“麥當勞每天都直播，但不是每天都是雙十一！”

“抓緊下單，巨無霸到手隻要 8 塊 8 ！”

雙十一剛過沒多久，不過這兩句話狐妹可是記得很清楚，畢竟沒少薅麥麥的羊毛~

狐妹一開始被朋友安利的時候還不信，麥當勞都能直播？賣啥？賣漢堡嗎？

是的，賣漢堡......優惠券。

麥當勞旗下有不同的抖音矩陣賬号，其中進行直播帶貨的是粉絲量最高的“麥當勞抖金店”。

抖金店與很多直播間玩法類似；

像整點秒殺、随機福利，以及“ 6.5 元闆燒雞腿堡”、“ 1 元草莓新地”等直播間專屬産品。

除了常規玩法，狐妹覺得麥當勞真的把“互動、低價”的營銷套路玩得明明白白。

号召幾萬人一起倒數搶券，囤 10 個麥辣雞腿堡的券，算下來隻要 8.9 元一個。

普通的雙人套餐，在直播間秒殺僅需 39.9 元，而在美團要 50.9 元。

害怕大家夥不小心囤多了券，抖金店還為團購卡券設置了“分次核銷”、“過期退”、“未使用退”等功能。

好家夥，這錢不送給你都過意不去。

麥當勞這一波操作不僅讓大家上瘾迷上了囤券，實現了麥當勞自由，還給麥麥撈了一大桶金。

據統計，10 月 24 日至 10 月 30 日這一周預售期間，麥當勞登上抖音本地生活品牌銷售榜第一；

7 天内賣出了價值 1000 - 2500 萬元的團購券，将肯德基、愛康國賓、瑞幸咖啡和獲客文化甩在後面。

麥當勞榜單第一其實并不出奇。

畢竟早在去年 88 金粉節直播期間，一個 “闆燒雞腿堡“僅 8 月 13 日就賣出 41.3 萬。

最後憑借 6 場直播拿下近 1200 w 銷量的麥當勞，就已經榮登抖音本地生活榜榜首了。

而今年數據更加可觀，蟬媽媽數據顯示，今年 11 月 1 日當天，接近 16 個小時的直播結束後，單日銷售額就達到 1000 萬元左右。

媽呀，大家好好數數，這波直播為麥當勞貢獻了多少錢哈哈哈。

其實像麥當勞這樣的連鎖餐飲品牌搞直播，本身就有“門店多、受衆廣”的優勢。

狐妹去翻了一下前不久麥當勞公布的 2022 年第三季度财報。

财報顯示，截至 9 月 30 日，其中國市場的門店數量達到了 4905 家。

按照中國内地總城市數量 660 個來算；

平均每座城市就有 7 家麥當勞，大中城市麥當勞數量則更為集中。

所以說，麥當勞在抖音直播時銷售的團購券，幾乎所有人在家門口的麥當勞就能核銷；

其次，大中城市年輕人多，咱誰還不喜歡吃炸雞漢堡呀你說是吧！隻要羊毛夠得勁，交易轉化率必然十分可觀。

那話又說回來，連鎖品牌千千萬，怎麼就你麥當勞成功了？

我們拿抖音本地生活品牌銷售榜排名第四的瑞幸咖啡來舉個例子。

如果要比門店數，那瑞幸全國門店 7600 多家，甩麥麥幾條街；

從銷量來看，瑞幸官方的兩個抖音賬号，日均銷售額都能達到百萬級别。

其直播間裡銷量最好的“三杯任選套餐”，售價 43.5 元，已經賣出超 50 萬份。

即便如此，麥麥還是拔得頭籌。

狐妹是這麼想的，咱平時“白嫖”瑞幸的還少嗎，現在應該沒有人會原價喝瑞幸吧？

白給的 3.8 折，再不濟也有 4.8 折，時不時給你發放 9 塊 9 一杯咖啡，所以直播間的價格優勢更平時對比起來相差無幾；

再說了，咖啡市場雖龐大，受衆範圍還是比能頂飽的麥當勞要小的。

不管怎麼說，麥當勞也算是在抖音的“本地生活服務”領域闖出一席之地，也讓消費者知曉薅羊毛的又一新渠道了。

參考資料：

騰訊新聞：麥當勞在抖音直播賣漢堡，一天賣出1000萬

新浪科技：麥當勞上抖音，日入千萬

界面新聞：麥當勞繼續加速在中國擴張，今年新開800家門店創新高

微博截圖、麥當勞官網截圖、抖音截圖

編輯：桃子

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