從天資聰穎的「閨房婦人」到富甲一方的「陝西首富」，她在男人主導的商業圈中，幾度浮沉起伏。慈禧收她為義女，當地人奉她為「女商聖」。她不僅是中國商業史上唯一有不俗建樹的商業才女，而且是唯一在中國商業史上為國家民族創立過不朽功績的女企業家。

《那年花開月正圓》自從開播以來，引發了無數熱議，孫俪飾演的女主角周瑩進入人們的視野。曆史上，周瑩是确有其人。

周瑩 17 歲嫁入泾陽縣安吳鎮安吳堡，婚後僅一年，公公遇難，丈夫病逝。她臨危受命掌家。面對掌櫃們侵吞資産以及家族内部的明争暗鬥，她以過人的智慧成功地化解了家族商業危機，将一個行将倒塌的商業大廈建設成為商業帝國，創造了一部蕩氣回腸的秦商神話。

▲願得一人心，白首不相離

嫁入吳家本是萬人豔羨的事情，可周瑩并不知情自己的丈夫身患重病。吳蔚文有意隐瞞了兒子的病情，想通過婚慶「紅鸾照命」來沖散「白虎兇星」。

大婚當日，吳聘向她坦白了病情：「我活在世上 18 年，喝了 15 年苦湯。我自知命在踏薄冰踩浮萍，若小姐不願與吳聘結為秦晉，我願打開後花園門送小姐回孟店村逃婚。」

盡管周瑩既驚又怒，多年的家庭教養，令她很快冷靜下來：「我今日既和相公拜了天地入了洞房，我周瑩就是你吳聘的結發妻。今日大喜，望相公能以萬利之語戒心猿意馬，與我周瑩同挽命運之車……」

誰知命運喜歡捉弄人，婚後的幸福很快就被打破。不久後，公公遇難，丈夫遭受打擊病逝，吳家也逐漸家道中落。因吳家無男丁子嗣，吳周氏成為吳家唯一繼承人。

▲西風多少恨，吹不散眉彎

在清末那個動亂的社會裡，女人要抛頭露面立足商場需要很大的勇氣。她卻毅然決然地承擔起這份責任。當時吳家仍有不少商号、店鋪和資本。有原始資本做支撐，她身邊圍繞着幾十個能人謀事，其中尤以揚州總管羅天增與楊茂亭、王子緒、王幼農等人著稱，他們個個多謀善斷，經營有方。

她臨危掌家後，為了維持吳氏家族的商号、店鋪、土地、房産等商業資本的運作，她展現了驚人的商業天賦，她的闊斧改革可謂前無古人，很多商業規律至今仍對我們有很大的啟發。

成為秦商的領跑者

她成為掌門人的那一年，才18歲。接手吳氏生意後，她首先開始在全國去巡視自家的商業版圖。

當時支撐吳氏商業半壁江山的成都山貨藥材店「川花總号」主管和揚州「裕隆全」鹽務總号主管想趁老東家去世将商号據為己有，她知道後，對此暗中展開調查，掌握了大量證據，在與兩位總管交鋒的過程中，如山的鐵證和對仁義禮智信的義正詞嚴讓兩位主管敗北。

▲競争中見胸懷

在與成都「川花總号」總管厲宏圖的鬥争中，周瑩展現了應對危機的公關能力。首先她擊破了厲宏圖「吳蔚文贈予他川花總号」的謠言；其次，打點了四川成都府各有關官吏衙門；在道德和法律的立場上徹底打敗厲宏圖，使他失去人心。随後，誠實守信的夥計被她提拔為商号管理層。

劉強東曾說過，公司管理的核心就是管人，管人的核心是怎麼選人，怎麼用人，怎麼留人，怎麼防止「大企業病」，保證信息通暢，減少部門扯皮。

▲為商三硬：人硬、貨硬、脾氣硬

古代的經營管理也是一樣，周瑩深谙管人的方法。為了穩定人心，她實行「陽俸陰俸」，提高夥計薪酬兩成，增加年終獎。當「裕隆全」全體店員薪俸提高了兩成後，他們的薪酬高出揚州商界最低年薪三成，加上每年分紅，「裕隆全」的員工薪俸在江南同行中算是超群。

這一決定将員工收入與商店利益挂鈎，如今大部分企業白領的收入分配也與之很相似。這種近于現代企業經營中的股權激勵制度極大調動了店員的積極性，這樣一來，「裕隆全」的生意沒有因掌櫃易主而受損，反而蒸蒸日上。

周瑩因個性重情重義，所以身邊願意追随她的能人不少，這也是她能集思廣益，迅速掌握市場運作的前提。她把他們視為兄弟姐妹，把管事夥計們視為手足，對跟随她始終的丫環書童，更是知恩以報，不但為他們成家立業，而且為他們教育子女。

▲領導力是一種技能，如今不少企業重視員工關系，而周瑩無疑是建設員工關系的先行者

土地問題一直是中國「三農」問題的關鍵，也是農村經濟的核心。周瑩深刻地認識到土地對于農民的重要性後，開始了大刀闊斧的改革：還田于佃，減免租金，自負盈虧，20 年不變。她将屬于自己管理的土地分給佃農幾乎無償耕種，因為當時農業經濟隻能養家糊口，更有前途的是商業經濟。從此她赢得了鄉親的擁戴。

讓她真正成為「首富」的秘訣，是對市場經濟的規律的應用。在市場經濟的理念還沒有出現在中國時，她便知道要按市場規律出牌。當時吳氏家族的産業涉及棉花、油坊、燒酒坊、糧店、米店、布匹……很多産品的價格會根據市場的規律上下浮動，一年秋天，棉花喜獲豐收。但是關中的棉花行想趁機殺價，引起棉農不滿，有的棉農幹脆不賣。

▲商業需注入傳統道德的力量

她提出「以豐補歉」，并用高于市場價收購棉花，結果壟斷了棉花行業。西安棉花業的龍頭老大因無法向客戶供貨不得不求助于周瑩，隻能高價從周瑩手中買棉花。第二年，棉花歉收，因上一年棉花庫存，周瑩又戰勝了其他人。7 年時間裡，她由每年進出 3000 來擔棉花到一年購進 11 萬多擔棉花，由小打小鬧成為關中地區棉花買賣大戶。

她的身上有太多商人不具備的優點：重誠信、善用人、善于審時度勢、求新求變、甚至跨國意識。她通過學習先進的科學技術，以及購買更先進的機械設備與國内沒有的紡織布料。之後還通過一艘艘郵輪遠銷歐美，吳家的商業版圖在她的運營下延伸至海外！

作為晚清時期的女商人，能夠在動蕩混亂的時局中找到一次次商機，足以讓她成為秦商領跑者！

為商人赢得尊重

在周瑩的一生中最為人津津樂道的是她與慈禧的關系。

1900 年，慈禧在西安避難時，周瑩向慈禧提供了 10 萬兩白銀，慈禧親手題寫「護國夫人」牌匾，并收她為義女。《辛醜條約》簽訂後，她又向清政府進貢白銀，同赴國難，被封為「一品诰命夫人」。慈禧和她一見如故不僅是因為她捐了錢，也是因為她們同是寡婦，卻同樣在男人權力圈中立足。

其實向當時的政府交銀子，家裡是有不同意見的，但周瑩的家國觀很樸素：「這個朝廷不在了，國家不在了，家也就不在了。」

▲在男權中突圍的一生

在離世之前，她将掙來的财産分完後，還留了些日後重修鄭白渠所用資金。隻是，後來漫長的戰争歲月和荒誕的政治鬥争，重修鄭白渠成了她的未竟之願，那些用于修渠的金銀财寶也随着她的死不知所終。

周瑩從 18 歲守寡到 42 歲去世，24 個春秋的短暫時光裡，成功地扭轉了吳家商業衰落的趨勢，赢得了世人的尊重，為自己赢得了舉世無雙的名聲。

百姓因為她做的好事，如建文廟、辦義學、開倉放糧、施粥赈災、捐銀打井、引水修渠，善舉不斷，将她稱為「活菩薩」。

▲千秋功過，後人評說

當她走完坎坷而傳奇的一生時，不禁讓後人肅然起敬。

「誠信無詐，自律自戒。以智取材，以商事國，以豐補歉，月初一、十五與下人共食……」每一條對于公司管理者都是很大的啟示。

「椎埋去就，與時俯仰，變化有概」。她的成功不隻是将一個行将倒閉的商業大廈建成商業帝國，生意遍及全國，更是她在商人趨利的傳統概念裡，以自己的商業智慧為自己也為商人群體赢得了無與倫比的尊重。

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