近日，工信部三批獲得虛商牌照的6家企業名單，至此，虛拟運營商總數達到了25家。虛商數量越來越多，虛商市場卻不見得會因此“量變産生質變”。據悉，前兩批虛商170卡放号至今，總共發展了約20萬用戶，蝸牛移動、京東通信、阿裡通信三家就占了七成用戶份額。

“批零倒挂”的尴尬現實使得虛商很難從資費上找到開拓市場的突破口，移動通信用戶發展人口紅利也已不複存在。170卡要想争用戶，創新是唯一出路。

▌價格戰打不起來

6月中旬，某家虛商董事長曾信誓旦旦地表示，要把虛商有能力打價格戰，“如果不讓打價格戰，要麼把牌照收回去”。

兩個多月過去，價格戰依然“呼之不出”，另一家虛商大Boss近日更是直言虛商打價格戰是找死，隻有差異化業務，才是最好突破方式。

虛商誕生之時，外界都希望民營企業進入通信市場，可以提供更優惠的資費，更細化的服務。但目前階段，基礎運營商掌握了市場定價權，虛拟運營商推出的 大部分170号段産品資費，無法在價格上競争過基礎運營商，“批零倒挂”現象難以改變。除非找到差異化的盈利模式，否則在虛商業務上投入再多，也隻會是雞 飛蛋打。

所以除了蝸牛移動、巴士在線等少數幾家虛商，貼錢推出了相對優惠的170卡（蝸牛199免卡每月隻要2元，巴士清新卡語音0.12元/分鐘、流量0.12元/M），大部分虛商的資費相比于三大運營商并不便宜，價格戰更是無從談起。

▌創新路仍有空間

平常老百姓用手機卡，就是打電話上網，當語音、流量資費沒有優勢，虛商必須給出用戶使用170卡的其他理由。簡單來說，就是在打電話上網不是很便宜的情況下，170卡還有什麼功能能吸引用戶去購買，讓他覺得物有所值。

對此，蝸牛CEO石海在領牌之初就有着清醒的認識：“用戶換号有心理成本，閑着沒事誰會換号？用170号碼有什麼好處？虛拟運營商必須給出理由，我不管你是蝸牛的卡也好，迪信通的卡也好，還是蘇甯的卡，我用戶憑什麼要用你的卡，你告訴我一個理由。”

理由是什麼？京東、阿裡170号段産品，和電商業務進行融合，網購用戶能從中得到實惠，這是理由；蝸牛移動針對遊戲用戶，在免卡産品裡注入遊戲元素，讓用戶通過玩遊戲就能得到實惠，這也是理由；樂語的“妙”品牌主打移動健康概念，也是一個理由。

隻是目前，像這樣“給出理由”的虛商産品還太少，170卡的創新仍有很大空間，批零倒挂不是創新停滞的借口。以蝸牛為例，最先推出零月租、無套餐、 流量不清零的999免卡後，在此基礎上他們不斷創新，7月推出語音流量轉換的199免卡，一個月後，獨具“返利功能”的299免卡就驚豔亮相。

歸根結底，批零倒挂影響的隻是170卡的定價，170卡的功能創新仍有很大的空間。與其如祥林嫂般抱怨“面粉貴過面包”，不如多動動腦筋，琢磨170卡還能怎麼玩。

IT耳朵erduomi

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