市場突圍靠什麼？關鍵性的王牌産品。

一款筆記本散熱器産品平淡了幾年之後，由孫武戰略咨詢機構的全新概念重塑思想導入，讓這款産品重獲新生，迅速突圍，成為市場熱銷的冠軍新品。

孫子兵法的一個關鍵性思想就是，先勝而後戰。

這個關鍵性先勝，就是通過勝的概念重塑思想，用新理論來指導勝利，就是今天要重點談的“擴張性品類”概念，重塑産品DNA，讓産品煥發生命力，自我成長力爆發，一旦上了軌道，立馬就沖進銷量榜前列。

如果你是企業家、創業者，孫武戰略咨詢多年經驗表明，通過擴張性戰略實施，就能形成重大成果，就能快速奪得擴張性品類第一名。

注意，這裡用到了“擴張性品類”這個概念，與之相匹配的就是“擴張性戰略”。企業家與企業，就是在一輪輪的擴張中生成、發展、壯大的。

今天的這個案例講解，就是幾年前我們為北京中關村一家企業的成功實踐。

1、尋找擴張市場的引爆點

我們在咨詢過程中發現，使用筆記本散熱器的核心用戶是遊戲人群，他們是一群互聯網産品使用的重度人群，尤其是對産品科技感、性能要求很高。

之前廠商對筆記本散熱器的理解有偏差，他們非常側重于工業設計，總是希望通過差異化的設計，突出産品的與衆不同。而恰恰男性為主的市場，對設計是非常不重視的，更關注産品帶來筆記本電腦更快運轉，體驗遊戲過程的暢快。

所以，散熱能量大，成為策劃方向的關鍵點。在我們了解到同行産品普遍在散熱器上，隻有一個風扇、二個風扇的時候，我們果斷告訴對方老總：上四個風扇。

風力更大，散熱效果才更卓越。

對方老闆很為難，四個風扇有點醜陋，并不美觀。我們表示，這些遊戲宅男們要的是大風量，不是精緻的觀賞品。

終于，大家一緻同意搞一款四風扇的大風力型産品，重塑行業标準。

2、重新定位，新概念重磅落地

多年的策劃讓我們體會到企業不斷有新概念、新思想産生，看起來很美，卻無法迅速落地，說白了就是用戶市場不接受。

這一次的策劃成功與否，為散熱器找的概念能否讓用戶積極認可，就成為最為重要的标志性指标。

首先劃分概念是要理性還是感性，界定好方向。

比如在飲用水市場，農夫山泉就很聰明，直接用天然水有點甜的概念，對攻對手的自來水澀的要害。而有的水廠就很莫名其妙，搞出了XX分子、XX因子、XX長壽水，把一款感性消費的水，弄性理性十足。

而科技類的産品，恰恰就需要理性的概念突圍，這樣才能說服力與内容物。

如何尋找出讓市場激動的概念來？

當時，英特爾再力推“超極本”概念，提出筆記本電腦的新解決方案：含有超極本的才是新一代。

散熱器就是為筆記本電腦服務的，為何不借助這波鋪天蓋地的廣告效應，強強聯手？

于是，我們策劃的“超極核”誕生了！

超極核是全球首創的超極核調控技術，這項技術是指通過可調式檔位開關可以針對多風扇進行實時控制，是筆記本散熱以及風扇調控的一個突破性設計。

這款X系列型号筆記本散熱器，内含超極核，擁有四大風扇系統，助力筆記本電腦遊戲過程中，散熱性更強，速度更快，玩遊戲更加酣暢淋漓。

細緻的策劃工作，保證了市場的卓越反響。

果然，投入市場三個月，無論是線下電腦城市場，還是線上京東天貓，這款“超極核”四大風扇系統的散熱器，都成為當紅炸子雞，銷售火爆。

思想有多深刻，産品就能銷多深遠。

孫武戰略咨詢作為國内唯一孫武IP咨詢業務擁有者，在企業戰略定位、品牌策劃與産品營銷策劃的方面，曆經多年市場戰火淬煉，成功為衆多企業服務，積累了大量案例。

用2500年流傳至今的孫子兵法，升華營銷思想，面對廣袤的中國市場，所有産品都值得重新做一遍。

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