前一篇文章，從商家和品牌商角度，表明了對社區團購的看法。也呼籲希望不要一杆子打死社區團購。最近忙，一直沒有更新，今天正好有時間，我們來分析一下，美團優選，多多買菜，十荟團，興盛優選，橙心優選，5家主要的社區團購，他們的背景和發展情況，幾家背後，都是哪些互聯網巨頭和行業獨角獸在支持，他們背後的商業邏輯是怎樣的呢，到底誰能夠最終勝出？

首先，我們說說社區團購的優勢，好處，巨頭們為什麼都要紮堆去做社區團購。社區團購，主要是銷售目前老百姓日常生活息息相關的産品，肉蛋奶等日用品，老百姓的菜籃子，肉籃子。它的最大特點是高頻次，高适用性，因為這個是剛需，甚至每天剛需，每天都要買菜，都要使用的。除了微信能夠做到每天使用的特點，其他app很難做到，因此社區團購業務，基本上有這個每天使用的超高頻次潛力。對互聯網來說，用戶的使用時間和使用頻次，就意味着流量，意味着資源，意味着金錢。微信對騰訊有多寶貴，我們就可想而知了，因此阿裡做夢都想要一款類似微信的app和流量來源。當然，我接下來，會寫一篇文章，來分析一下騰訊和阿裡這兩家巨頭中的巨頭，他們到底誰更厲害。

顧名思義，就是源自美團的直營業務，美團作為千億級互聯網巨頭，也是O2O，外賣領域的超級巨頭和獨角獸企業，自然是不差錢的，今年以來股票飛漲，就說明其實力。美團app本身的使用量也是非常的巨大，包含餐飲，酒店，外賣等多個領域。可以通過美團app為美團優選的社區團購流量導流，因此有穩定的外部流量支持。依托外賣騎手作為兼職團長和打通千萬騎手的配送到家，想象空間非常的巨大。美團原有app雖然用戶基數大，到有個缺點就是使用頻率不高，我們在需要用餐的時候，需要點外賣的時候，才點開美團app，因此社區團購的高頻使用率，能夠為美團app賦能，能夠為他帶來更多的流量和用戶時間，用戶頻次。所以美團如此重視社區團購，就算社區團購闆塊一直虧錢，也可以通過其帶來的流量，通過美團app的其他業務賺回來。因此，美團app有自身流量和用戶，在前期為社區團購引流，社區團購後期可以為美團app其他闆塊賦能。再加上美團的狼性，王興的狠勁，更是讓我對他非常的看好。美團優選，應該是我心中排名第一梯隊的。因此，我評估，如果後面社區團購隻剩下3家，必有美團一家！

顧名思義，就是拼多多的直營業務，拼多多作為又一家千億級互聯網巨頭，電商領域僅次于阿裡的超級巨頭，自然是不差錢的，今年以來股票飛漲，就說明其實力。拼多多app本身的用戶量和流量也是非常的巨大。可以說是這幾家裡面僅次于阿裡系的。可以通過拼多多app為多多買菜的社區團購流量導流，因此有穩定的外部流量支持。而且社區團購的高頻使用率，能夠為拼多多app賦能，能夠為他帶來更多的流量和用戶時間，用戶頻次。所以拼多多也如此的重視社區團購，就算社區團購闆塊一直虧錢，也可以通過其帶來的流量，通過拼多多app的其他業務賺回來。因此，拼多多app有自身流量和用戶，在前期為社區團購引流，社區團購後期可以為拼多多app的其他闆塊賦能。再加上拼多多的狼性，黃铮的聰明，讓我對其非常的看好。多多買菜，應該也是我心中排名第一梯隊的，因此，我評估，如果後面社區團購隻剩下3家，必有多多買菜一家！

這兩家比較相似，我就一起說了。首先，他們都是純社區團購起家，他們都是一開始都沒有外部流量支持，全靠自己發展，帶動整個社區團購業務，養成用戶習慣。他們發現流量和用戶量劣勢以後，都發展受到困擾。因此，他們都分别被電商巨頭阿裡(十荟團)和京東（興盛優選）投資，依托他們的支持進行發展。但是他們有2個劣勢就是，一是盡管被阿裡和京東收購，但是畢竟是兩家不同的公司，能否很好的融合，是個潛在風險。二是阿裡和京東都比較龐大，這次社區團購的反應速度就沒有美團和拼多多快，決心似乎也沒有這兩家強。感覺美團和拼多多對社區團購是勢在必得，而且從商家跟他們的合作情況看，美團和拼多多也更具有效率和狼性。因此，我評估，如果後面社區團購隻剩下3家，可能有這興盛優選和十荟團這兩家中的一家。

其背後是共享汽車的巨頭滴滴。作為一個共享汽車的獨角獸企業，我對滴滴沒有太多的感覺，首先我認為他是一個沒有太多文化的企業，可能就是互聯網燒錢出來的企業，沒有太多沉澱。也看不太懂他為什麼要來攪和社區團購這趟渾水。這個費力，不一定能快速賺錢的業務。也許他覺得可以利用他成千上萬的滴滴司機，來實現物流配送，打通渠道互相賦能，也許是想實現一個業務新的增長點。（就好像我一直奇怪，360有這麼好的一個基礎，為什麼不堅持，專注的隻做安全領域，主打安全牌，當然周鴻祎想得比我更全面，我一個門外漢，也不應該在這裡亂說)。但是無論從哪個角度，我都不太看好橙心優選。因此，我評估，如果後面社區團購有一家第一個被淘汰，我估計是橙心優選。當然也許我能力有限，說的都是錯的。

基于我個人的評估，我非常看好美團和拼多多，我認為他們2者會在社區團購中勝出。至于到底誰是最厲害的No.1，該領域的霸主，市場占有率最高？這裡我覺得确實很難說，我覺得2者都有可能。就是看社區團購的體量到底有多大，決定了到底有幾家能夠最終活下來。也許他們2家會并存，延伸出對社區團購有2個不同的發展方向，因為他們可能存在用戶人群的不同，需求也就會不同。

如果從阿裡系和騰訊系的概念來說，這個就更有趣了，從廣義上來說，除了十荟團是阿裡系的，其他的統統都可以稱為騰訊系。可以說騰訊系在社區團購大獲全勝！！但是真的是這樣的嗎？未必！阿裡還有一個大殺器，那就是淘寶——這個電商領域的絕對霸主，如果阿裡祭出超級大殺器，淘寶買菜，用淘寶app進行導流，配合天貓超市的資源，零售通的資源，阿裡産業帶資源等等，來進行降維打擊和圍追堵截。勝負如何，那就未必了。我稍後有時間，會詳細來說說這個。

如果要展開說，可能還可以寫上幾大篇來進行詳細的分析，而且也不是我這樣幾句話就能說清楚的。比如說，社區團購跟超市和房地産企業可能有一個相似之處，就是地域性很強，你在這個城市做得好，未必其他城市做得好，這個因素也會成為将來的變量因素。當然，這裡也隻是從一些大概的方面，我個人做得一些評估和分析，帶有不少的主觀個人因素。說得有不對之處，也希望各平台和網友的諒解。

【下一篇文章】，我想講一些基本的商業邏輯和商業模式，也是這些年的經驗和分享。

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