連鎖經營在中國已經發展了30年，在這當中，産生了3大招商"流派",今天我們來簡單分析下，這三大“流派”的招商策略及模式。
單店引爆招商派（贛派）通過單店引爆來招商，這是贛派江西人操作單品店連鎖用的比較多的招商方式。
通常的做法設計一個單品産品，如：面包，以現做為賣點；創造一個消費概念（例：法式脆皮蛋糕、手撕面包等）；按斤銷售；現場促銷，進行買10送2的促銷（買10塊錢送2塊錢或買10個送2個）；在三、四線商圈旺地開店。通過做火一個店形成引爆，實現短時間内快速招商。
這個方法優點是在招商過程中比較省時、省力，成交容易；缺點是單店投入比較大，項目成敗全壓在單店成敗上。
人脈招商派（閩派）通過人脈招商，這是閩派福建人操作連鎖項目的方式。
在将一個店做成功後，邀請親朋好友、老鄉在一個城市集中開出一批店來，快速形成品牌和影響力，然後再換一個城市繼續操作。比如：馄饨項目，通過此方法操作，讓馄饨店一夜之間在各城市冒出來，快速占據市場，獲得成功。
此外，閩派的人脈還體現在單店的合夥人制上，比如：很多馄饨店的員工都參與店面投資，大家既是股東，又是員工，這種方式有效的解決了開店資金和員工問題，也是促其項目快速發展的主要因素。
網絡招商派（鄂派）通過網絡招商，多品牌發展這是鄂派湖北人操作連鎖項目的方式。
通常的做法時，在短時間内将項目包裝完，然後開始招商，幾個品牌一塊，以最大可能的消化客戶，一般一個項目操作2-3年時間後放棄。
網絡招商目前成本非常高，需要有比較好的網絡推廣技術和專業的招商團隊，客戶精準度比較低，成交相對比較難，速度慢。網絡招商的優點是前期項目投入相對比較少，不需要用店面來背書。
無論哪種招商方式，都需要結合自己項目優勢、團隊、資源來考慮，目前來說，網絡招商比較普及，店面招商和人脈招商都是區域性企業在操作，但總體來說，随着網紅店越來越多及門店合夥人模式的成熟，店面招商和人脈招商未來會有更多企業使用。
作者：李依軍 資深加盟連鎖顧問 專注加盟連鎖體系建設,更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!
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