2017-09-25 05:32:00 作者：潘斌強

9月22日，由電科技舉辦的《中國OTT大屏營銷領袖峰會》在北京永泰福朋喜來登酒店隆重舉行，作為國内電視行業極具價值的盛會，國内主流互聯網電視企業、OTT設備制造商、廣告主數據公司等行業内合作夥伴等行業領袖彙集于此，圍繞新OTT大屏營銷理念、新模式進行深度探讨，并發表主題演講。

酷開網絡科技有限公司副總裁封保成

風口轉變，酷開搶占大屏營銷入口

據奧維雲網發布的《2016中國OTT廣告價值藍皮書》顯示，中國OTT終端保有量為2.1億台，覆蓋36%的家庭用戶。随着智能電視行業飛速發展，以智能電視為核心的OTT行業也開始受到越來越多的關注，無論是廣告主還是服務商都在積極布局OTT大屏。深圳市酷開網絡科技有限公司副總裁封保成談到了大屏營銷價值，他表示行業争議恰是市場機遇，而酷開憑借自身的用戶運營實力、商業模式創新和資源整合能力，必将成為大屏時代第一營銷入口。

正如封總所言，酷開是一家“有傳統特色的互聯網企業，有互聯網特色的傳統企業”。作為傳統電視廠商轉型互聯網的代表品牌，酷開在OTT營銷上邁出的步子，已經比同行更遠。分析電視廣告、PC廣告和移動廣告的優劣勢之後不難發現，OTT廣告堪稱集三者之大成，它兼顧了數字與傳統媒體的優勢，有着電視廣告的高公信力，PC廣告的互動性和移動廣告的精準度，同時還可與它屏形成資源整合優勢，OTT TV用戶屬性更偏向“三高人群”，即是廣告主獲取優質人群的補充機會。同時，OTTTV也是家庭可互動大屏，多人共享的家庭收看将帶來更高傳播價值，而且在營銷上也有更多優秀創意和創新空間，利用好場景的特殊創意将會達到更好的傳播效果。可以說，OTT廣告已經把大屏優勢同步轉化為了廣告效果優勢。

品商合一，酷開大屏強勢凸顯廣告價值

酷開大屏強勢凸顯廣告價值

既然營銷風口已經轉向大屏時代，那麼，成立于2006年，11年專注OTT大屏運營的酷開無疑是第一個迎風高飛的大鵬。

最新數據顯示，酷開系統的激活用戶量高達2400萬，日活用戶突破970萬，2016年内容分成後運營收入高達1.67億元。基于開放，酷開系統每年新增終端量遠超友商，預計每年新增1500萬終端量。此外，酷開系統大數據顯示，酷開智能電視用戶呈現“高學曆、高收入、高職位”的三高特征，相比其他終端，用戶群體更為優質。高淨值、大流量的強大優勢也為業界所看好。

那麼，酷開強大商業優勢背後的邏輯是什麼呢？酷開新媒體廣告，不止是廣告，而是一種品商合一的内容式廣告。通俗講，就是讓廣告内容化，内容廣告化。利用酷開大内容體系的廣泛性，讓廣告覆蓋用戶浏覽内容的所有路徑，根據不同的路徑，品牌進行不同用戶群體、不同維度、不同場景的多重滲透，這種代入感使用戶主動參與到品牌傳播中來，最終實現銷售轉化。比起傳統的廣告形式，這種品商合一的廣告形式能夠使用戶對品牌進行情感感知，從而建立起對品牌的忠誠度，價值更高，意義更深遠。

資源升級，打造OTT營銷閉環

資源升級，打造OTT營銷閉環

酷開封總提出，酷開系統的新媒體廣告，分為品牌曝光、品牌滲透、品商結合三步走，打造OTT營銷閉環。

品牌曝光層面，根據品牌需求和調性，有屏保套餐廣告、主頁霸屏廣告、全局彈窗廣告、頻道入口廣告、應用入口廣告和推薦位廣告等類别可以選擇。無論是哪一種廣告呈現方式，酷開系統都緻力于将品牌調性和用戶感興趣的内容融為一體。例如，屏保套餐廣告能夠通過組圖展示，強化品牌印象，并通過創意性文案提升用戶對品牌的好感，還能通過忠于消費場景的展現形式刺激用戶消費；頻道入口廣告可以實現專屬品牌頻道，頻道海報與品牌高度結合，将品牌廣告以軟廣形式呈現，從而引起用戶好感，獲得點擊量。

品牌滲透層面，主要分為影視專題廣告、時間軸廣告、活動冠名廣告三種，實現品牌軟性植入向提升品牌可信度的效果提升。例如，影視專題廣告能夠實現對用戶感興趣的影視内容精準推薦的基礎上，兼顧品牌專題與影片、背景與品牌調性的高度吻合，從而提升用戶對品牌的認知；而活動冠名廣告，則通過打折活動由品牌商冠名的方式提升用戶對品牌的好感度和關注度；同時，酷開系統還支持品牌通過個性互動廣告的形式，通過視頻、圖片、H5等多種形式與用戶互動，形成自發傳播。以上所有的廣告形式，都可以根據用戶行為路徑，按照導航方式，自主搭配。

酷開還在内容營銷上發力，為廣告主原創定制化的内容，最終實現品牌曝光到品商結合的完美閉環。如聯合中國互聯網電視共同研發創作了美食綜藝節目，将在酷開終端、京東電商平台等全媒體渠道進行運營、宣推，以實現内容的變現增值。

封總強調，如今的酷開，不僅在商業模式上探索，更在向全産業鍊布局。獲得愛奇藝、騰訊巨額相繼投資後，酷開已實現了硬件 系統 内容 資本的融合發展體系。而随着商業模式的愈加成熟，酷開已經率先取得了大屏商業運營的先機，必将成為大屏時代第一營銷入口。

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