全店動銷這幾年很多人在玩,也有不少人交了不少錢去聽課,當然花錢學習永遠沒有錯,因為這個是時間成本,你自己摸索不知道要多久。況且有些東西它是有壁壘的,你可能會被騙,但隻要你仔細篩查,還是可以找到好的課程。
我作為一個老運營,在天貓淘寶這塊,也經常跟别人交流,任何人都有自己獨到的地方,要虛心學習。但是我可能與他人的交流過程中,可以很快找到對我有價值的東西,因為我會拿我的認知和思維,來分析他的話。所以當我要去了解一個什麼新東西的時候,除非是跨平台的,否則我會學習的很快。其實總結上面的話,就是你要有自己的思維體系,這樣運營才會做好。
我的個人理解,在全店動銷這個玩法上面,最核心的在于款式多,上新快,利用系統智能選款,最後形成一個動銷型店鋪,從而在店鋪維度提高權重。當然全店動銷并不是所有類目都适合玩,上面我說了,它的核心點在于款式多,上新快。
一、全店動銷适合類目
那結合這個特點,女裝,童裝,女鞋這類的大非标類目就是很适合這種打法的。其實對于做女裝的賣家來說,這個全店動銷,一點都不陌生,早在很多年以前,很多人就是這個玩法,馬爸爸提出小而美那時,做女裝的賣家早就完成了風格化,高上新頻率,高動銷率,去大爆款化的操作。
隻不過,那一輪過後,女裝賣家分化出了很多不同的運營策略,有的以動銷玩法為主,多開店橫向拓展,有的重内容運營,打造自己的風格,吸引粉絲複購。
二、全店動銷核心要點
我們再來說,全店動銷這個玩法的要點,從上面我的觀點,你不難發現,我們要利用系統智能選款,最後形成一個動銷型店鋪,提升整個店鋪的權重。
1、關鍵詞布局
那麼我們第一要素,就是關鍵詞的布局,标題關鍵詞是我們讓系統展現的第一入口,關于關鍵詞布局,我詳細說一些注意點:
(1)最主要的找詞來源就是生意參謀-市場-搜索分析,從這裡收集關鍵詞,可以順帶收集到該關鍵詞的各項數據。如搜索人氣、點擊人氣、商城點擊占比、在線商品數、直通車參考價等有用的數據,方便我們後面篩選,沒有數據支持的選詞,毫無意義。這些找詞的方法是大家常用的,應該沒有太多要說的,我隻提醒一點,要學會不停去深挖。比如你找到一個很不錯的分詞,就嘗試用這個分詞組合另外的大詞再查詢下數據,看能不能挖出更多的可用關鍵詞。從其它地方收集到的關鍵詞,我都會在生意參謀提取它們的相關數據。
(2)要注意和寶貝的屬性相對應,本身是七分袖的,因為長袖流量更大标題或屬性上就填長袖,這樣帶來的流量也難成交的,還影響搜索引擎判斷。
(3)一些不同叫法的詞,比如:棉服,棉襖和厚外套,短裙,半身裙,半衣裙,半裙和半截裙,毛衣,線衣和毛線衣,五分袖,中袖和半袖,浴球和浴花,魚嘴鞋和露趾鞋等。其實這類詞是廣泛存在的,不同地域的叫法可能差距很大,如果把這些詞都找出來,然後布局到不同的寶貝上,指不定哪個詞就能帶來流量。全店搜索流量都是一個個寶貝累積起來的,多一個能帶來流量的分詞,流量就有機會多一些。如果是中高客單的,甚至可以用英文詞,如連衣裙dress,帶來的客戶肯定是更優質的。
(4)一些容易打錯的詞,比如:名片盒和明片盒,t恤,t血和t桖,尼子,妮子,昵子和呢子,馬甲和馬夾,牛仔褲和牛子褲,墨鏡框和黑鏡框,無線鼠标和無限鼠标等。這類詞可以自己用拼音或五筆輸入法看哪些詞是容易寫錯的,再查詢這個易錯詞的數據,如果有足夠的搜索人氣,表示這個詞是可以用的。
(5)有的時候,實在想不到還有什麼關鍵詞可收集了,就去分析同行寶貝的标題,用不同關鍵詞,不同排序方式,查看大量同行的寶貝,從中拆分出我們能用的關鍵詞。
(6)我們要學會分辨一個關鍵詞是真詞還是假詞,主要有兩個辦法:一是看搜索人氣與點擊人氣的對比,偏差太大的一般都可能是刷出來的展現;二是看這個關鍵詞最近30天的變化曲線,隻有一兩天有高峰數據,不是持續上升或下滑的,往往都是假詞,隻是短期内搜索人氣高或者是刷的。
我們做動銷,它的款式多,上新快,所以你必須要計劃好關鍵詞的整店布局。全店關鍵詞布局可以說是标題優化最重要的事情之一了,是需要消耗大量精力的工作,全店關鍵詞布局的越好,覆蓋的搜索人群越大,流量上限越高,寶貝能匹配的相似寶貝越多,獲得推薦流量的機會越多,還可以有效地提升全店的動銷率,全店關鍵詞布局,是非常值得花時間去完善的。
同一個關鍵詞展現同一個店的寶貝是有數量上限的,多個寶貝共用的關鍵詞過多,就會形成關鍵詞内耗,嚴重的浪費流量機會。我遇到很多這樣的店鋪,隻要是上衣都帶有韓版修身顯瘦,隻要是連衣裙,全都帶有高腰蓬蓬背心裙這樣的分詞,有些店鋪同一個品類的寶貝标題相似度在80%以上,這些都是應該避免的。
全店布局關鍵詞,首先我們要建立一個類目詞庫,我一般接手一個店鋪,都會花時間去建立一個品類關鍵詞庫,比如你店鋪有多款連衣裙,把所有與連衣裙有關,且符合你店鋪寶貝的關鍵詞找出來,做成表格,統計并計算好各種數據,這個品類關鍵詞庫将在以後新寶貝定标題 ,老寶貝關鍵詞替換優化和全店關鍵詞布局中常常用到。一個品類關鍵詞庫根據類目不同,可能有幾十個詞,也可能有數百個詞。
其次,這個詞庫并不是一成不變的,我會隔一段時間,把系統飙升詞和最近爆發的網絡熱詞實時的加進去。最後,我們還要對标題進行一個後期優化,優化關鍵詞的時候,我們在生意參謀裡面抓取我們一個關鍵詞的成交數據,把那些沒有流量的,換成别的詞,把那些沒有轉化的詞也要換成别的詞,這樣慢慢來優化。關鍵詞的布局很繁瑣,但是必須的,尤其是我們動銷型玩法,全靠前期系統的抓取。
2、基礎銷量和評價
基礎的銷量和評價,是我們必須要做的,我們要去找網拍模特,做曬圖,做視頻,做好評。每個鍊接做幾個就夠了,不用太多,一般做個10條,20條就可以了,也不用全都曬圖,曬圖比例大一點就可以。
像上面這樣的評價和曬圖,你是必須要做的,這些模特網上有很多,你去找網拍經紀就好了。這裡說一下,我們做這個基礎的評論和買家秀,我們是不需要考慮什麼轉化率的,從非搜的渠道進去,然後真實發貨,因為你要給她拍照,所以基本不會被查的,除非這個人的号有問題。
3、持續上新
你必須要每天持續上新,然後下架删除那些沒有流量,沒有轉化的款,這樣才能形成一個動銷型店鋪,這個我想不用多做解釋。我主要想說一下我的一些另外的理解,就是你上新的時候,盡量要上同一類的,要是是同一風格類的更好,因為這樣垂直,有利于後期整個店鋪權重。
4、數據好的要去推廣
我們篩選出來的能賣的款,全店的款式,我們都需要推廣,那該怎麼推廣?我們選擇這麼一種打法,從本質上是:①去爆款化;②不去競争大詞搜索流量;③我們靠泛流量,靠一些長尾詞的精準流量,靠推薦流量。那麼我們做推廣的時候,就要圍繞這些去做,就要有目的的去建計劃。
(1)直通車計劃
1.智能計劃:這個很智能,你隻需要設置好限價就可以了,這個限價我可以設置的很低,讓系統給我們拉取低價的流量。
2.标準計劃:我們拉取我們寶貝的成交關鍵詞,去生意參謀看一下數據,選出那些搜索人氣相對比較大的詞,做廣泛匹配,人群就選智能拉新人群,别的不用開。
(2)引力魔方計劃
引力魔方我們主做全店低價引流計劃,不用做單品計劃,我們就是要全店去推,争取更多的推薦流量。做低價引流,最好是多計劃多寶貝多定向多資源位低出價。
首先創建計劃(設置好計劃名稱,限額,時段地域等),選擇寶貝(如果寶貝比較多可以分計劃來做,一個計劃能加多少就加多少),選擇定向(在這不用區分拉新或者收割,出價兩三毛錢就可以,智能調價要開啟,優化目标一般選擇促進點擊)最後資源位,三個猜你喜歡,每個計劃可設置一個資源位。
(3)做搜索計劃
搜索我們講了很多了,在全店動銷這裡,我們主要用在,那些有明顯爆款傾向的款上面。去爆款化,不等于有爆款了我也不要,做搜索本來就是為了打爆款的。我們從全店的款式中,在智能計劃中,就能看到那個款是展現,轉化最高的,這就是我們可以操作的款。因為全店動銷的款,我們其實是已經有了搜索流量的,我們可以直接上去操作。
主要步驟:①拉出引流成交詞,分析數據,把人氣高的,優化到标題裡面去;②排坑産遞增計劃;③按坑産遞增計劃去做目标關鍵詞的率指标;④直通車維護。這裡我就隻說一個大概,關于如何做搜索,我有太多的分享講這個了,你們可以去詳細看看。
今天的分享就到這裡了,想要快速學會店鋪運營的朋友,可以關注後私信我“幹貨”,讓你少走一些彎路,有問必答。
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