今天要給大家帶來的案例是：湖南有一家面館，老闆利用“免費”來賺錢，在短短一年的時間裡，瘋狂盈利100萬。

這家面館的老闆，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老闆姓周，今年50歲出頭，人稱周大姐。說起這位周大姐啊，也是個苦命人，本來都到可以享福的年紀了，沒想到突如其來的一堆事，搞得她措手不及，現在還要出來做事賺錢。

周大姐年輕的時候，老公出軌了同單位的一個女同事，搞得人盡皆知。本來吧，你說要是出軌都是暗搓搓的，周大姐還能當成不知道，現在好了，整個單位的人都知道了，這周大姐自覺臉上無光，為了保持自己的“烈婦”名頭，她提出了離婚，從此之後就帶着兒子獨自生活。

為了把兒子養大，周大姐是費了不少心思，就連一件新衣服都不敢買，就為了讓兒子多吃兩口肉。本來這兒子前兩年大學畢業了，也找了一份還不錯的工資，母子倆的好日子已經肉眼可見了。可沒想到，兒子體檢查出來腎髒不好，去醫院一查，結果是腎炎！

大家都知道，腎病這個東西可不是個短時間内就能治好的，一個不好，能拖累一輩子，而且還很花錢。這兒子剛開始工作，哪裡來的錢啊，不還是得靠周大姐嗎？周大姐由于工作性質問題，50歲不到就退休了，現在為了賺錢給兒子治病，隻能重出江湖！

在親戚的幫助下，周大姐盤下了一家面館，打算做點小生意來賺錢給兒子治病。沒想到面館生意不好，周大姐沒賺到錢，整個人都發愁的要病倒了。這時候還是兒子機靈，雖然身子不行了，但是腦子好，給周大姐出了幾個主意。結果你猜怎麼着？高材生不愧是高材生，不過是兩個簡單的法子，就讓周大姐年賺100萬，賺了個盆滿缽滿。

一、活動期間，顧客進店吃面就可以免費獲得一把精品雨傘；

二、原價3塊錢一瓶的飲料，現在免費送給顧客喝。

以上兩招，都是周大姐那個兒子幫忙出的主意。看到這裡，大家是不是覺得周大姐肯定要虧錢呢？然而我告訴大家，人家不但不虧，反而一年狂賺100萬。大家猜得到，這是為什麼嗎？

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

我們先來說第一點，當時周大姐推出這麼一個活動：活動期間，隻要顧客進店吃面，就可以免費獲得一把精品雨傘。

說實在的，這年頭，誰家會缺傘呢？肯定是不會的。然而誰家會嫌傘多呢？那也不會，因為傘這種東西啊，對于很多人來說，那就是帶出去一次就少一把，等到家裡要用的時候，永遠都沒有，隻能額外再買一把。總之就是一句話，傘到用時方恨少。

現在周大姐推出活動，隻要去面館吃面，就可以獲得一把雨傘。大家想一下，一碗面才多少錢？而一把傘呢？這顯然是周大姐虧大了啊？那老闆虧了的話，顧客不就賺了嗎？于是呢，大家紛紛跑去周大姐的面館吃面。

那麼問題來了，周大姐真的會虧嗎？那是不可能的。因為周大姐告訴顧客，要吃牛肉面才可以得到一把精品雨傘。一碗牛肉面的售價是22塊錢，其中利潤少說有十幾塊錢。而一把傘的成本呢，也就5塊錢，你說周大姐能不賺錢嗎？

不過你以為周大姐的套路就這麼簡單嗎？不，人家的套路可多着呢！

現在來說第二點，周大姐告訴顧客，由于現在搞活動，顧客除了可以獲得雨傘之外，隻要支付28塊錢成為會員，還可以免費得到50瓶可樂。

大家算一下，一瓶可樂3塊錢，而50瓶可樂呢，那就是150塊錢了。現在隻要花費28塊錢就可以得到150塊錢的可樂，你說對于那些喜歡喝飲料的顧客來說，他們會拒絕嗎？自然不會。然而便宜并不是這麼好占，這個可樂并不能帶回家，顧客隻有來店裡吃面的時候，才可以免費喝一瓶可樂。大家想想，一碗面所帶來的利潤，足不足夠抵扣可樂的成本呢？

當然，這裡舉的活動（行業）案例隻是很少一部分的方法，我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有适合你的項目。

最後，周大姐就是這樣，利用“免費”來賺錢，最後一年狂賺100萬。

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