微軟中國●啟迪合作夥伴大會上，剛剛官宣了聯璧計劃，标志 FY22 新财年合作夥伴招募隆重啟程。軟妹連線微軟全渠道事業部業務拓展及市場戰略總經理鄭弘亦女士，聽她聊一聊聯璧計劃背後的思考。

狹義上的生态系統，指在自然界的一定空間内，生物與環境構成的統一整體，往往會在人類的活動面前表現出相當的脆弱性。而企業界的生态體系，則是出于共同發展、塑造差異性優勢和一緻的服務品質等商業目的，所形成的一種松散的合作機制。

需求是相互的，利益是共享的。微軟雲生态體系的共生邏輯，就是憑借“技術賦能、商務賦能、營銷賦能、夥伴獎勵”，讓合作夥伴有更強的技術能力、更廣的市場輻射、更好的銷售助力。

2021年已經過去大半，鄭弘亦在拜訪合作夥伴的時候，一談起這幾年業務狀況前後對比，夥伴們常常會有種劫後餘生的感覺，數千家雲合作夥伴均有不同程度的開疆拓土。

微軟服務夥伴的出海業務在過去的 FY21 财年增長145%。其中碩軟成為中國區首個達成1億美元營業額的服務夥伴，而其中70%以上都是出海雲業務。

對于 IT 行業來說，市場邏輯正在發生根本變化：各行各業雖然都有迫切的數字化轉型需求，但是，企業 IT 預算卻更緊，更注重短期投入回報，而品質要求又是前所未有的高。這是鄭弘亦感受最深刻的一點。

“我們是微軟的老客戶，是中國最大的運動用品企業之一，百分之七十銷往北美。我們的痛點是國際物流管理體系比較低效，你們微軟能不能推薦一家合作夥伴，給我們定制一套基于雲端的供應鍊管理軟件？”

“我們是一家醫療器材生産企業，産品覆蓋半個歐洲市場。現在我們客戶一周五個電話催，希望我們能開發一種嵌入感應器的終端設備，聽說你們微軟的 IoT 技術比較成熟，能不能給我們做一套方案……”

“我們是生産家用電器的，東南亞分公司建議我們使用微軟雲的 AI 服務，可以對用戶數據進行定量與定性的分析，有沒有微軟的夥伴可以給我們幫助……”

這是讓中國各個行業成規模進行産業升級的一個非常難得的窗口。鄭弘亦和她的同事們一起通過聯璧計劃，往微軟雲生态體系的拼圖上，加入更多的合作夥伴。

微軟擁有領先的雲技術與智能化技術、第三方解決方案資源、龐大的企業客群，但事實的另一面是，它也非常需要本土優秀的系統集成企業和獨立解決方案供應商，在重點領域和行業裡并肩攻城拔寨。

很多 IT 企業，在行業細分領域深耕細作多年，也能夠實施大型一體化的解決方案，隻是在雲計算、邊緣計算、大數據、AI、物聯網、遠程辦公協同上技術儲備薄弱，隻要能借力微軟的雲端服務，就可以大幅提升技術的先進性，滿足這些普遍性需求。

成長型思維，事關成敗

舉一個簡單的例子：某工廠有一個在遠程油泵上整合壓力傳感器的物聯一體化方案需求，開發團隊除了評估自己團隊當前的技術實力、學習與驗證方案的成本，如何能借助微軟生态的力量達成合作意願？

客觀說，這樣一個物聯網絡，如果開發團隊從平地建立方案，從感應器，到工控級網關，到雲端通信，雲端服務總線，數據流高級分析與展現，以及應用層各種功能實現，都是百萬乃至千萬級項目，研發、驗證與實施成本和周期，會超過客戶承受能力。

一位具有成長型思維的團隊領導者，往往會冷靜看待自身局限性，評估單靠自身努力達到目标的時間與經濟成本，确定從零開始不現實後，就會積極研究外部體系中有沒有成熟的産品，能否進行快速整合：

在微軟 Azure 雲端，Azure IoT 認證設備目錄的各種認證物聯設備、邊緣智能設備、認證 IoT 網關、即插即用型 IoT 設備，已達到近兩千種。大量的感應與數據采集設備隻需要下載相應的 SDK，就可實現與 Azure IoT 平台的對接。微軟與其合作夥伴還會提供技術支持和 SDK 的二次開發支持，開發團隊很容易在其場景方案中進行智能物聯嵌入，滿足客戶需求。

在微軟 Azure 雲端，有更廣泛适用場景的還有協作平台 Microsoft 365；有連續八年位于 Gartner 領導者魔力象限的 Dynamics 365，其高度定制化與擴展性能滿足各類機構與企業用戶的商業應用需求；有 Power Platform，雲時代低代碼開發平台……

“One Microsoft”徹底打通數據壁壘，讓技術平台和雲應用無縫銜接，為全球各地、各行各業的合作夥伴提供貫穿雲服務、生産力平台、業務應用、低代碼和開源開發的完整技術鍊條和服務，充分發揮微軟雲生态系統的強大合力，推動數字化轉型的加速發展。

至尊一席，為您保留

後疫情時代的中國，正在進入一個狂飙突進的大時代。智慧工廠，智能化農場，智能交通，遠程醫療，以及大量制造型企業的數字化轉型……每個産業在中國的領先複蘇，都意味着商業模式重塑、流程再造、AI 與智能化場景、各種遺留 LoB 的整合。這是曆史帶給中國 IT 企業一次難得的崛起機遇。

張開雙臂，世界就會與你擁抱。唯有具備成長型思維與合作姿态的 IT 企業，才能伴強者同行，才能成為強者中的一員。

微軟生态體系，為您留下至尊一席！

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