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拿到一個商品怎麼開始運營

生活更新时间:2024-07-24 01:25:41

在上一篇文章小玩家創業單幹，如何快速找到利基市場？教你2方法中，我已經簡單地介紹了小玩家選品的基本邏輯。

這篇文章中，我将繼續從上一篇文章的邏輯基礎上出發，幫助大家學會，如何通過做産品背書塑造買家的認知。讓買家對你的産品實現從認知到認可再到認購的全過程。

你的産品很好，存在市場需求，但是沒有很大的市場競争。因此，這就是一個絕對的賣方市場，定價多少由你決定。

那麼當用戶看到你的産品如此昂貴時，他們可能會在網絡上搜索，因此鋪天蓋地的好的産品背書就是必要的。這樣能夠幫助他們做決策，讓他們感覺這個錢花的真值！

用戶的認知是需要被塑造的，而你能做的就是通過文字和視頻影響他們的認知。

下面是我總結的用戶從認知到認購，所需的全部産品“背書”。如果你現在正準備創業，那麼這篇文章或許對你會很有幫助。

讓你學會通過内容背書提高産品在市場上的認可度！

拿到一個商品怎麼開始運營（6步做好産品背書）1

1、報道文：

比如說你賣的産品是洋貨，那麼告訴大家你的産品是洋貨，就足以勾起他們的購買沖動。這就是從洋效應，盡管我們的國産已經很強大，但買家的潛意識中還是覺得洋玩意更好。

其次，圍繞産品的故事，也是吸引人們的一個關鍵單，買家覺得你的産品真實、鮮活。

如何發文？在哪裡發文？

①、通過媒體發稿，通過比價選出适合你的。推薦使用互站！

②、如果你是個土豪，那就是直接在盧松松軟文上選一個套餐。省事方便！

這些媒體的搜索權重都很高，和容易出現在搜索引擎的首頁上，其次他們本身也代表着一定的權威。所以也更能讓買家覺得可靠。這是“從權效應”。

拿到一個商品怎麼開始運營（6步做好産品背書）2

2、科普文

讓買家知道品類的緣起，你應該普及的是産品代表背後代表的含義或者生活方式等等。這也是你賦予潛在買家的可能的标簽。

第一步，還是媒體發稿，然後通過你的個人自媒體轉載和傳播。比如小紅書，豆瓣，貼吧等等，将其作為一個單獨的搜索品類來呈現。

這些步驟雖然無法帶來直接的流量，但可以強化潛在買家對我們的信任，相當于做了一次次的品牌和品類的推廣。

3、評測文

就是找到網紅讓他們幫你做宣傳，網紅幫你宣傳，你也就有可能成為網紅。但記住找網紅的目的不是為了幫你帶貨，而是幫你提高搜索權重。

重點購買兩類網紅的推文。一個搜狐号，一個企鵝号。這兩類文章的搜索權重很高。那麼當用戶去搜索的時候，你可能出現前幾頁！

拿到一個商品怎麼開始運營（6步做好産品背書）3

4、口碑文

從客戶的角度寫幾篇關于使用過你的産品之後的感受，借用用戶的口碑發生，隻要有幾篇被收錄就好。

5、負面文

負面内容權重都最高；畢竟受衆對負面内容感興趣得多！

找一些明貶實贊的點來自黑，總比競争對手來黑你更好！

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