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OPPO 和 VIVO 兩家公司在國内手機市場應該是一類特殊的存在：

它們所屬公司最初都不是以手機為主營業務；

沒有非常大的企業背景，不是什麼世界五百強；

相對諾基亞三星等有塞班産品經驗的國際廠商而言，涉足智能手機領域的時間都并不長；

但今年它們甚至擠進了全球手機市場份額前五名。

盡管這兩家公司熱度伴随着争議，但這并不能否認它們在這一領域的取得的成功。然而同時，我們也發現，雖然他們在國内市場表現亮眼，但卻并沒有像華為那樣在海外市場占據一席之地，不禁讓許多人感到疑惑。

今天，雷科技（微信ID：leitech）就帶你深扒 OV 兩廠。

2011 年，由沈炜負責業務的步步高通信科技有限公司（更名後），成立了智能手機品牌 VIVO。它和 OPPO 明顯的不同是，其基因更為純粹，是專門為智能手機時代而生的一個品牌。在此之前，步步高的功能機使用的是經典品牌，即大家非常熟悉的步步高音樂手機，該品牌曾冠名過 2010 年快樂男聲、2009/2011 年快樂女聲。

雖然曾經有着千絲萬縷的聯系，但現在的 OPPO 和 VIVO 是兩家獨立的公司。雖然他們的高層都是源自曾經的步步高集團，但如今也早已分道揚镳很多年了。如果非要說現在兩家公司有什麼關系，估計也就是競争對手的關系了。

（圖片來源于：clubic）

2、品牌定位：都針對年輕受衆群體

OPPO 和 VIVO 這幾年打造的品牌形象和文化一直都是年輕化的、流行性的，其推出的産品也都是具備一些更能夠吸引年輕群體的 USP（獨特性銷售主張），啟用的品牌/産品代言人也都是擁有年輕粉絲群體的明星。

例如：OPPO 主打影像，因此其推出了旋轉攝像頭、VOOC 快充等概念；VIVO 主推音質，故其将 Hi-Fi 的概念引入了智能手機行業，将手機與發燒級音樂相結合，由此帶動小米、樂視等一批友商更加關注手機音質。

3、産品特點：都突出某一垂直性優勢，當然低配高價也算

正如上面所言，針對年輕群體，VIVO 和 OPPO 都在産品中突出了自己的特定優勢。此外，這兩個品牌的産品都非常專注實用性強的賣點。例如現在的手機屏幕分辨率在不斷提升，但是續航問題一直沒有得到很好的解決，OPPO 的 VOOC 閃充技術恰好彌補了這一空白，給手機重度使用患者打了一劑強心針。

與此同時，網友們對這兩個品牌大為诟病的原因，主要還是性價比太低。“低配高價”、“國際大廠”這些标簽，基本是為這兩個品牌量身打造。不過，這也并不妨礙它們蠶食國内手機市場份額。

（圖片來源于：meremobil）

OPPO 和 VIVO 為什麼能在國内市場異軍突起？

上面回答了為什麼筆者要把這兩個品牌放在一起談，那麼這點就是分析這兩個品牌為什麼能夠在國内市場迅速地站起來，甚至在今年第一季度打敗蘋果，腳踩三星。筆者認為不外乎下面三個原因。

（圖片來自于：Strategy Analytics）

1、注重市場調研，深谙用戶營銷心理

如果要從國産廠商中選出營銷最得三星真傳的公司，筆者一定會毫不猶豫地給 OV 投上一票。甚至毫不誇張的說，在品牌營銷方面 OV 可以說就是中國的“三星”。我們知道，三星每年都要斥資其他廠商 N 倍的預算進行品牌推廣，而 OV 在國内市場的投入也并不低。

OV 之所以成功，很大一個原因就在于其對國内消費市場進行了深入的研究。他們研究的對象是絕大部分樣本（顯然硬件發燒友和互聯網用戶不在此行列），篩選出能夠攻破國内消費者心理防線的功能賣點。

洗腦大江南北的“哪裡不會點哪裡”

反觀三星，最近幾年對國内市場的研究做的不如 OV 接地氣，雖有深入在線視頻等新興渠道，但其廣告創意有餘，賣點不足。比如 Galaxy 系列，大衆起了一個接地氣又有逼格的翻譯“蓋世系列”，三星偏要把官方翻譯定為不知所雲的“蓋樂世”。（手動一臉懵逼）

2、宣傳渠道廣泛，刷臉頻率極高

近幾年，國産廠商的宣傳渠道之廣，令不少國際廠商倍感汗顔。以 OV 為例，其宣傳渠道覆蓋品牌代言、節目冠名、賣場表演、校園活動、街邊廣告……真正做到“從群衆中來，回群衆中去”。相比之下，就連份額居首的華為都不如 OV 這般“接地氣”。

這一幕是不是很熟悉

例如品牌代言人方面，OPPO 手機有楊幂、李易峰、鹿晗、TFBoys 等國内人氣明星，而 VIVO 更是囊括了崔始源、宋仲基等韓國明星（如果還算上功能機時代的宋慧喬的話）。

誰紅找誰代言，跟熱點的速度比筆者還快

節目冠名方面，OPPO 和 VIVO 都曾冠名過《快樂大本營》，去年 OPPO 冠名《偶像來了》，VIVO 則冠名《中國好聲音》，此外 VIVO 還在多個節目中贊助。

每周六準時被何老師洗腦

可以發現，OV 的宣傳渠道非常廣泛，但更主要還是走傳統的宣傳路線。相比互聯網手機各種 799/999 而言，OV 并不關注價格戰，其銷售對象還是傳統渠道的受衆。這類消費者不關心互聯網，但非常在意品牌知名度，且數量龐大，故為 OV 提供了生存空間。

3、講究價值觀營銷，不談硬件不拼性能

OPPO 和 VIVO 兩家公司在電視上打廣告的時候，有一點和蘋果、三星的廣告非常像，那就是從來不強調産品的硬件配置，而是注重品牌價值觀層面的構建。品牌的魅力其實就在于價值觀，這樣才能由此産生無形的吸引力和号召力，顯然憑借一堆大衆消費者不關心的硬件參數是沒辦法做到的。

因此，OV 至今都沒有踏入互聯網手機這一領域，也從來不會以跑分論高低，OV 非常注重品牌溢價的積累。它們并不需要靠所謂的“千元神器”走量，因為它們的品牌定位本來就和小米、魅族那些互聯網公司不是一卦的。正所謂求同存異，雖然 OV 會利用互聯網渠道推廣産品，但并不代表它們要走互聯網手機路線。

（圖片來源于：amanz）

為什麼 OPPO 和 VIVO 不能像華為一樣沖出國門？

說了這麼多，OV 國内賣的這麼火的原因都說了說，為什麼沒辦法像華為一樣把這一套搬到海外去？我們知道，華為也是國産廠商，且盤踞世界五百強多年，在通信等領域擁有突出的技術優勢。那麼 OV 和華為相比差在了哪裡？

1、品牌定位過于狹隘，形象大衆但不高端

前面說過了，OV 的定位幾乎針對年輕消費群體，也就是說它們的産品受衆在年齡區間的覆蓋度是相對固定的。而華為的産品顯然覆蓋了各個年齡段的受衆，中老年人（運營商定制機）、商務人士（Mate系列）、性能控/外貌控（P系列）、性價比達人（榮耀）等幾乎都有覆蓋。

此外，由于 OV 傾向傳統營銷方式，在到達率較高的同時，也不可避免地使其品牌形象受到打折。這點在其他領域同理，諸如《小蘋果》、《最炫民族風》這類廣場舞神曲普及率高、大衆化，但它們絕對不會和高大上牽扯在一起。同時，其過度追求品牌溢價而忽略性價比，也在互聯網上導緻諸如“廠妹專用”等非議。而這些方面華為就要做得好得多。

2、企業不夠成熟，無法承擔海外市場風險

雖然 OV 在國内手機市場順風順水，但究其而言其企業規模仍然不夠大，所以它們暫時無法面對海外市場巨大的風險。如果是亞洲地區的市場還好點，但若是競争更為激烈的歐美市場，就可能還要面臨專利訴訟等問題，非常麻煩。

同時，筆者也認為，OV 或許也暫時并不想開拓海外市場。畢竟與其盲目地在全球每一塊市場分一杯羹，還不如在一塊市場深耕到極緻——就像現在這樣，一個國内第二，一個國内第三，大家同宗同源，一起“搶錢”，不是挺好的麼？

3、除賣點技術外，無産品關鍵性技術支持

華為并不是隻會愛國營銷，它有基帶、處理器等多項産品關鍵技術在手，是目前國産廠商中唯一有能力自研自産移動設備 SoC 的企業，而這些元件對手機産品的重要性不言而喻。相比之下，OPPO 的 VOOC 快充技術更像是在隔靴搔癢，其在産品上主要起到的是錦上添花的作用。這樣的公司，跑到技術公司遍地開花的歐美地區，競争力實在堪憂。

總而言之，OPPO 和 VIVO 這兩家企業暫時還無法像華為那樣沖出國門，這個和其品牌定位、技術積澱和産品特點都不無關系。但筆者也不認為，這兩家公司是在“敲一天和尚，撞一天鐘”，因為它們還是有值得肯定的一面。但筆者也希望 OV 認識到，與其過于關注國内市場份額，不如發展自身硬實力更為重要。

（封面圖來源于：vivo）

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