你家裡有沒有舊書？是不是有很多你翻都沒有翻過的舊書呢？但是你有沒有想過把他們賣掉？沒有吧。因為舊書要賣的話一般論斤稱量，價格極低，所以很多人甯可堆在家裡占地方，也不願意拿出來賣。

家裡的舊書

現在市場二手書店很多，但是書店質量都一般，很多經營者甚至把自己的書店開得就跟廢品收購站一樣，讓用戶的體驗感很差，所以很多圖書愛好者也不會選擇去這些店來購買圖書，但是日本有一家企業卻将二手書店做成了上市公司，他們是怎麼做到的呢？

首先将二手書按照新舊程度按照等級來回收， a級的收購價格是一到三折， b級的呢是四到七折， c級的呢是七折到全價，如果是孤本，甚至比原價還要貴，這樣就很大程度上解決了舊書收購來源的問題。

其次，他們投入了非常專業的設備以及大量的人工來做好舊書翻新，清除污漬的工作。翻新之後的舊書呢跟新書呢差别不大，但是銷售的價格又比新書便宜很多。而且店面，裝修精緻，書架幹淨整潔，讓人賞心悅目。他們隻通過增加舊書翻新這個增值環節，短短幾年時間，就在證券交易所上市了，打造出了一個頗為壯觀的二手書王國。他們就是日本的BOOKOFF公司。

BOOKOFF

那我們可以這樣做嗎？不行，為什麼呢？因為在國外書的價格非常高，而我們中國是個盜版大國，甚至有些新書還沒發布，盜版就出來了，而且盜版的質量還很好，你再怎麼翻新舊書，都不如買一本盜版來的劃算，雖然現在國家也在打擊盜版，但是盜版這種情況在我國還會持續很長時間。所以，我們不能照搬這種商業模式。

但是多抓魚卻做到了二手圖書的盈利，他們的的模式就是線上，五年賣了兩千萬本書。他們的邏輯是什麼呢？

多抓魚

他們就是以循環商店的模式從用戶手中回收圖書，經過消毒翻新後再重新面向用戶出售，用戶要做的就隻是在小程序下單，然後等着快遞上門就可以了。簡單來說，多抓魚的盈利點就是增加一本書的流轉次數，你看完我再來看，流轉次數越多，交易頻次就越大，收入也就越高。他們甚至還将标語寫成了“好東西就值得被賣兩次”

還有我非常喜歡的一條平台規則，就是用戶賣完書的錢是直接進入多抓魚的平台賬戶的，用戶可以提現，也可以放在平台上用來買書，而用這些錢來買書還能打八八折，還能擁有優先插隊來搶那些比較緊俏的書，這樣就把賣書的用戶變成了買書的用戶，形成了一種良性循環，相當于将用戶數量翻了一倍。

但我今天要給大家介紹的模式是一種簡單模式，線下的校園二手書店。

近年來，大學生的消費已經是學校，社會媒體等關注的一個重點問題，據統計，我國高等院校學生每人每年購買各類教材輔導材料以及其他類書籍的費用大概在一千元左右，這無疑也是一筆很大的開銷。而作為學生來說，他們也沒有額外的收入，大多數的零花錢都是家裡給的生活費，而每年的新書又很貴，所以有很大一部分學生都會選擇享價比高的二手教材。

況且很多專業課程用書好幾年才變動一次，變化的幅度也不大，另一方面，我們的回收價格肯定是比賣廢紙的價格高，所以那些學長處理自己的舊教材給我們也可以給自己增加點額外的收入，所以要是能在校園或者校園附近開一家這樣的二手圖書店絕對會是一個不錯的項目。

學生每年都在更新換屆，所以我們的這個模式可以說是經久不衰的，除了專業課課本外，我們還可以上架一些自考用書、英語四六級考試用書、資格證考試用書、考研用書等等學生需求量大的新書！除了收售圖書以外，我們書店還可以拓展一些其他服務，如小說、名著的租賃，收取一定的押金，也是我們的一筆現金流嘛！還可以放置一些打印設備，要知道大學生對于打印的需求也是非常大的。

選址就不必多說了，一定要選擇在校園裡面或者大學城附近。

校園跳蚤市場

既然我們的二手書店主要是面向學生，那前期我們主要是以跳蚤市場為主，做直銷，還可以聯系學校圖書館，定期收購他們對外出售的書籍。收書售書時我們一定要将所有書籍全部整理标價，分為各個價格區間，嚴禁随口報價收書售書，超過五本可以上門收書送書，我們一定要做好服務，以最實惠的價格逐漸來完善我們的銷售渠道。

關于門店，我們肯定先要做一個醒目的牌匾，醒目的牌匾往往能起到事半功倍的效果，還可以做一批印有我們書店廣告的書簽，廣告内容無非就是上門收書，價格低廉，或者其他優惠信息！

書店門口要設立小白闆公示流動書籍的最新情況，定期開展圖書主題活動，根據每段時期的各種考試，考證情況來做主題，比如四六級之前的一兩個月，我們就可以做英語考級的主題月活動。

開學季主題活動

最重要的一點，做好線上，我們最應該先做的就是注冊一個店鋪的公衆号，每天更新與圖書相關的内容，定期推出特價書，還可以在公衆号設置各種闆塊，比如：讓需要某個圖書的同學給我們留下需求，我們再通過我們的平台展示讓擁有該書籍的同學與我們書店聯系，形成交易。

雖然現在線上的沖擊對于實體店的打擊特别大，但是這個校園二手書店的前景還是不錯的。我們隻要能夠做好相應的服務，完善好各個流程，絕對會拿到結果！

我是夏川，隻分享幹貨的夏川！

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