文 | 小伊評科技

雖然小米12SUltra在整個生态周期内的銷量能否創造小米旗艦機的曆史，尚且還是一個未知數。因為相比于以往的任何時期，今年的經濟整體環境更加的複雜，黑天鵝事件頻發，消費者的消費情緒受到了極大的抑制，在這種情況下，手機的确不好賣。尤其是國産手機，在今年上半年，幾乎所有的國産安卓手機品牌的銷量都出現了斷崖式的下跌。

所以，在這種大環境下，我并不能很笃定地認為小米12S Ultra會是小米曆史上最成功的高端機。

但是，無論從目前的機主口碑以及普通用戶的認可度來看，小米12s Ultra都毫無疑問得是小米曆史上最成功的高端機且沒有之一。

小米曆史上其他所有發布過得高端手機，在發布初期無一例外地都會遇到用戶/市場口碑兩極分化得問題。譬如去年小米11Ultra發布之後，雖然也引起了不小的轟動，但是就用戶口碑而言卻出現了比較明顯的兩極分化。

而小米12s Ultra從發售到目前為止，不管是已經購買的用戶還是正在觀望中的用戶，對于這款機型的評價都相當的積極和正面，就連一些原本保有較強“反對”意味的評論員們對這款機型也沒有太多的口誅筆伐，有些甚至還入手了這款手機。

那麼從小米11Ultra到小米12s Ultra，在做高端機這件事上，小米都做對了哪些事情？本文我們就做一個詳細且深度的綜述。

1、小米，終于開始擁有駕馭“美&辨識度”的能力。

如果你用過曾經小米的手機你就會發現，在小米手機的曆史上，除了小米MIX以及小米6之外，你都很難再找出一款能夠很好兼顧“美”和“辨識度”的機型，其實就連小米6嚴格來說也不算，因為小米6的辨識度并不高。

至于近些年小米所發布過的高端機型譬如小米10Ultra，小米11Ultra，小米MIX4，小米MIX Flod等大多也隻能做到兼顧其中之一。

就拿小米11Ultra來說，小米11U憑借相當誇張的ID設計以及對比非常強烈的黑白配色，在視覺辨識度上直接拉滿，然而過于極端的設計風格所帶來的問題就是消費者對于這款機型的态度“褒貶不一”，不具備普适性。

小米11Ultra和小米11Pro

這就是小米一直以來的問題，無法做到很好的平衡，有辨識度就失去了美；有了美，就失去了辨識度，魚與熊掌始終無法兼得。

而行業内比較成功的高端機，在CMF設計方面普遍都能很好的兼顧美以及辨識度，其中最典型的例子就是華為Mate系列，自從華為Mate10以來，華為Mate系列的CMF設計都可以稱得上是國産安卓手機領域的巅峰，尤其是Mate30和Mate40這兩代更是巅峰中的極點。

華為Mate40Pro

華為Mate30Pro

大家可不要小看ID設計對于消費者購買情緒的影響，iPhone在一塊玻璃後殼上的打磨方面就可以傾注300 的高昂成本（每台），足見蘋果對于機器外觀、質感的要求，這其實也從一個側面證明了設計對于高端機的重要性。

根據 Morketing x NCD《新消費 新品牌 2020-2021》，64.3%/67.3%的一線/新一線城市消費者認為産品設計是打動他們消費的重要因素，僅次于産品質量。

而小米12s Ultra正是小米旗下時隔多年來，第一款在美和辨識度方面達到完美平衡的機器之一。也許，在這款機器上能看到華為Mate機型和小米11U的影子，但是就最終的結果而言，這款機器已然是相當成功了。

2、擺脫了隻會拼硬件的桎梏，開始學會講故事，學會了和用戶進行深層次的情感連接，學會了增強自己的“軟實力”。

在小米12sUltra的發布會上，雖然還是一如既往的小米式風格，但是這一次雷總選擇把和徕卡合作的過程演繹放在了一個很高的位置。

筆者專門回看了一下小米12S Ultra的發布會，從雷總開始讨論和徕卡的合作開始到整個紀錄片結束，一共耗時4分鐘，這是整個發布會中，占據時間最長得一個環節，而後面介紹影像硬件部分卻隻有短短的1分鐘。

從這裡就能看出小米的變化，曾經的小米隻會講硬件，隻會比參數，發布會俨然就變成了手機硬件的剖析會，而現在的小米開始嘗試着把重點轉移到那些能夠提升機器“軟實力”的方面。

這個轉變對于一個立志做高端手機的品牌來說是非常重要的。因為對于任何一個打造高端産品的品牌來說，産品的硬件堆砌都隻是其中之一而已。

就拿奢侈品的箱包品牌來說，論産品的“硬件”成本，他們值那麼多錢麼？當然是不值得，一款LV得包得硬件成本可能就隻有幾百塊，甚至幾十塊。

對于消費高端品牌的消費者來說，除了滿足基本的功能之外，他們更看重的是隐藏在這款産品背後的文化、故事、情感以及其他更加多元的産品價值。

而小米這一次就把重點放在了這個方面，和徕卡的合作，徕卡專屬的水印等等都是其中的一環。

3、終于不再有拖後腿的重要短闆存在了。

小米曆代的旗艦機大多都命運多舛，小米第一款高端機小米Note，遇到了大火龍骁龍810；小米第二款高端産品小米Note2，遇到了LG得陰陽屏；小米MIX遇到了量産問題；後面的小米MIX3，小米10Ultra，小米MIX4，小米11Ultra等等全部都有一定的，用戶感知比較強的短闆和不足。

而小米12S Ultra則是目前唯一一款基本沒有明顯短闆的小米旗艦機，在屏幕，SOC，電池，影像，快充，MIUI系統等等方面都沒有什麼特别短闆的機型。

4、小米12S和小米12SPro起到了很好的“襯托作用”。

在商業世界中有一個很有意思的商業策略——“錨定效應”。舉個例子，為什麼我們在消費的時候往往更傾向于選擇處于中檔價位的産品而不是這個産品線裡面的大杯和小杯呢？其中錨定效應就起到了決定性的因素。

因為消費者是沒有辦法直接衡量一款産品的實際價值的，他隻能通過對比的方式來進行，而這就是錨定。

上一代小米11系列上，小米11Pro和小米11Ultra的定位其實并沒有拉開，譬如超大底的三星GN2傳感器，IP68防塵防水等配置，小米11Pro也有。這就會讓小米11U的競争力受到影像。

而這一次的小米12S Ultra則沒有這個問題，小米12S和小米12SPro相比于小米12s Ultra的差距巨大，這就會讓用戶潛意識認為小米12sUltra更值得購買，事實也确實如此，到目前為止，小米12S Ultra的銷量比小米12S和小米12S Pro加起來還要多。

END 希望可以幫到你

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