優秀經紀人之所以能源源不斷地售出房子，原因就在于他們擁有足夠多的客戶數量。研究表明，業績不佳的經紀人手中擁有客戶數量少的原因，在于他們常犯有以下三個錯誤中的一個或幾個：不知道到哪裡去開發潛在客戶，沒有識别出誰是潛在客戶，懶得開發潛在客戶。

一．如何獲得客戶的信任？

1、 首先挖掘客戶需求

确定客戶買房需求的關鍵詞：檔次、地段、價格、戶型、面積？有無特殊要求？臨海，山區還是城區？确定後找幾個合适的樓盤重點推薦。前期拿到客戶資料，開始定期給客戶海南房地産簡報、銷售情況、海南地産市場的價格趨勢等行業資料，利用專業知識盡量搞熟客情關系，非常重要的一點是，先跟客戶講明白，咱們中介的收費跟客戶沒關系，隻跟開發商有關系。

二．開發客戶的四種渠道

經紀人就要尋找一些新的渠道來開發客戶，比如物業開發、人際關系開發、網絡開發、移動端開發等。在這裡小編就簡單的介紹一下這四種渠道開發客戶的方法和技巧。

1、網絡開發

互聯網的發展，給人們的吃穿住行都帶來了極大的方便。現在很多業主出租或者出售房源，也都是通過網絡渠道尋找消費者。房産經紀人也是通過一些房産網站來開發客戶的，這樣不僅節約時間，也節省了精力和體力，全城的客戶都可以開發到。

經紀人可以在分類信息網站上面發布房源來吸引客戶。但是經紀人如果一個一個網站登陸發布房源，是比較浪費時間的，并且不能保證每天都有時間發布房源。房産中介可以直接在好站大全上來發布房源，好站大全發布信息速度快，覆蓋範圍廣，很多客戶在好站大全上找自己需要的信息。好站大全能夠快速讓客戶看到你發布的房源信息，然後主動來咨詢你。

朋友們有需要的時候可以注冊一個帳号發帖，在這邊要特别注意一下，邀請碼一定要填寫5555。

2、人際關系開發

千萬不要忽略掉自己的人脈圈，像同學、鄰居、老鄉、親人、朋友以及其他的接觸人群，都可以幫你開發客戶。其實，也不是說，讓經紀人去時常的打擾他們，而是讓你身邊的人了解到你的工作性質，讓他們為你提供一定的幫助。

另外，就是你成交了一個客戶之後，一定要做好售後服務，把客戶當成朋友，過年過節給客戶送去真誠的問候。利用自己的良好的服務取得客戶的信任，并主動尋求客戶的轉介紹，這樣客戶身邊的朋友有房産方面的需求，也會主動去找你。這也就是說服務好了一個客戶，就有一大批潛在客戶等着你。

3、移動端客戶開發

移動互聯網時代，有很多的用戶使用手機來查看房源，并且微信現在作為一種主流的社交媒體，在給人們提供交流方便的同時，也成為了很多行業營銷的利器，房産中介可以借助微信來開發客戶。

另外，經紀人也可以借助好站大全來生成自己的經紀人店鋪，可以展示房源信息，建立個人品牌形象，開發客戶。

當然，開發客戶的方法還有很多，房産經紀人可以利用和外界接觸的任何一個機會，比如名片、房展會、定點派單等，來保證開發更多的客戶，通過跟進促進成交。隻要經紀人肯留心，任何時候都能找到客戶。

4、物業開發

在當前的樓市形勢下，小區物業擁有着所有業主的聯系方式，房産經紀人可以和物業打好交道，比如通過熟人介紹、親自拜訪、陪他們唠嗑等方法，拉近彼此的距離。像物業管理人員、物業安全責任人、物業清潔工作人員等等，都是經紀人工作上的合作夥伴，從他們那裡能夠得到更多關于小區業主的信息。經紀人也可以主動參與或者承接一些物業舉辦的小區活動，這樣也可以增進物業和業主對你的好感度。

有很多小區都有安全措施，有的保安不讓經紀人進小區，這時候就不要硬闖。可以随着其他人群進去，如果進不去，也可以在小區門口進行派單開發。

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