供了一種與音樂互動的媒介，讓年輕的用戶多一種選擇。”

他同時認為，當全球進入新消費時代，用戶的理性和個性，将有力助推在線K歌打破寡頭壟斷，進入3.0時代，從而開放出更多的賽道。

這個觀點，讓人不禁想到一個場景：在火車站的售票窗口，原本排着長長的隊伍，突然旁邊新開出一個窗口。排在隊伍末尾的人可以抓住機會，迅速跑到新窗口，而排在隊伍中間的人，卻極有可能在糾結中失去機會。

在内心，李陽一定希望唱鴨能借助新的賽道，抓住機會，站到前排……

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