艾莉森·阿爾瓦雷斯是商業計劃競賽的大師，她的專長不可或缺

2016年創立BlastPoint公司時，阿爾瓦雷斯與合作夥伴有一個成功的商業想法：利用人工智能幫助公用事業、銀行和汽車公司來分析龐大的客戶清單。

據他們估計，大多數數據工具并不是為那些銷售人員，或者真正從中受益的人員構建。她與合作夥伴都是計算機科學家，擁有卡内基·梅隆大學的學位，同時她擁有Tepper商學院MBA學位。

但他們都沒有資金，決定通過競賽和撥款來幫助公司。她在學生時代就是個獎學金申請的專家，資助她本科生和研究生教育。

該策略奏效。過去的四年中，他們公司赢得了四項競賽，規模從2017年的UpPrize（獲得16萬美元的獎勵），一直到2020年在GSV Labs AI Pitch競賽中獲得2,000美元的小幅回報。

阿爾瓦雷斯談到了如何赢得匹茲堡大賽的冠軍。她說：“我們非常擅長于以此為基礎去籌集資金。我們如需要一台打印機，就去參加一場快速的比賽。”

她的商業競争融資策略還有一個好處：當投資者出現，擴大網絡比獲取投資更有意義，當下新冠病毒期間正常社交都非常困難。

阿爾瓦雷斯分享了一些她常用的技巧。

1. 要求查看評審準則

競賽組織者通常會向評委提供評分标準，因為評委們經常事務繁忙。她建議競賽前要求查看這些評分标準，提前了解該遵守什麼規則，同時也知道該如何定制演示文稿。

此外，因你主動去做溝通，評委們還對你留下了深刻的印象。

2. 真實小故事優勝大而空的想法

阿爾瓦雷斯舉了一個真實且值得關注的例子，并解釋她公司将如何在全國範圍内幫助非營利組織和公司節省資金并增加股本。

隻有一個人說，你為他們節省了100美元或1000美元，比不上“我們能為人們節省數百萬美元“更具有影響力。

3. 抓取評委的注意力

“作為參賽者的一份子，評委能記得關于你的一件事，你可能就很幸運了。但你要知道，你可以控制那件事情。”

在演講的開始，中間和結尾，放一些強有力且令人難忘的内容。為你永遠都不知道評委們幾時會分心，所以請對沖你的賭注。

表述公司的使命時，強調數據的重要性，因為數據更能直觀展現你過往的表現以及未來的潛力，讓你的遠見卓識顯得更有說服力。

4. 将你的業務精簡為一句話

阿爾瓦雷斯在台上做了複雜的數據分析，條理清晰且讓人不易忘記。她說，這是為人腦設置大數據，目的是便于評委們在會後讨論。

“如果别人聽你說完，他們還能用一句話告訴别人你的生意是什麼嗎？”她說， “如果不行，那你就要重新考慮下調整做法了。”

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