【中國美妝網訊】6月27日消息，正當傳統化妝品店紛紛擁抱新零售，尋求更多線上的拓張項目時，微商化妝品牌ZUZU首次在廣州時尚天河商圈開設線下旗艦店。

線下店

實地探訪ZUZU線下旗艦店

中國美妝網了解到，微商品牌ZUZU是在2014年由國内微商團隊前十強之一的CBB創始人初瑞雪成立的，在6月20日開業當天，初瑞雪曾低調現身ZUZU旗艦店，該店負責團隊一支梅工作室表示受到了很大的鼓勵。

帶着微商基因出生的ZUZU化妝品店面積約22平方米，在整體形象和店面設計上顯示出獨特的年輕感和時尚張力，在門頭、堆頭、中島貨架、背櫃、彩妝體驗區和牆上顯示器等都經過了精心設計和擺放。

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值得一提的是店内的堆頭和中島貨架的高度在1米左右，基本上平視就能夠看到店内大部分産品擺放的位置，方便顧客自助體驗購買産品，并且采用統一的工業黑元素，色彩單一更加突出産品。

在逛店過程中，記者發現雖然是ZUZU品牌旗艦店，但店内也有售賣約30%的進口産品，都是目前受消費者喜愛的各類産品，像薏仁水、泰國VC水、貝德瑪卸妝水、蘆荟膠以及麗得姿、JM等韓系面膜等産品，定價與市場保持持平，而自有品牌ZUZU單品的價格在50-200元不等，整店的産品結構适合中端消費人群，符合大學生和白領的購買需求。

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ZUZU店長告訴記者：“引進進口産品的目的在于引流，傳統實體店在引流品方面做得很好，這是值得學習借鑒的地方。”進口産品 自有品牌的商品組合也是ZUZU旗艦店首次開店的創新嘗試，因開業伊始，店長表示經市場檢驗後産品結構後續還會有新的調整。

記者還觀察到，ZUZU旗艦店選址也非常“猛”，與嬌蘭佳人和名創優品對門而立，頗有正面交鋒的意味，而隔壁也是以品類集合店主打的快美妝化妝品店，俗話說“知己知彼，百戰不殆”，微商實體店想要落地少不了深入研究學習傳統線下美妝類店鋪。

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微商“反攻”線下開店已成趨勢？

有業内人士表示，如果ZUZU隻是單純開店賣貨，時尚天河的市場份額基本已經被先前進駐的屈臣氏、sasa、嬌蘭佳人等店所“蠶食”，但如果是作為樣闆店鋪，像線上拓展三級分銷體系去發展旗下代理商開店，很可能會刷新之前三草兩木開設實體店的曆史。

然而，微商開實體店也有一定的難度，所遭遇的問題也比人們想象地要多。

青蔥新媒體CEO桑兮兮告訴記者：“一是微商開線下店依舊沒有解決流量的問題，因為線上流量越來越難獲取，而實體店又比較依賴地産（商圈）流量；二是部分微商産品缺乏品牌背書，相比屈臣氏和嬌蘭佳人店内的國内外廣告品牌，微商産品缺乏用戶認知；三是微商線下店内品類單一，合作開店的代理商服務水平參差不齊，線下獲客留客能力不足。上述這些問題多少都會讓微商開店遇‘冷’。”

盡管微商開店要經曆“陣痛”，但仍然有許多微商把開設實體店提上日程，難道微商“反攻”線下開店已成趨勢？

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記者采訪了社交電商傳媒創始人方雨，他認為：“微商也是零售的其中一種表現形式，未來的發展趨勢應該是線上零售都會往線下零售去延伸輻射，不僅僅隻有微商開實體店的趨勢。而實體店可以讓微商的根基更加紮實，加上微商自身線上運營的優勢結合到線下，就能夠賦予微商品牌更多衍生，除了實體店型方向之外，平台型方向也是比較多微商願意嘗試的。”

青蔥新媒體CEO桑兮兮表示：“公司最近在做‘共享美容館’的項目，把産品和儀器結合一些專業的美容平台（比如河狸家），開設服務型的門店。這樣會比單純以賣貨為目标的門店更方便獲客，也有利于增加顧客粘性。”

放眼行業，線上和線下的生意都難以樂觀，利好的一面是目前傳統線下實體店主動擁抱線上，新型電商微商也開始在線下積極探索，達成“實體 互聯網”或“互聯網＋實體”的相互借力，共生共榮。

中國美妝網出品人阿桂曾說過一句話被奉為行業金句：“未來屬于那些傳統行業懂互聯網的人，而不是懂互聯網而不懂傳統行業的人。”像ZUZU線下旗艦店的出現就具有時代的代表性和必然性，盡管它也會遭遇市場的檢驗，但新生事物的誕生往往意味着一個方向和趨勢，讓我們且行且看。

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