【一】序言

一直以來，對于特别擅長講故事的人，我都在嘗試去揣摩學習。

我見過很多在這方面厲害的人物，印象最為深刻的，一個是劉董，另一個是馬董。

巧合的是，這2人都是上市公司的董事長。

前者是泰鬥級人物，後者是近泰鬥級人物，在各自的領域都很出色！

而且，都是我在這任職期間的boss。

為此，有幾次在和合作方一起座談時，我都拿出手機錄音，回來後反複重播聽當時對方的講話。如何把一個看似平平的事情，說得引人緻勝，如何蕩氣回腸，跌宕起伏。

雖然，這方面我一直都做得不好！

但是，也一直都沒有放棄過。[憨笑]

【二】對己邏輯

說的每一句話，講述的每一個故事，都應該達到預期的目的。

每一次闡述，都是将自己的中心方案提交給對方。

正常情況下，提交的每一個方案，就應該努力讓它獲得通過。

不要誤以為提交了就該被通過，還很理所當然。

不管大小方案，很多時候，我們沒有真正意識到這一點。

比如沒有完全考慮被反對的可能性。如果預想到沒獲得認可的情況，就應把注意力集中在自己應該從哪些方面努力，積極思考解決方案，讓自己有動力去磨練自己的能力。

現實中，自己一直很苦惱：明明事情做的好好的，講述起來卻很幹癟。無法把心理想的東西準确表述出來，超級憋屈。

我一直在想，如何才能算是一個優秀的闡述者。

回顧起來，不善表達一方面是當時底氣不足，覺得分量不夠；但還另一方面是原本就不知道應該講什麼。有時候腦子裡塞滿了這個項目計劃的各種信息，但哪些重要哪些不重要，沒有能有邏輯的總結，沒有搞清楚到底打算向他們傳達什麼内容。

導緻的結果是：講話時把不必要的信息作為參考，甚至忘了把重要的信息納入。每次講完就後悔。

尴尬程度恰如張飛，關二哥說什麼，自己言辭窘迫，隻好來一句“大哥，俺也是”。

他X的，講出的内容和自己的實際level差了好幾個等級。

更為甚者，如果隻是把事實性内容提供給對方，在會議室随便講解幾句，任由他人按照自己的喜好随意解讀資料，随意搞一通，這樣豈不是很荒謬。

沒有名師指路，隻好自尋出路。

我想到的一個笨辦法是：每月逼着自己将所見、所聞、所學内容整理寫成書面文章發到公衆号上，一方面逼着自己定期清空然後去吸收新的知識，以便學習成長；另一方面是在書寫整理過程中要将思考的内容有條理地表述出來，重新梳理知識的邏輯性和連貫性。

反複訓練，總比原地踏步不願嘗試的要好吧！

目前，按照慣有的順序：背景→起點→實事→啟發→論點，能完成大多數的提案闡述；當然，如果特殊情況和時間緊迫，論點提前→細分闡述→縱觀全局，也是一種好的方式。

方式沒有好壞之分，隻是要看受衆對象的秉性不同而調整。

後來發現：如果不提前把一些論點主張提前總結成書面材料，縱然巧言伶俐，也會表達出錯。雖然有些人能脫稿侃侃而談，但并不一定是在闡述提案，而是在完美搪塞，對于實際推動，沒什麼實效。

提前詳細的準備，邏輯鍊條的清理重塑，才能綜合性系統性完整表達。

大白話就是：想清楚，講清楚。

對内（自己）：對事物進行合理的思考；對外（對方）：向對方傳達準确的方案主旨。

【三】對外輸出

向對方傳達準确的方案主旨，要看受衆對象。

比如聽衆，有風格之分：閱讀型其實不怎麼聽對方講話，而是喜歡按照自己的喜好區閱讀資料中感興趣的部分，一般不怎麼提問發言，但喜歡單獨閱讀後再回複；傾聽型聽衆則對資料不特别感興趣，資料也隻是走馬觀花的翻一翻就放在一邊，更喜歡聽對方說。

如果是時間不充分，隻能讓對方把資料帶走時候讨論，那就準備了便于閱讀資料，把詳細想說的内容全寫在紙張上；如果時間允許，本身主題就是研讨，就做成更利于傾聽的資料。

2016年和軍隊某單位組隊申請國家科技部重點研發專項時，項目承擔單位做的彙報答辯PPT印象深刻。後來與同事一起讨論過，發現他們是将重點和出彩部分，在布局、色彩、加粗方面做了功夫，科技部的評審專家的評價很好！

因此，對外輸出時，需要把我們明确的主張寫出來，并且濃墨重彩加粗體的強調！

而有的受衆是特别重視橫向邏輯，在思路構架中從左到右逐一排列展現。他們采用更為開闊的視野，不會輕易認可闡述的方案，會指出思考和看問題的遺漏點，指出方案不夠全面。

有的受衆是注重内部邏輯，對事物的看法深入且固執，朝着邏輯認知。如果講述的内容不符合他們腦海中的已有邏輯，就會質疑我們講述内容之中的真僞。

然而，講述某個事情時不是每次都能找到共鳴點，背景不同，經曆差異。有些邏輯在我們眼中是理所當然、不必多言，可是在其他聽者眼中卻是相當跳躍、難以理解。

這裡，特别強調一個觀點：是否符合邏輯，不是自己判定，而是對方判定。

“掌握你的命脈，評價方永遠是大爺！”銷售至理名言。

要把層次感不同的思維拉到同一個層面，哪怕就是如此不可思議。

所以說，對外輸出的提案，把不同層次額思維拉到一個維度，再需要構築具有全局觀的橫向邏輯和層次順序的縱向邏輯，這樣才不會顯得突兀、跳躍和混亂。

這個橫縱邏輯，可能是我這階段特想獲得的技能加持！

最終，将橫向邏輯和縱向邏輯嵌套疊加，累積形成金字塔形。

橫向邏輯核心的是全面性，采用更為開闊的視野，需要多問幾次 “還有遺漏嗎”？縱向邏輯看中的是邏輯順承性，注重内部邏輯的質疑真僞，多問幾次 “真的是這樣嗎？”

多問問幾次這兩個方面的問題，提案就變得不易被質疑。

問不倒，終将強大！

努力磨練在縱向邏輯和橫向邏輯方面的構建能力，多問幾次“真的是這樣嗎”和“還有遺漏嗎”，最終構建一個有重點且完整的邏輯金字塔。

在講述層面上：第1層結論觀點當頭，橫向闡述第1層的邏輯，将涉及到的幾個維度全部羅列；第2層對上層補充，縱向邏輯分别說明第1層的支撐論據和全部維度；第3層是對每個縱向邏輯從證據鍊的詳細闡述，解釋為什麼是這個觀點。

或許，這就是前面這2個泰鬥級董事長的思維方式。

我們也能掌握，然後需要反複訓練熟練。

最後，相信大家會有更好的方法，歡迎賜教。

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