今天，清揚君繼續為大家點評廣州品焉貿易有限公司（以下簡稱“廣州品焉”）旗下品佳人微商印制的《品佳人内訓秘籍》。

企查查顯示，廣州品焉成立于2014年8月4日，注冊資本1000萬，法定代表人、執行董事兼總經理潘炳霖獨資持有。而品佳人官網備案的單位是廣州品萊生物科技有限公司，該公司成立于2019年4月8日，注冊資本500萬，也是由潘炳儒獨資持有。公開資料顯示，2019年5月，品佳人簽約影視巨星黃聖依成為品牌代言人。2020年1月，影視明星應采兒成為品佳人的新代言人。

以下為《品佳人内訓秘籍》新模式綜合解析章節：

綜上所述，品佳人新模式完美地把“三級返利和“多級分銷”兩種模式結合起來，使得産品銷量呈幾何級倍增，從而實現利潤的迅速激漲。

“三級返利模式的特點是讓你的團隊快速裂變，而“多級分銷”模式的特點是讓你快速出貨、輕松賣貨！二者完美結合，使得總代不僅能享受三級返利令财富快速裂變，還能快速賣貨賺差。

清揚君點評：“團隊快速裂變”、“快速出貨、輕松賣貨”、“财富快速裂變”、“快速賣貨賺差”，看着這些美好而誘人的創業項目宣傳用語，實際上品佳人隐藏了創業項目的風險，吸引了很多創業者沒有理性思考就沖動的加入。如果他們不采取拉人頭的傳銷模式，根本無法實現其“團隊快速裂變”、“快速賣貨賺差”的預期，這樣直接導緻大多數品佳人微商都賺不到錢，或者無法實現“快速出貨、輕松賣貨”、“财富快速裂變”的理想預期。

多級分銷模式讓總代能招經理、主管、顧問等下級代理，帶領團隊一起賣貨（總代門檻為10箱），把産品迅速賣給終端消費者，出貨無憂！

清揚君點評：多級分銷模式的本質是拉人頭、産品庫存大轉移，并非賣給終端消費者。品佳人在後續的“新模式招商的核心”解讀中，更是一本見血的指出“做多級分銷，招低級别代理賺差價和賣零售，隻是輔助的賣貨賺錢手段。”

化妝品屬于快消品，再加上品佳人的效果很好、用戶體驗極佳，所以複購率很高，特别是主打産品裸妝面膜，幾乎用過這款面膜的消費者都說，這是一款用一片就會深深愛上的面膜。

清揚君點評：任何一款産品，産品效果都比較單一，很難滿足大多數消費者的需求，畢竟化妝品不是藥，其産品功效可代替性太強。而且很多消費者使用化妝品，會選擇與自身定位相符的品牌，而并非不知名卻定價不菲的品佳人。6片*30ml 的品佳人裸妝面膜 全國統一零售為138元/盒，在品佳人的天貓旗艦店售價為159元。可笑的是，如此好賣的面膜月成交量僅為2筆。而同等價位的自然堂面膜月銷量為15萬筆，紐西之謎面膜的月銷量為14萬筆。

資金不足可以申請分期付款，首付隻需5000元，零利息！“先賺錢，後還款”人性化的扶持政策，讓你創業起步更迅速，招代理更容易。

清揚君點評：凡事都有兩面性。創業不是零風險，“先賺錢，後還款”是建立在能盈利的基礎上，否則貸款的負面影響也必然如影随形，甚至被貸款改變生活，直至為貸款而活，甚至為貸款而死。

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5、投資回報率分析，品佳人新模式屬于低投資、高回報，投資回報率很高，做總代申請分期付款隻需投資5000元，但有很多總代做不到一年就賺了20萬元以上，甚至做得好的已經賺了一兩百萬，年投資回報率高達40倍—400倍。

與傳統實體店的創業模式相比，開實體店往往需要投資10幾萬元，甚至幾十萬，但是大多數實體店的年投資回報率都達不到30%，能超過100%的非常少。如果經營的不好，甚至還會虧本。

與市面其他微商品牌相比，雖然有的微商大咖在某個月能夠突破月入10萬，但是她們的拿貨門檻非常高，需要投資幾十萬拿貨，壓很多資金才賺到這10萬元，投資很大，風險很高。假設她拿30萬貨，賺了10萬元，那麼投資率也隻不過是30%。但如果她拿了這麼多貨賣不出，那風險是相當大的。這種囤貨模式大多數是做不長久的，也許她們一開始的兩三個月能做得好，但是再過幾個月就沒那麼好做了，後期會越來越難做。因為她們不是以把産品銷售給客戶（終編消費者）為目的，而是為了不停地拉人頭囤貨錢，把貨圍在手中，這種發展模式是不健康的。

反之，品佳人新模式無論是跟傳統創業項目還是和市面其他微商品牌相比，投資回報率都是相當高的。

綜上所述，品佳人擁有多款效果極好、性價比和複購率超高的産品，再加上支持“分期付款”創業門檻極低，同時發展潛力巨大，運行模式十分牛逼，這絕對是一個千載難的新風口，是草根創業緻高的絕佳項目！這樣的創業機遇你都機不住的話，你的創業緻富夢要等的可就不止下一個10年了！

做品佳人總代，你還可以加入總代内部培訓群，跟很多優秀的大咖進行交流學習，總代群會定期組織專業培訓。即使你是微商小白，什麼都不懂，我們也可以手把手地教會你，帶你一起賺錢，實現你的創業緻富夢！

所以說，品佳人新模式從産品、模式、收益、投資風險等各個角度分析，都是一個穩賺不賠的投資，隻要你懂得操作，月入十萬不是夢！

清揚君點評：“年投資回報率高達40倍—400倍”、“月入十萬不是夢”，看得清揚君都想加入了。但是想想，可能嗎？即便有這麼高的回報率，但适合自己嗎？即便再好的模式都不會讓所有人暴富、成功。化妝品行業裡賺錢的人很多，但失敗的也不少。即便在暴富的互聯網和房地産行業，難道有很多人都成功了嗎？創業有風險，投資需謹慎。品佳人為了招代理商，隻談回報率不談風險，清揚君認為這是在說流氓，是欺騙，更是違法行為！

以下為品佳人招代理的基本話術及技巧章節：

一、新模式招商的核心

新模式的核心是以“三級返利”為主，“多級分銷”為鋪。

總代的主要任務是招總代，同時将你的成功經驗往下屬總代的身上複制，然後一級一級地複制下去，建立好“三級管道”，最終讓團隊裂變，一起賺大。做多級分銷，招低級别代理賺差價和賣零售，隻是輔助的賣貨賺錢手段。

清揚君點評：品佳人終于道出了成功的關鍵，那就是招總代，隻有這樣才能讓團隊裂變，才能更好的拉人頭、讓産品庫存轉移、實現财富快速裂變。一個賣貨賺錢隻能作為輔助手段的品牌，正常嗎？值得那麼多人加入嗎？

二、招代理的基本流程基本流程：

開場白（尋找共同話題，破冰）——基本信息交換（聊共同話題增加熟悉感，可适當認可對方）——送體驗裝（找合适的理由送體驗裝）一一講解産品（可現場做實驗展示）——跟蹤使用反饋——認可産品後，詢問是否有興趣了解新模式——發新模式解析視頻——進一步補充解析新模式（解除對方疑慮）——成交。

注意事項：

1、一般情況下，在對方認可産品後再談新模式。特殊情況，對于理解能力非常強的、客戶，也可以直接談模式、談利潤。

講解新模式後，如果你本身做得也不錯，那可以再結合自己做新模式的經曆講一講，展示你的收入和實力。例如，給對方看系統返利頁面或個人朋友，展示你做多久了，賺錢多少錢等等，從而去吸引對方。

以上流程僅供參考，具體執行時，大家要結合實際情況靈活應變。

清揚君點評：品佳人的招商流程問題不大，但新模式問題很大。品佳人也正是利用正常的商業思路，套用傳銷的經營模式發展壯大的。如果創業者隻看到表面的招商流程，而看不到其背後隐藏的非法經營模式，是很容易上當受騙的。

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