魏家東/文 《數字營銷戰役》作者

2015年的春節，大家記憶深刻的恐怕就是看春晚搖紅包了，這微信搖一搖瘋狂的席卷全中國，一秒鐘有1300萬次手機搖晃記錄，這真是一次史無前例的全民互動。除夕夜是央視春晚與微信的紅包時間，大年初一同樣的微信搖一搖，變成了全國商家送禮券的活動，隻要你參與搖一搖，基本上都可以領到券，這一場營銷盛宴，着實吸引眼球！

與除夕的現金紅包不同，大年初一微信聯合各大品牌放送30億禮券，可以看到微信在線上線下商業整合上的更多實踐，有了除夕夜紅包雨的引子，這禮券搖一搖的活動參與性倒也不錯，這是O2O的創新營銷方式，以後對附近商家促銷，使用搖一搖會形成習慣。

由于是春節期間，相關商家的數據并不全，找到了一些數據與大家分享：

數據一：初一當天有7500萬用戶通過微信搖一搖領取了3.78億張商家優惠禮券。

數據二：參與搖一搖的商家涉及餐飲、酒店、航空、金融、電商、零售、文化娛樂等多領域，囊括300多個城市的25000家門店。

數據三：大年初一當天，國美在線共計發放1000萬張優惠券，總金額近10億元人民币。在紅包活動拉動下，國美在線春節期間銷售額勇創佳績，WAP端流量和銷售額是平時的3倍，訂單數是平時的近5倍，總體已達到了雙11水平。據華南國美總經理韓寶湘表示，“由于春節紅包可在線下同步使用，拉動了國美廣東銷售額的2倍增長。”

數據四：DQ冰雪皇後在大年初一當天通過微信搖一搖獲取優惠券，并在線下消費的單數超過4000單。

除夕紅包嗨翻在前，大年初一禮券搖爽在後，與每個人的日常生活息息相關，禮券的消費幾率會增加，以往我們對于禮券基本上不太感冒，原因是好看不好用，甚至有些禮券都無法看，壓根商家就不是為了讓消費者使用，使用條件過于苛刻。

從DQ優惠券線下超過4000單，到國美在線訂單數是平時5倍，達雙十一水平，甚至在線下店的銷售額也有2倍增長。微信在O2O上的布局可見一斑，精準鎖定用戶位置，通過搖一搖應用推動商家與消費者接觸，這些消費的場景化将推動微信進一步完成連接一切的雄心壯志。

對于商家來說，這也無疑是一場别開生面的營銷活動，看似發禮券是常規手法，用了多少年了，難免俗套，但是這就是微信與其他平台不同的地方，同樣玩紅包，微信中強社交的元素讓一切老玩法立馬有了活力，禮券也是如此，當我們把營銷活動更加的社交化、遊戲化時，營銷的威力才可以放大，甚至有時超出你的想象。就如同國美在線這樣的電商企業，依托國美電器強大的線下店面，加上春節物流不休的安排，在這個電商淡季，透過禮券等創新O2O互動玩法，在線上線下多場景聯動派發紅包禮券，讓銷量大大增加，任何商業形态切實能夠帶來消費轉化才是硬道理！

現在問題來了，2015年春節誰才是真正的大赢家？

不過忘記問了，你有搖到紅包與禮券嗎？

魏家東/文(《數字營銷戰役》作者、知名互聯網評論員、知名自媒體人、社會化營銷踐行者、品牌營銷專家、金瑞營銷獎評委、WeMedia成員、2014年度最佳自媒體！weijiadong2013或搜索“魏家東”，歡迎大家在搜狐新聞客戶端丶今日頭條客戶端丶網易雲閱讀、一點資訊訂閱“魏家東”的自媒體。)

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