Gamelook報道/随着遊戲市場的競争加劇，獨立開發者們想要成為‘黑馬’越來越難，有人說，隻做一款好遊戲還不夠，你還需要同樣多的市場營銷。

可随着遊戲曝光率問題的日益嚴重，對于大多數非土豪CP而言，即便是做了高質量遊戲、投入了較多的市場營銷預算，仍不見得能成功。

最近，波蘭獨立工作室Thing Trunk的共同創始人Maciej Biedrzycki在博客中複盤了其創新型ARPG遊戲《惡魔之書（Book of Demons）》測試發布2月以後的結果和心得，該遊戲Steam好評率93%，5人團隊投入了3年時間研發，在傳統ARPG的基礎上增加了卡牌、自主選擇遊戲時間等玩法，還對遊戲操作規則進行了個性化調整。

但2個月的時間裡，該遊戲僅賣出了7500份，收入不足百萬元，僅僅收回了20%左右的研發成本。

從筆者的了解來看，《惡魔之書》算得上獨立遊戲裡的上佳之作，在保留了90年代ARPG經典玩法的同時還加入了比較時髦的創新，雖說Early Access版本内容不夠多，但其售價也比3A遊戲低得多。

開發者表示，Thing Trunk團隊并未放棄希望，有了這麼高的用戶評價，他們希望在遊戲真正完成的時候可以收回研發成本做後續的遊戲。

如果要說這款遊戲為什麼銷量不高，在筆者看來，自然是：

當然，這不妨礙我們進一步了解這款作品，畢竟沒有人會願意錯過一部佳作，萬一哪天它火起來了，出了漢化呢？

感興趣的玩家不妨移步Steam看一下這款遊戲的搶先體驗版：惡魔之書

遊戲本身品質較高：‘最純粹版的暗黑1’

如果你沒有聽說過《惡魔之書（Book of Demons）》，那麼這裡筆者簡單進行介紹下，該遊戲是波蘭5人小團隊Thing Trunk耗時3年研發的一款複古風ARPG，有着暗黑風格的神話故事設定和經典的90年代Roguelike玩法。有評論說，它是‘最純淨版的暗黑1’，而實際上，這款遊戲在繼承傳統ARPG的基礎上加入了非常獨特的玩法。

遊戲截圖

除了傳統的鼠标家鍵盤控制、殺怪升級、打boss通關闖劇情之外，《惡魔之書》還加入了休閑玩法，比如通過卡牌系統把魔法、技能以及物品集成到了一起，對移動和戰鬥規則做了非常大的改變。

當然，最明顯的莫過于視覺風格，和很多同類遊戲比起來，《惡魔之書》的美術風格屬于異類，不管是角色還是場景都是折紙風格，據開發者透露，絕大多數的美術資源都是先用紙張做了實體原型，随後再做到遊戲中的。

還有一個比較根本的變動是遊戲模式的選擇：在傳統的ARPG當中，玩家們想要通關往往得投入數十個小時，但在《惡魔之書》裡，休閑玩家可以通過選擇自己想要投入的遊戲時間來降低遊戲難度，如果你隻有十幾分鐘，同樣可以玩一局遊戲；但如果想要更大的挑戰，也可以把時間條拉到最低。

據開發者透露，他們希望做7款相關的遊戲（Return 2 Games系列），每個都對應不同的世界觀和主題，用現代化的方式和創新玩法給經典老遊戲帶來新生命，而且這些遊戲的目标不僅是ARPG玩家，還包括習慣了《憤怒的小鳥》這樣休閑遊戲的用戶們。

以下是開發者博客内容：

目标和預期

由于這是我們的首次Early Access，所以我們不知道會發生什麼，團隊成員們也有很多的不安，因為這款遊戲的制作用了3年的時間。

我們沒有發行商，所以一切市場營銷和财務風險都是由我們個人承擔的，因此你們也可以想象的到我們的壓力有多大。

為了收回成本，我們需要賣出去3.5萬套遊戲才行，當然，我們更希望可以多賺點錢，這樣後續的遊戲就有足夠的資金制作了（因為這隻是R2G系列7款遊戲裡的第一個）。理論上來說，賣出這麼多份并不算困難，首先ARPG遊戲有一定的市場基礎，比如《暗黑黎明》、《火炬之光》、《流亡黯道》以及《範海辛》都能賣出數十萬甚至數百萬套。如果運氣夠好的話，用這個類别做一個高質量遊戲可以吸引同樣的用戶群青睐，我們至少也能獲得小的成功不是嗎？

但現實告訴我們，沒有哪樣事情是容易做的。

我們的營銷努力：提前九個月就開始了

我們很早就意識到好遊戲不需要市場營銷的時代已經過去了，酒再香也怕巷子深。實際上，我們從Early Access發布前9個月就已經開始推廣遊戲了，很多人可能立即說，這有點兒晚，可能有一定的道理，但實際上對于我們這樣一個小團隊來說（目前也隻有7個人），投入市場營銷的時間就意味着遊戲研發的延遲。即便是我寫這篇博客的時間，都覺得應該用于給遊戲增加更多的東西。

在這9個月期間，我們基本上嘗試了所有事情。我可以慢慢說：我們做了幾個宣傳片和推廣視頻，有重大消息都會和媒體聯系，接受了幾次采訪、為這個系列的遊戲做了内容翔實的網站以及開發者博客。我們做了媒體新聞包、宣傳冊，而且我們還與社交媒體上的小團體互動。我們做了截屏、壁紙，在Reddit上開看研發狀态更新貼，我們還給希望測試這款遊戲的用戶提供了Sneak-Peek項目，我們也參加了一些展會，還拿到了PAX波蘭最佳獨立遊戲獎等一系列的榮譽。

這聽起來可能很多，當然，我們的确做了很多，尤其是對于我們這樣的小團隊而言。但真相是這些都沒有帶來特别大的影響力，雖然也在歐美主流媒體獲得過報道，但似乎從來沒有能夠為我們的遊戲帶來很高的認知度。

很明顯，跟3A遊戲比起來，我們做的市場營銷努力太少了，但至少這是我們力所能及做的極限了，而且我們也不想等到完成了才給人們驚喜。也許我們投入更大的市場營銷努力會有更好的效果，但這仍然是我們不确定的。

在談數字之前，先讓我總結下發布之前和之後的市場營銷活動，這是我們有史以來最重要的活動，所以我們都十分努力地把事情做好，甚至還專門為此招了一名全職PR和市場營銷人員（Tom），以減輕研發團隊的額外壓力，此前我們都是通過研發博客或者外包形式進行推廣的。

我們的目标很簡單，那就是Early Access期間在互聯網上給遊戲帶來最大可能的覆蓋率。

在遊戲Early Access發布的前一個月，我們的營銷工作更是緊鑼密鼓，我們向媒體和YouTube直播發送了數百個評測代碼（差不多有400），雖然我們知道他們并不全都會給遊戲做報道，但我們仍希望多帶來一些曝光率。

經常性的市場營銷我不用說太多，比如在社交媒體、論壇或者Reddit等平台發布新聞（我們其實投入了500美元的付費廣告），可以這麼說，我們嘗試了能夠想到的每一個方式，但我确定還有些是我們沒有想起來的，畢竟互聯網實在是太大了。不管怎麼樣，我們仍在很多地方獲得了推薦，但和暴雪這樣的3A遊戲比起來，這仍是九牛一毛，甚至是有些獨立遊戲的曝光率都比我們高的太多。

銷售數字：2個月收入不到百萬

我們是2016年7月28日（北京時間7月29日）發布到了3個渠道：Steam、Humble Store和我們官網直銷。到現在，我們已經收集了這兩個月的銷售數字，下面的圖表顯示的是所有渠道帶來的銷量，但不用說你們也知道，Steam占最大比例。

對于在任何一個大平台發布過遊戲的開發者們而言，這個圖看起來都很熟悉，當遊戲發布的時候，由于獲得了很多關注，所以銷量會突然增長，原因有以下幾個方面：這是一款新遊戲，而且在媒體和YouTube被推廣過；它拿到過Steam和Humble的推薦位；發布首周有25%的折扣促銷活動。

但發布活動結束之後，曝光率就随之沒了，媒體們也開始轉向其他遊戲，銷量迅速下降。你們可以從數字中看到，好的銷量根本沒持續多久，第二次銷量增長是我們參加了Pax展會并且進行了第二次25%折扣促銷，但同樣也沒有持續太久。

所以下一步怎麼辦？

很明顯，如果按照目前的速度，短期内我們根本沒辦法實現收回成本的目标，但我們并沒有放棄希望，從SteamSpy作者之前的文章來看，我們的Early Access效果實際上比很多遊戲更好，至少在平均水平以上。我們也不放棄市場營銷方面的努力，而且會推出新的活動，專注于即将到來的遊戲重大更新。在第一個大更新當中，我們将會加入遊戲結束功能和免費版的demo（預計10月份推出）；第二個更新我們會增加第二種職業法師（11月份），随後在12月推出Rogue職業，而且我們還在做Xbox One版本。

值得欣喜的是，《惡魔之書》在Steam平台的用戶評價非常好，達到了93%的好評率，我們嘗試盡最大的可能保證玩家滿意度維持在很高的水平，有很多玩家表示他們體驗過很多ARPG遊戲，而且很喜歡我們的作品，甚至我們還獲得了一部分死忠粉，所以未來擴大用戶群并不是天方夜譚，希望在明年這款遊戲全部完成并且走出Early Access階段的時候能夠實現。

我們做錯了嗎？

創造一款優秀的遊戲并且努力慢慢地積累銷量是一種方式，但最近我們也開始思考是否做了正确的事情，我們也思考了《無人深空》的現象。雖然遊戲評價非常差，但他們還是賣出了百萬級别的銷量，所以從經濟角度來說，我們的遊戲遠遠比不上，最讓人悲哀的是，盡管所有人都知道這款遊戲沒有兌現承諾，但它還是可以占據很多重要的新聞位置。

結論

除非你的遊戲可以獲得病毒傳播效應，否則你絕對不願意把市場營銷努力用在欺騙媒體和玩家上，作為開發者，我們應該從長期角度出發，投入很多努力優化遊戲，不斷地提高遊戲銷量。這也是我們的小團隊目前所期望的，我們希望自己的努力最終能夠有所收獲。

坦白來說，我們目前的銷量并不好，但至少已經可以滿足我們幾個人的日常開支，有了Early Access的發布，我們在完成這個遊戲的時候就不再那麼捉襟見肘，而且，如果我們把遊戲優化的夠好，玩家們非常滿意，可能性就會更多。

即使如此，我們仍不希望走《無人深空》的路線，因為我們Thing Trunk團隊覺得這樣做是短視的，而我們想做長期遊戲，如果你們覺得《惡魔之書》這個遊戲還不錯，也請幫我們告訴喜歡這類遊戲的人。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!