洽洽食品三季度淨利潤6.27億元 持續增長

10月26日晚間，休閑食品行業龍頭品牌洽洽食品發布了三季度業績，收入利潤穩步增長。業内人士分析，作為老牌零食企業，洽洽食品一直以“穩”著稱，護城河深厚。如今，洽洽食品繼續夯實渠道、完善産品線布局，推進品牌建設，未來發展必将行穩緻遠。

三季度業績穩步增長

10月26日晚間，洽洽食品發布了三季報，收入利潤穩步增長，毛利率有所提升。

數據顯示，今年前三季度，洽洽食品實現營收43.84億元，同比增長12.91%；實現淨利潤6.27億元，同比增長5.45%。

單看第三季度，洽洽食品實現營收17.05億元，同比增長13.56%；實現淨利潤2.76億元，同比增長3.24%。據此計算，洽洽食品第三季度淨利潤環比增長92%。此外，其第三季度毛利率同比提高了0.2個百分點。

據了解，三季度以來，洽洽開展了一系列動作。一是繼續深入推進百萬終端項目；二是組織架構再調整，進行銷售團隊合并，加設八大區域總監，各區域經理管轄範圍細化，進一步提升經營效率；三是8月起對瓜子産品提價3.8%，這一提價動作進一步提高了公司的盈利水平。

快消品行業分析師朱丹蓬對中國商報記者表示，洽洽食品三季度業績增長是同時基于市場利好和内部管理的優勢。一方面公司在組織架構優化、産業鍊夯實、服務體系升級等方面不斷發力，使其保持了良好的發展勢頭；另一方面，消費端對于休閑食品的剛需度也在逐步提升。

一位零食行業的券商分析師董求谛（化名）對中國商報記者表示，洽洽食品未來業績增長有幾大看點，一是堅果市場潛力巨大，尤其每日堅果滲透率不斷提高，作為龍頭品牌的洽洽食品可享受到紅利；二是随着市場的逐步好轉，消費者走親訪友等活動複蘇，洽洽産品的禮品屬性會助力其業績進一步增長。

瓜子堅果業務齊發力

作為瓜子行業老大，洽洽食品在瓜子領域具有絕對優勢。此外，近幾年其在堅果行業的布局加深，其堅果業務未來發展前景廣闊。

董求谛談到，經過幾年時間的培育，洽洽食品在瓜子和堅果兩個領域都打造了很好的品牌形象，成為了行業龍頭品牌。其今年以來的組織結構調整，就是在堅果業務的市場認可度提高後，進行團隊的重新整合，以提升溝通效率，實現瓜子和堅果兩大業務共同發展。

據了解，洽洽食品在堅果業務方面近年主推“3 1”策略，即小黃袋每日堅果場景化，益生菌每日堅果功能化，堅果麥片代餐化，“1”為堅果禮盒。

市場聲音認為，小黃袋穩定原有市場份額，益生菌每日堅果為消費者提供多口味選擇，堅果麥片打開新的細分賽道，公司堅果類成長空間大有可為。

開源證券報告顯示，洽洽食品傳統紅袋瓜子增長穩定，藍袋口味創新帶來瓜子業務新成長。而在堅果闆塊，每日堅果成為行業新寵，目前堅果品類格局仍有集中度提升空間，市場各品牌份額差距不大，洽洽食品有望依靠産品品質及品牌影響力突出重圍。

華泰證券進一步指出，中長期看，洽洽食品瓜子業務仍有望保持穩健增長，包裝升級和渠道下沉有望支撐堅果保持較快增長。

品牌渠道雙管齊下

洽洽食品穩步前進的核心邏輯在于其品牌、渠道雙管齊下，這為其構建了深厚的護城河。

在品牌建設方面，洽洽食品通過對市場的研究和對消費者的洞察，不斷推出新産品，整合線上線下營銷，全面推進品牌年輕化進程。其曾與華熙生物米蓓爾聯名推出了“瓜子臉面膜”等。業内人士認為，多種形式的聯名合作等可以幫助洽洽食品以相對較低的成本潛移默化中影響消費者的購買決策，這是公司品牌打造的成功之舉。

三季度以來，洽洽食品在品牌打造上持續發力。例如，公司以“周末到 洽洽到”為營銷主題，強勢綁定周末場景，推出“周末洽洽”主題系列活動，和年輕群體進行了聚焦場景下的高頻次多維度溝通。

董求谛談到，一直以來， 洽洽食品都有較好的品牌優勢，這一是可以影響消費者的購買決策；二是能使其享受到較高的品牌溢價；三是其抵禦風險和變革的能力更強。

而在渠道方面，洽洽食品在傳統優勢渠道基礎上不斷開拓新渠道：一是在渠道下沉過程中進入水果店、煙酒店、禮品店以及銷售牛奶的渠道等；二是對新興零食渠道等進行拓展，目前合作的有零食很忙、零食優選等。三是設立團購和2B業務部門，2B團購業務、餐飲渠道合作等新場景積極突破。

光大證券報告也提到，洽洽食品通過多年的線下渠道深耕，形成較高的銷售壁壘，終端覆蓋網點數量達40多萬家。且公司渠道掌控力度強，近年來持續進行多輪組織架構改革，逐步下放職責提高團隊積極性，并通過扁平化管理提高整體效率。

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