日前，2021部落沖突全球錦标賽（下文簡稱CWL）落下帷幕，國人部落J.X.Tiger問鼎世界冠軍。作為部落沖突全年最重要的世界性賽事，CWL總決賽參賽隊伍由每月的資格賽冠軍所組成。相當于是每月的月度冠軍，共同角逐最終的年度總冠軍。

去年國人部落的戰績并不好，三支代表隊，最終都倒在了四強之外。所以對于今年的CWL，國内觀衆大多都憋着一股勁。值得一提的是，正值全球賽節點，《部落沖突》國服的iOS暢銷排名也一路走高，從80多名一路上升至Top15，創下了第四季度的最好成績。

不僅如此，在遊戲外，《部落沖突》還以CWL為主題，與麥當勞展開聯動。其實每年的CWL，《部落沖突》都會做一些跨界聯動，通過一些其他福利或體驗，服務現有的核心用戶。而與麥當勞的合作，無疑是瞄準了玩家們的味蕾。

用美食福利幫助玩家解決“世紀難題”

11月底，《部落沖突》與麥當勞推出的兩段聯名TVC，在玩家群體内引發讨論。風格主打無厘頭、超現實，遊戲裡的角色技能、畫面與現實場景融合，有一種打破次元壁的既視感。

當然，大家最關心的問題，還是這聯名套餐本身。因為不管是邊走邊玩、還是邊吃邊看，都容易第一時間喚醒玩家平時玩遊戲、看比賽的回憶。所以，在看完這兩條TVC後，玩家再在飯點玩遊戲時，“今天吃什麼”的世紀難題就有了參考答案。

遊戲與餐飲品牌的聯動，大多需要玩家完成一些指定任務，才能拿到優惠福利，比如登陸遊戲或觀看比賽。部分任務門檻較高，以觀看賽事為例，一旦因上班或其他原因錯過哪個瞬間，就可能完全錯過了打卡節點，從而導緻用戶提前放棄任務。

而《部落沖突》與麥當勞設置的任務格外簡單，在媒體平台上參與官方發出的抽獎活動或話題即可，覆蓋微信、微博、抖音、B站、TapTap以及鬥魚虎牙等諸多頭部平台。一方面，簡單的任務兌現了TVC的場景，玩家可以輕松地一邊吃安格斯MAX漢堡，一邊玩遊戲/看比賽。另一方面，多個主流平台發起的話題讨論、為國人部落應援，也增強了國内玩家的氛圍感，使觀賽社區更加熱鬧。

即便沒有搶到免費漢堡，玩家也從參與互動中得到了不同收獲。因為隻要購買聯名套餐，就可免費參加輪盤抽獎活動，且中獎概率極高。加之《部落沖突》大咖玩家還會在抖金直播間發放套餐優惠與遊戲福利，既提升了玩家的觀賽體驗，也加強了玩家與品牌的互動頻率，從而對品牌更加認可。此外，活動期間，麥當勞抖金店、美團品牌館等線上渠道的安格斯MAX單日銷量也實現了翻倍。

此外，在11月25日-30日，麥當勞的杭州江南大道店推出《部落沖突》主題門店。雖然線下主題店隻有一家，無法滿足其他城市玩家的探店需求，但這也讓大部分用戶的消費場景都聚集在了線上。點點手指，便可很快地獲得套餐福利與抽獎資格，極大避免了中途嫌麻煩放棄的情況。對于品牌方來說，則是提升了流量變為銷量的轉化率。

大道至簡，如此“簡單”的方式為何能使遊戲數據、食品銷量雙重走高？

較之遊戲圈常見的深度内容聯動，《部落沖突》與麥當勞的合作内容，相對比較簡單。簡而言之就是參與話題，領漢堡套餐的福利券。有空看直播的觀衆，還有機會獲得更多福利。活動時間也不長，從第一條宣傳視頻吸引流量，到線上發福利券，再到杭州主題店落幕，前後僅有一周左右的時間。

不過正如上文所提，在周期極短的情況下，這種“簡單”的聯動，同樣為雙方帶來了直觀的數據提升。

究其原因，一是根據麥當勞在騰訊大數據體系下測試出的結果，《部落沖突》的主力玩家與牛肉愛好者高度重合，均是25至35歲的男性群體，大部分為一二線城市的白領。而麥當勞的安格斯MAX厚牛芝士堡，正是雙方用戶的共同興趣點。

二是流程簡化也符合以上群體的生活習慣。上述目标人群的特點是消費力強，但不太願意研究複雜的活動規則。譬如雙十一的各類折扣活動，這部分人群大多都不會花時間研究。

三是麥當勞與《部落沖突》的社群基礎，也就是用戶活躍度。這也是此次聯動可以如此簡單、高效的底層邏輯。

當社會精英管理的遊戲社群，遇上8000萬私域流量

作為2010年至2019年全球營收最高的手遊，《部落沖突》本身就是一款以社群運營見長的遊戲。且社群運營大多是由玩家自主管理，官方鮮少插手。

正如遊戲名字那樣，《部落沖突》的社群，基本是由不同的部落組成，日常管理完全由領主負責。與其他SLG遊戲相同，《部落沖突》的領主也有很高的“任職”要求，很多領主在現實生活中本身也是企業高管甚至是老闆。

處于事業上升期的職場白領，是《部落沖突》的主力人群

首先，領主的等級必須足夠高，既可以憑借硬實力招募成員，也要能提供優質援兵，留住已有成員。其次，領主也需有能力制定出嚴格的管理制度，自行管理成員，避免自己的部落社群成為廣告群。最後，領主也要有積極響應官方活動的意識，成為玩家與官方之間的溝通橋梁。所以不管是線下還是線上活動，《部落沖突》往往都不缺捧場的玩家。

再來看麥當勞，自2017年正式面向中國市場推出會員計劃至今，麥當勞在中國的會員數量已超1.6億，活躍用戶超8000萬，相當于是8000萬的私域流量。因為麥當勞的社群會不定時發放福利及主題活動，很多消費者即便不發言，也會重點關注麥當勞社群的動态，以免不錯過福利與活動，這就從底層保證了私域流量的活躍度。

可以說，不管是麥當勞還是《部落沖突》，都可以在指定範圍内最大程度調動核心用戶，使彼此的流量實現互通。不需做大做全，雙方可在短時間内，通過福利等形式提升用戶體驗，實現彼此目的。

事實上，麥當勞此前已在遊戲圈與電競圈進行過多次跨界聯動，合作品牌包括魔獸世界、英雄聯盟、王者榮耀等。在品牌年輕化形象不斷刷新的同時，麥當勞與更多遊戲及電競品牌的跨界行動，也是可以預見的。

尤其是在市場逐漸成熟、玩家需求逐漸多元的時代，除了遊戲玩法上的體驗，玩家通過遊戲，在産品之外所能獲得的體驗，也已逐漸被頭部遊戲品牌擺上台面。其中，短平快且高效的運營打法，或将會被更多遊戲廠商所重視。

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