汽車這個産業的發展不僅僅意味着汽車制造業的進步，還有和汽車相關的其他産業也會受益，比如汽車銷售，汽車保險，汽車貸款。随着汽車銷售價格的不斷降低，以及人們收入水平的不斷提高，現在買得起車的家庭越來越多，過去代表着身份與地位的汽車早已成為了人們日常出行的代步工具。

我國的汽車産業雖然是這幾十年才發展起來的，但由于和國際接軌，發展的速度非常快，根據官方的數據，我國的人均汽車保有量已經達到了發達國家的水平。許多的新手司機通過考試拿到了駕照，接下來就準備為自己購買一款愛車，不過由于對汽車的了解不夠，許多人并不知道如何選車，此時4S店的汽車銷售員出現了。

4S店是大部分消費者首選的買車途徑，因為每次新發布的車型，新出的系列都會率先在4S店銷售，而且4S店擁有完善的售後服務，能夠省下許多麻煩。在實際買車的時候，消費者通常會有兩種選擇，一種是全款購買，一種則是貸款購買。若是條件允許，全款購買是最劃算的。

不過，4S店的銷售人員卻并不希望消費者全款提車，甚至甯願多給一些折扣，也想要讓消費者貸款，這是為什麼呢？其實原因很簡單，因為貸款的方式能夠給汽車銷售員帶來更多的收益。如果有4S店工作的經驗或者認識的朋友，就不難知道4S的主要盈利方式。

第一個盈利點是作為中間商賺取手續費。4S店充當的是中介角色，汽車生産廠商并不直接賣車，而是将汽車發給4S店，再由4S店轉銷給消費者。在這個過程中，4S店實際賣車的價格會高于從汽車生産廠商進車的價格，畢竟4S店需要負擔場地費和人工費，自然是要賺錢的。

若是有過去4S店買車經驗的人都知道，在4S店一般能夠享受到比較好的服務，除了汽車銷售員不遺餘力地介紹車型特點，銷售員還會端茶遞水，甚至提供免費午餐。這些服務自然是為了給消費者帶去更好的體驗，最後的目的肯定是讓消費者自願掏錢買車，所以一旦消費者表露出了購車意向，汽車銷售員就會用各種方式催促消費者提車。

而在提車付款的時候，如果消費者提出想要全款購買，汽車銷售員的态度會立即發生大幅度的轉變，他們會費盡心思地勸消費者貸款買車。

他們這樣做的目的正是為了提高4S店的銷售利潤，也就是提高自己的業績水平。因為汽車銷售市場競争非常激烈，為了吸引消費者，4S店會給出各種優惠活動，有時候折扣力度特别大，如果消費者直接全款購車，4S店很可能不賺錢，甚至還要虧本。

貸款買車時，4S店就會有一筆額外的收入，那就是貸款的手續費，現在許多銀行都會和4S店合作，希望讓消費者辦理銀行的貸款。貸款的最大優勢在于隻需要給到首付部分的價格，即便是一輛幾十萬的車，首付或許也就幾萬元，這就能夠讓消費者買到更心儀也更昂貴的汽車。

對于4S店來說，更貴的汽車利潤通常是更高的，畢竟有品牌溢價存在，許多配置相對一般的大牌汽車價格都不實惠。因此，4S店會盡可能地讓消費者選擇更貴的車型，這樣消費者就需要通過貸款的方式才能購買，貸款之後，4S店又可以獲得一部分手續費。

如果全款提車，對于大部分消費者來說，購買的汽車價格都不會特别貴，通常是幾萬元到十幾萬元之間，這一類車型的利潤空間本來就不大，全款提車，4S店還會損失一筆手續費。除了更高利潤的車型以及貸款手續費，貸款買車還有附帶的服務，比如辦理車牌，辦理保險，這些業務都是有提成可賺的。

若是非要選擇全款買車，那麼汽車銷售員通常就不會特别熱情地為消費者提供各種服務了，隻會按照流程為消費者提車，消費者拿到的就是一輛裸車。如今一輛新車想要上路需要辦理相當多的手續，無論是上牌，保險，還是後續的保養，都需要消費者自行辦理，非常麻煩。

因此，如果對相關的業務比較熟悉或者有認識的朋友，那麼可以選擇全款買車。這樣是最劃算的，如果手上的錢不夠，又想要讓4S店幫自己處理好相關手續，那麼最好貸款買車，讓銷售員多一點提成，他們也會更加熱情。

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