大家好！我是行業研究員老鹿。

初來乍到，我先介紹一下我自己吧。我來自河北石家莊，是一位懷揣夢想的90後。

至于為什麼要寫這種文章呢，因為我曾經也迷茫過，人人都有對未來的幻想。接下來我會每天更新一篇關于各行各業的詳細探究，希望能對現在正在找工作或者想換工作的你有所幫助。

今天我們來說一說汽車銷售顧問的一天是怎麼度過的。

早上8：30分正式點名開晨會，一般在開晨會的時候各部門會彙報一下工作中的問題，然後領導會給你灌輸一些心靈雞湯，以及表彰一下優秀員工。整個晨會基本上10分鐘左右結束。

接下來就是去打掃自己所負責的區域和車輛衛生。

最後就進入正題了，每個4S店都會有一個迎賓值班表，所有的銷售顧問會根據值班表的時間，在店門口進行迎賓，接待客戶。根據品牌的不同，一般一個時間段負責迎賓的銷售會有2~3人。客戶進店後銷售會按照接待流程，了解客戶需求、帶客戶看車進行講解、然後留客戶資料。

那麼除了迎賓的銷售，其他人在做些什麼呢？一般的話其他銷售會在銷售辦公室整理客戶資料，對意向客戶進行逐步回訪。個别銷售顧問也可能在交車。交車的流程我就給大家簡單介紹一下，全國基本上都大同小異，首先就是帶客戶去庫房挑車，這個車一旦客戶看好确定以後，會從庫房調到店裡，接下來就可以帶客戶交款開發票了，（這裡需要強調的是，如果客戶看好車了，已經開了發票，那麼這個車就不退不換了）開完發票以後就可以帶客戶到保險專員那裡上保險了，最後就是拿到車輛的合格證、保單、發票，給客戶辦理臨牌和上牌手續。

這基本上就是汽車銷售一天的工作内容。有人會問加班嗎？答案肯定是加，做銷售的加班基本上是常态，會開夕會，但是品牌和公司不同會有差異，加班的話不會很晚，平均下來的話每天在7：30左右就可以下班了，除非周末店裡有活動，會加班給客戶打電話邀約。總結汽車銷售的幾個重點，就是迎賓接待自然進店客戶，留資、回訪、邀約到店、成交。

接下來說說汽車銷售顧問的薪資如何。

談到工資呢，有些人肯定會說銷售行業肯定掙得很多，然後從招聘網站上也會看到很多銷售顧問5K~20K什麼月入過萬不是夢的廣告，那麼月入過萬真的有那麼簡單嗎？

我來給大家說一下汽車銷售顧問的工資構成：通俗點就是底薪 提成，但是這裡面不是說我賣得多就一定能掙得多，裡面包含了好多任務績效考核，如：銷量考核、上險率和毛利、貸款考核、裝具毛利等等。每一項考核都會有一個完成的百分比，而這些百分比才是你的工資提成的關鍵，一般的銷售顧問，月工資基本在4K~6K，月入過萬的不是沒有，隻能說是很少，掙底薪的也大有人在，當然地域不同工資水平肯定也不一樣。

其實幹銷售除了基礎知識和話術外，品牌和公司也是工資的一個關鍵點，同時還要積累自己的人脈。

說到這裡汽車銷售顧問這個職位基本也就介紹得差不多了，不知道大家是怎麼看的呢？如果有補充的，也歡迎大家在評論區多多留言。今後的每一天，我将會解鎖一個職位或者行業裡具體的工作内容。大家如果有想了解哪個行業，也可以私信或者評論區留言。

感謝大家的支持

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