少看到抖音茶葉的垂類直播能賣爆，直到刷到了@龍龍茶葉這位哥們。

圖片來源于蟬媽媽

作為一名九月下旬才開始開播的茶葉直播新人，在兩個月裡粉絲達到12.9萬，總銷售額沖上735.4萬。然而他的抖音賬号發布的短視頻也僅僅隻有五條，但是隻要點進@龍龍茶葉的直播間，就能明白一二。

魔性口才引入産品，超多才藝保證留存

“朋友們，合抱之木,生于毫末; 九層之台,起于累土; 千裡之行,始于足下，一步一步來，don't worry,don't worry。"

“迪麗熱巴古力娜紮都會覺得頂呱呱，我要蹦蹦蹦得給你們炸開花！兩隻喜鵲談戀愛，一隻烏鴉醜八怪，十四年前我還是小鮮肉現在我已經滄桑成這個樣子了，可是這個茶還是一如既往地鮮嫩可口！”

“我今天直接給你炸飛天，Lucy！給我炸得crazy！”

直播間中，他對于産品的詳細介紹并不多，更多的是自己的個人技展示。騷裡騷氣的順口溜，中英文齊頭并進，魔性語調的滲透率堪比普通的直播間的十幾二十倍強。

觀衆自然而然地在他的直播間駐足停留，那麼他吸引粉絲停留直播間目的就已經達到。根據蟬媽媽顯示，在11月19号的直播中，龍龍直播間的觀衆平均停留時長就達到了1分33秒。

圖片來源于蟬媽媽

不僅如此，通過魔性的話術轟炸和才藝表演，龍龍通過幾場直播就将自己的獨特人設深入觀衆心中，“賣茶” “魔性話術” “妖娆才藝”，這樣的差異化讓抖音觀衆降低了對他的記憶門檻，當提到賣茶的主播時，很容易就能想起他。

另外通過蟬媽媽顯示，雖然賬号剛開始接觸直播，卻保持着非常穩定的開播頻率，基本保持一天一播每天4.5小時的直播時間，直播時間固定在下午4點左右。不僅維持了賬号良好的權重，還培養了一些觀衆的觀看習慣，甚至有些觀衆還會固定追龍龍的直播内容。

圖片來源于蟬媽媽

低價 福利炸場，突破流量池觸發推流機制

除了用魔性話術和獨特才藝展示塑造歡樂的直播間氛圍，@龍龍茶葉還采用了低價引流的方式，每場直播的開始都用一元産品、9元或者14元的低價茶餅留人，提高産品的轉化率，進而突破流量池獲得更多流量推薦。

圖片來源于蟬媽媽

直播中強調源頭貨品，去中間商差價，對觀衆介紹茶餅的年份優勢和榮譽背書，并強調茶餅品類的稀缺性等，但卻低價放送給直播間的觀衆。觀衆在話術的沖擊和直播間歡快的氛圍下紛紛下單，通過提高轉化率讓直播間的人氣愈漲愈高。

比如11月18号的直播中，15:57分開始直播到人氣峰值用了20分鐘，累計觀看人次達到17.6萬。當直播間的留存和轉化都達到一定的标準之後，直播間就比較容易觸發抖音的推流機制，更容易被推薦到更多觀衆眼前。

強調源頭工廠，賦予觀衆專業和信任感

細細查看@龍龍茶葉的直播，不難發現他一直在強調自己“源頭工廠”的标簽。不僅在自己的賬号簡介上——“原産地萬噸普洱茶廠 源頭茶葉倉庫實播 走出茶園，擁抱抖音!”，也将自己的直播間場地設置在倉庫中。

圖片來自抖音

除此之外，他賬号發布的五條短視頻也都是出于兩個目的，第一，建立自身茶廠的專業形象，第二，展示完整的供應鍊，培養信任感并讓粉絲安心下單，降低消費者的決策時間。

在短視頻展示内容方面有以下三個要點，同樣垂直于茶葉直播的主播可以進行參考學習：

1、展示源頭工廠場地的産量，展現自身強大供應鍊

2、展示工作流程和工廠機器，打包、檢測、挑選等環節

3、定位自家在雲南的實體公司，增加線上用戶的信任感

圖片來自抖音

總結

總結一下，在茶葉抖音直播中，茶葉源頭工廠直播依然是最能吸引粉絲的直播方式之一。在線下實體受重創的背景下，直播電商是茶葉銷售的重要增量渠道。

@龍龍茶葉憑借自身的強大供應鍊，并将這個優勢展現給觀衆，博得用戶的信任和好感度。另外，在直播間内塑造自身的特點和人設，用魔性的話術和才藝展示在一衆同質化的茶葉直播中脫穎而出。高效引流 低價福利促進轉化，成功推動抖音推流機制，突破流量層。

如今抖音直播競争越來越激烈，但類似龍龍這樣的直播間，旁人很難對其話術和人設特點進行複制，将自身的特點發揮到極緻不失為一種脫穎而出方式。

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