29家國内服裝品牌業績新鮮出爐，看看有沒有你家。

還有42天，2018就要過去了，而國内服飾品牌陸陸續續公布了前三季度财報數據，接下來就讓我們一起來看下，國内服裝品牌今年幾多歡喜幾多愁。

（圖片來源赢商網）

從整體看來，大部分品牌在業績上都有所增長，像報喜鳥、希努爾等甚至出現了增幅100%的良好勢頭。

但是仔細看後，會發現有個别品牌出現不同程度的下滑。今天，我們就挑選幾個品牌解讀一下，看看在國貨崛起的聲音中，誰是真賺錢？誰是窮吆喝？

1

『“童裝大佬”森馬』

根據浙江森馬服飾股份有限公司2018年第三季度報告顯示，營業收入為97.64億元，較去年同期的80.42億增長21.41%；淨利潤12.72億，較去年同期增長25.66%，達到了營收雙增。

森馬穩步增長趨勢明顯：

2018上半年，森馬的營業額是55.3億，較去年同期增長24.8%；

2017年，森馬的營業額是120億，較去年同期增長12.76%；

2016年，森馬的營業額是107億，較去年同期增長13.21%

......

可以看出森馬業績一直勢頭良好。這一切，都離不開森馬出色的營銷手段。

首先是從産品上，一改以往的蜜汁韓系，設計出了最新的潮流尖貨，還登上時裝周。并邀請一線女星代言，從森馬煥發了第二春。

△歐陽娜娜

△許魏洲

△張予曦

除了對産品的改造，還有店鋪的升級，也讓森馬成為消費者逛街的首選必選。

而對森馬影響最大的就是童裝業務了。

特别是今年10月份，森馬以1.1億歐元現金收購了歐洲童裝領軍品牌Kidiliz集團全部資産，一躍成為全球第二大童裝公司。

而在此之前，森馬旗下的Balabala、MarColor、Mini balabala等童裝品牌，都保持了不錯的業績增長，對于森馬總體業務的貢獻不可估量。

2

『“賺足眼球”太平鳥』

要論今年最會玩的品牌，非太平鳥莫屬。在時裝周上與可口可樂、playboy聯名，奠定了産品在時裝圈的潮流地位；

為了拉近與年輕消費者的距離，聯合電音節、舉辦快閃店、“假笑男孩”代言，更是讓太平鳥年輕了幾歲，受到了千禧一代的歡迎。

同樣，太平鳥對于店鋪的改造也是不遺餘力，直接上升了好幾個檔次。

在太平鳥的前三季度報表中，營業收入達48.88億元，同比增長13.14%；其中近利潤達2.82億，同比增長69.72%。

于此同時，太平鳥也通過開店來不斷地擴張，截至9月底，太平鳥服飾共有4,431間門店，同比淨增258間。

如此業績堪稱完美，但是我們可以看到，旗下的部分女裝、男裝和童裝，因成本的增加，導緻了毛利率的下降，這點值得十分注意。

3

『“低調退步”拉夏貝爾』

2018年，對于拉夏貝爾來說，似乎是不太好過的一年。

從第一季度開始，拉夏貝爾的業績就處于下滑狀态，一直下滑到了現在。在拉夏貝爾公布的三季度财報中，營業收入為62億，較同期減少0.5%。

大家開店都知道，不賺錢還好，最怕的就是貼錢。按照财報顯示，公司的前三季度的純利潤從去年的3.3億降至今年的2.3億，意味着拉夏貝爾的成本在不斷的增加。

對此，拉夏貝爾的解釋是：銷售毛利下降以及新品牌處于培育期虧損。可見，截止目前為止，拉夏貝爾依舊沒有找到合适的解決辦法。

4

『“偷偷賺錢”歌力思』

有人在賠錢，自然就有人在賺錢。近日，歌力思公布了其2018前三季度的業績，保持了以往的良好勢頭。營業收入為為17.36億元。較去年同期增長25.87%。

近些年來，歌力思從未在網上掀起大的新聞，實屬低調的可怕。可是，每年的财報，都會給人意外的驚喜。

從2010至今，歌力思一直受到消費者的青睐，連續8年都能保持正向盈利，不管是從營收能力還是純利潤。

而且今年的前三季度，歌力思從新開店33家，選擇的都是一些上海國金中心、北京SKP、深圳萬象城等核心商圈，來保證自己高端女裝的品牌形象。

5

『“虛張聲勢”海瀾之家』

海瀾之家近些年作為男裝品牌的佼佼者，一直以逆襲、回歸等詞彙出現在消費者的視野，特别是光在2018上半年，海瀾之家的營收就破了百億大關。

在公布的财報中，依然保持了良好勢頭。前三營業收入130.42億元。比上年同期增長4.53%，淨利潤為26.28億元，較上年同期增幅4.66%。

雖然增幅沒有之前的高，但畢竟賺錢了。可是當我們單獨觀看第三季度時，卻會發現有些不一樣。

在财報中，第三季度的營業額是30億，相比同期減少了6.09%，期内純利下跌7.72%至5.62億元。也就是說，今年的第三季度業績開始下滑了。

這兩年，海瀾之家的大動作着實不少：

與阿裡聯合，将旗下5000家線下門店升級為“智慧門店”；

宣布入駐美團外賣，支持送衣上門；

收購童裝；

入股UR。

頻頻高調的操作，讓大衆一度以為海瀾之家真的勢如破竹的時候，第三季度的業績無疑敲響了警鐘。

除了業績的下滑，網上還流傳着海瀾之家90億庫存問題，企圖通過擴張線下門店的方式來解決，也不知是真是假。不過倒是截止至9月末，海瀾之家共計6401家門店，季度淨增為609家。

由此可見，雖然整體業績光鮮，但是個别品牌依然會出現“表裡不一”的情況。

通過上面的服裝品牌的業績報告，服飾趨勢也逐漸清晰。

一、休閑服飾回暖，潮流年輕是趨勢

通過森馬、太平鳥，加上美邦的業績。我們可以明顯感覺到休閑服飾業績回暖的迹象。

而且，這些品牌近些年的動作，都是往潮流化、年輕化發展，不論産品的時尚感，還是線下店鋪的場景感，都在不斷滿足年輕消費者的喜好。

二、女裝整體穩定，需要尋求新的增長點

包含歌力思在内，我們可以看到，大部分女裝的業績是趨于穩定上漲的，且基本保持雙位數增幅。

但是對于拉夏貝爾來說，急需找到新的增長點，才能應付日益漸多的成本。對它而言，面對早已打下的江山，謀變、轉型是迫在眉睫的趨勢。

三、男裝數據亮眼，實則遭遇瓶頸

在表格中，我們可以清楚的看到，男裝猶如一匹殺出的黑馬。但是我們研究後觀察到，看似搶眼的數據背後，透露出的是男裝市場競争的加劇。

海瀾之家雖說營收、淨利呈現增長态勢，但是增幅在排名表中，處于末位之列。報喜鳥的營收盡管是海瀾之家的數倍，也主要與其加盟商買斷制有很大關系。

近些年來，中國的服飾市場正在發生翻天覆地的變化。當初依靠打折、廣告就能賺錢的時代早就過去了。

面對外來優質品牌的強勢入駐，國産品牌隻有在競争中，更加成熟，更具國際化和多元化，才有可能獲得逐漸成長的千禧一代的認可。

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