支付之家網（ZFZJ.CN） 2月23日晚間拉卡拉公告稱，公司于2月21日與華為軟件技術有限公司簽訂了《業務合作框架協議》，建立戰略合作夥伴關系。

拉卡拉稱，截至本協議簽署之日，已同步完成華為錢包商家收款、用戶優惠營銷等業務的聯合研發，雙方将結合業務合作進程逐步面向市場推廣創新産品。

據悉，雙方将圍繞華為終端，連接華為用戶與公司商戶，開展手機POS收款、會員營銷、便民業務和華為PAY推廣等面向海量用戶和商戶的業務合作，提升雙方用戶規模和活躍度，實現華為用戶與商戶的交互和互動，并創造流量增值。

合作的主要内容如下：

（一）會員、優惠、營銷産品業務合作

雙方将打通華為手機會員用戶與公司商戶的連接等。

（二）華為錢包商家收款業務合作

雙方共同設計、推廣華為錢包商家收款功能等。

（三）便民應用合作

雙方開展錢包類便民服務領域的應用合作等。

（四）華為 PAY 線上線下推廣

雙方采取商業合作方式推廣華為 PAY 應用等。

據了解，華為軟件與公司共同設立合作協調領導小組，小組組長和成員由雙方各自确定。合作協調領導小組建立落地推進工作機制，不定期召開聯席會議，推進合作進程。

值得注意的是，此次合作對雙方帶來的影響主要有兩條：

1、拉卡拉對自主新拓展的特約商戶或存量的優質商戶，應引導和動員商戶和用戶使用華為錢包。

也就是說，拉卡拉需要在合作期内向2100萬商戶“推廣”華為錢包。這2100萬商戶應該也是華為看中的因素之一。

拉卡拉公司副總經理兼董事會秘書朱國海曾公開表示，拉卡拉公司擁有超過2100萬商戶，銀行收單在内的收單業務市場份額占比約為4%，第三方支付行業内市場份額占比為8%”，年近4萬億的交易額，現金流和利潤規模都很好。

2、華為軟件基于拉卡拉設計的服務方案拓展商戶，考慮拉卡拉作為收單機構和綜合服務商。

全球智能手機業正走入成熟期、成長放緩，諸多廠家開始尋求通過未來高頻的應用鞏固存量，增強用戶體驗，挖掘服務的長尾價值，同時，通過核心應用力争維持增量。而移動端支付當然已成目前移動端最高頻的應用之一。

華為做支付，短期雖也有圍繞終端用戶提升消費體驗、鞏固并刺激華為終端業務出貨的用意，但它并非自建藩籬，而是立足于技術力量，打造一種開放的整體解決方案，服務于遠超華為自身的廣闊的産業生态。

與其他支付産品公司，早前華為錢包就曾公開表示不會申請支付牌照。

“我們不會去申請支付牌照！”華為某高官曾公開表示，“一個企業必須有自己的邊界意識，不申請牌照，因為那不是我們的擅長，華為會立足、聚焦技術，為整個支付行業提供最安全的底層解決方案。”

回到此次合作，華為給出的籌碼除了聯合拓展商戶外，就是“考慮拉卡拉作為收單機構和綜合服務商”。

這之中，最耐人尋味的或許就是“考慮”這兩個字了吧。

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