我認為當我們在評價或者購買某款車之前，首先要問自己，我的标準是什麼？當你有了自己的标準，才會有目的，有方向的的去做出自己的評價或者選擇。而不是下結論說這車好，那車好，這車不好，那車不好，畢竟不是什麼車都适合自己。在我自己的汽車銷售過程中，我喜歡用5W2H方法來分析客戶，而如果我站在客戶的角度來分析，評價汽車的話，我也同樣用5W2H方法來做指導。那何為5W2H呢，其實是5個W開頭和2個H開頭的英語單詞預算的縮寫。下面就給大家介紹。

1.What: 是什麼？意思就是你想要買什麼樣的汽車？是貨車，還是轎車，越野車，還是旅行車等等。就是說，你先要明确自己想買哪種類型的汽車。我覺得至少在這個問題上，每個人都應有個底吧。是注重安全還是看重配置，是希望大空間，高底盤；還是喜歡豪華内飾，科技配置？等等。

2.Why: 為什麼？我為什麼要買車？是因為面子需要，還是家庭需要，工作需要，或者說是要換車？或多或少都會有一個原因或者理由才會去買吧，所以要清楚的知道自己到底為什麼而買車。

3.Who: 誰。誰使用車？是你本人用呢，還是親戚朋友用？是男生用，還是女生用？是新手開還是老司機開？因為不同的人使用，就會有不一樣的主觀意識和看法，就像是天下的葉子沒有是一樣的。隻有隻有，你才知道什麼樣的車适合什麼樣的人。合适的，才是最好的。不合适的車，你總有萬般的理由拒絕它，诋毀它。

4.When: 什麼時間？購買時間，使用時間，什麼時候購買，使用幾年？半年，一年，兩年，五年？我曾經有個客戶，看車就看了2年多，才買了車。所以說，每個時間段，作為消費者的你，你的想法和決定可能随時會改變，會動搖。每個時間段都會有不一樣想法，也許這個星期你想買轎車，到了下個月可能又想買越野車。也許三年，五年後你就要換車了呢。

5. Where: 哪裡？你的日常用車範圍在哪裡？如果跑山區，工地多，就買越野車型；如果是市區上下班代步多，就買經濟省油的小型車；如果經常跑長途，商用多，就買豪華舒适動力好的中大型轎車；不同的使用範圍，就有不同類型的車的選擇。

6.How: 如何使用？你的駕駛習慣怎麼樣？是喜歡手動擋還是自動擋？喜歡自然吸氣還是渦輪增壓發動機？喜歡坐姿高，視線好；還是空間大，配置高？總要知道自己喜歡什麼，才會去買什麼樣的車吧。

7.How Much: 購買預算？你的購車預算是多少？10萬？20萬？50萬？當你的購車預算明确了，那你的選車目标不就明朗了嗎？本來就10萬的購買預算，卻拿50萬的車的标準去評價一個10萬的車，最後一個也沒買，這樣的例子倒是見得多了。

看起來這個5W2H方法的内容挺多，其實每個人隻有花3~5分鐘看看，認真想想，基本都能理清頭緒，知道什麼車是最适合自己的。至少當你買了某輛車後，不會後悔當初的選擇。當你有了這個5W2H方法後，你不再會受你的親朋好友的左右，即使他們的初衷是好的，也不再會被網上的水軍的忽悠。會用5W2H方法，你也會成為大家眼中崇拜的汽車達人了哦~！

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