身邊很多手表從業人士都在讨論DW（Daniel Wellington ），就像當初手機行業都在讨論小米模式一樣，所以也想和大家分享一下對于DW品牌的一些理解。

今年的手表行業整體下滑嚴重。一方面受經濟和政策影響，另一方面受到智能手表的沖擊，可就是在這樣内憂外患的大環境下，有幾個品牌逆勢而上成為行業矚目的焦點，DW就是其中之一。

DW火了！到底有多火呢？各種大品牌争相推出尼龍帶表款，甚至包括蘋果這種世界級的品牌，是不是受到了DW影響暫不考究，但是現在隻要提到尼龍表帶就想到了DW，就像提到蚝式手表就想到勞力士一樣，這個标簽已經貼上了。

其實DW迅速蹿紅遠不止一個尼龍表帶這麼簡單。當市場需要一塊性價比極具性價比的輕奢腕表時，DW适時的出現了。以時尚著稱的SWATCH太過廉價，以運動為主的CASIO已經成為學生的标配，TISSOT款式太多，識别性太弱。DW正是抓住這一空缺，以時尚輕奢定位迅速占據市場。

作為來自瑞典的腕表品牌，DW不但秉承了斯堪的納維亞“簡約而不簡單”設計風格，同時又将瑞士腕表的精緻輕奢演繹的淋漓盡緻，搭配極富質感的鳄魚紋壓花表帶簡約低調，濃濃的北歐風情，無論搭配正裝出席宴會還是日常商務佩戴都會是非常不錯佩戴選擇！

新媒體時代，聚焦網紅經濟

DW之所以能迅速走紅，與新媒體時代網紅的崛起有很大關系，作為一個新品牌，款式又是如此單一（雖然表帶豐富多彩，但是手表主體本身是一樣的），DW最初的渠道之路頗為艱辛，大多傳統渠道巨頭都認為這樣的手表做工不夠精緻，配置不夠高端，而且現在火爆的尼龍表帶其實之前一直是低端垃圾表最常用的，市場拓展難度可想而知。

正是由于線下受阻，DW選擇了通過線上傳播和銷售，在營銷上借助了網紅崛起的潮流和趨勢，這也是他們成功的重要原因。有媒體這樣報導：他們在國外社交媒——Instagram上廣泛私信明星網紅，然後免費贈予手表。這些明星網紅收到手表之後，自然會發表相關的信息文章。有的不接受免費贈予手表，就直接給小額的營銷費讓他們發幾條Ins。就這樣，名不轉經傳的DW迅速獲得了巨大的曝光量。憑着極簡的設計和時尚的顔值，DW最先在歐美明星網紅圈裡得到了認可，明星與網紅就成為了DW最大推廣人群。當DW将這一營銷策略複制到亞洲的時候，我們發現李易峰、張藝興、鹿晗、李仲碩、宋慧喬、宋仲基等小鮮肉老公們佩戴DW的照片在朋友圈刷屏了，短短時間内DW俘獲無數了腦殘粉，迅速成為亞洲市場單一款式銷量最大的手表之一，DW品牌也晉級全球知名時尚品牌之列。

DW之所以在國内賣的這麼火，其實還有一個重要的原因就是價格不高，當國内手機開啟了千元機時代的時候，手表也迎來了千元大牌時代，而始作俑者便是DW。大家知道作為非剛需産品，禮品贈送是手表銷售非常重要的一個特點，每當朋友生日、加薪升職、情人節日等需要準備禮品的時候，手表都會作為備選之一。因此憑借極高的顔值、小鮮肉的熱捧、千元左右的價格，DW迅速成為職場白領、熱戀男女互贈禮品的首選。

DW爆紅背後的思考

可以說DW是SWATCH之後最成功的手表品牌，兩個品牌走紅的背後其實有非常多的共性值得我們去思考。SWATCH當時是由于”石英危機“，瑞士制表業不得已放下身段舉全國之力面對日本新技術的沖擊。SWATCH一推出便以高質量、低成本，時尚與文化并重的品牌理念獲得了消費者的認同，締造了世界品牌的神話，同時延續了瑞士制表業百年輝煌。曆史驚人的相似，其實這幾年不隻是“智能危機”，由于經濟下滑和政策影響，整個傳統手表行業都面臨着巨大的危機，很多品牌開始縮減研發投入，減少新款上市，降價處理庫存，甚至涉獵智能表業務，希望能作為救命稻草獲得重生。降價處理是對的，因為這些品牌根本不具備溢價能力，很多品牌都是誰的好賣抄誰的，你賣3000，我賣800，整個櫃台全是大品牌的爆款。依靠價格投機取巧，看似捷徑，其實是自掘墳墓，因為品牌需要沉澱、創新需要成為習慣。而DW從誕生伊始則聚焦産品，定位非常清晰、設計也緊抓當前消費的趨勢，再加上創新的營銷模式，火爆全球絕非偶然!

回到開篇講的，手表從業者都在讨論DW，就像當初手機行業都在讨論小米一樣，華為學習小米打敗了三星，成為了世界及品牌，也希望國内手表品牌能出現這樣的探索者帶領國表走向世界。

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