為什麼要聊這個話題了，是因為最近這小一年的個人感受吧——遇到太多奇奇怪怪的IR了，這個概率遠遠大于2015、2016年那會兒。記得那會兒遇到的IR大姐姐們，都還是那麼的專業。

說如今世風日下有點過，但确實是這幾年素質在雪崩，可能是因為募資确實不易了，GP開始發力大量招聘IR團隊了，好像越年輕貌美膚白就越能打動LP似的。當然，我這裡指的IR是指負責對接LP端的募資IR，其他類型的IR我也不了解，就不多聊。

首先，我說幾個比如吧，讓大夥兒先共鳴共鳴。緊接着我要重點說一位IR大姐，一位優秀的IR大姐的案例，大家比對比對，人家好募資是有人家的道理的。

比如：

妹子A，是一家老牌機構的IR。妹子A通過另外一個LP找到我，一開始很熱情的跟我微信互動，給我介紹他們新基金情況雲雲。因為我16年見過該機構募資老大X姐，于是就随便提了一句，我之前跟你們X姐認識。

然後，就沒有然後了，妹子就再也沒回過我……

幾個月後，我才知道，該機構很神奇的分出了兩個募資團隊，而X姐現在負責另外一個團隊的。可是姐們，我一外人咋知道還有這一層。再說你這情商……

再比如：

妹子B，本來我們團隊跟他們基金合夥人都是好朋友， 但由于其投資的垂直行業，我們IC還是比較謹慎，所以我就如實相告了。

妹子B：什麼時候打算給我們基金立項？

我：目前來看，團隊還在考慮中，對你們這個行業IC委員還是比較謹慎。

對方，end……就沒有回我了……牛掰吧，就這麼幾個月過去了。

再再比如：

某知名黑馬基金妹子C，一開始還聊得很好，快要立項了，準備材料的時候給她打了個電話。

我：到時候盡調還需要看看其他LP現在的進度，能否提供一下？

妹子C：LP清單你隻能看到出資比你少的，出資比你多的不能告訴你。

我：為啥？不是已經簽了NDA嗎？

妹子C：因為美元基金都是這樣的。

我：可你們募的是人民币啊？

妹子C：我們就是這樣。

笑容逐漸消失

再再再比如：

在某新銳基金辦公室。

妹子D：我們新基金你們看完PPM還有什麼問題嗎？

我：管理期退出期還是2%嗎?是按在管成本還是認繳?延長期一樣？收益2:8分之前該有門檻收率吧，8%嗎，複利還是單利?門檻基數是按實繳認繳還是現金流?關鍵人士PPM也沒提到，是不是鎖定XXX？平行基金是打算純平行還是設SPV統一投資還是一方作為另一方Lp?平行基金的合夥人大會、顧委會是統一還是各設各？

妹子D，呆萌，說，你的問題提的非常好，我記一下。

我……

再再再再比如：

妹子E，某黑馬基金IR小朋友。之前還很熱情，因為他們基金還不錯，于是我幫她對接了我上級。可沒想到，自從認識上級後，就跟我再也不聯系了。

某天，上級：這妹子為啥大事小事都來問我，她不能跟你聯系嗎？

我：.......

好了，我感覺“再”字已經不夠用了，但這些還不算我遇到過最奇葩的。

最奇葩的來了：

某天，某基金IR不知道從哪找到我微信，加之。

妹子上來第一句話：你們還有錢嗎？

.....我見過很多IR，但這麼直白的，還是第一次遇到。

我：哈？告訴我誰沒錢了親？

妹子頓時語塞，從對話開始到結束總共就這兩句。

妹子你那麼skr,你們家合夥人知道不？

此外，我發現另外一個趨勢是，現在FA也兼職做起IR了。

妹子F通過國貿大寶子群加我。

妹子F：請問你們基金投哪個領域，階段是什麼，人工智能的項目感興趣不？

我：不好意思，我是FOF。

我想她肯定就此打住，怎料……

妹子F：哦哦，那我這還有一隻人工智能基金在募資，規模10個億，他們團隊超牛批的，投出過XXX……你有興趣嗎？

當然好像也有不少IR在兼職做FA。

某知名機構IR妹子H，加了微信聊了幾句。

不一會，突然收到一個入群邀請。

進去一看，吓，300多号人，妹子是群主。

不一會，妹子：京東金融份額誰感興趣！

劉德華：什麼價格！

張學友：我！！私聊

張曼玉：還有我！！

又不一會， 林青霞 ：誰有退稅的項目？！！

妹子：我有！！

又過了一會，Kris Wu吆喝 ：有沒有QQ音樂，網易份額？？！

還是H妹子：網易有，QQ沒有！

說實話，這妹子群管理得挺好，還幫忙招聘，還寫文章，還搞線下活動，挺能幹的，估計IR才是她的兼職吧。

說了那麼多，主要不是想吐槽各位IR小姐姐，主要是想引出我下一段要講的案例分析，一位優秀的IR到底長啥樣。

L姐，某知名基金的募資負責人，兩年前曾經談過一次，當時就被她的專業度折服。兩年沒見，某天收到L姐微信想約時間來我司拜訪。

當天聊天主要内容如下：

“首先，L姐表明來意，這次來不是因為要募集新基金了，而是因為大幾十億的新基金已經募集完成，忙了大半年，終于有時間出來走走看看老朋友結交新朋友了。”

劃重點。

首先如果你是一名IR，一名成功的IR，當你募集完基金後第一件事情，會是馬上去拜訪老LP和潛在LP嗎？不，你們第一件事是出去旅遊。

其次，在這個時間階段去拜訪LP的好處是，首先LP不會有壓力不會感覺被push被營銷，同時也提醒了LP，别忘了關注他們基金未來的發展動态，而LP也有更充足的時間去考察一個GP。我搭檔，也是我領導有一句名言，所有短時間内push她去做rash decision 的基金她一律不投。GP和LP是一個長期的合作關系，所有希望LP第一次見面就快速決策要麼投要麼滾的IR，都是一種短視，或者這個IR本身也就隻打算賺筆快錢就走。

繼續。

“L姐拿出最新的PPM（母基金周刊注：基金募集說明書），開始分行業介紹他們的項目，他們基金投了400、500個項目，會談三個多小時，我大概分行業挑着問了她50多個項目，全部如視家珍，每個項目都能清晰的說出當初的投資邏輯金額負責同事是誰，現在的業務狀況遇到的什麼瓶頸，最新的融資進展，期間沒有吹噓過一個他們早年投過的獨角獸項目，也沒有刻意引導你回避任何一個發展不如預期的項目”

劃重點。

作為一個IR，我認為面對FOF，你首先要做的最最基本的基本功是，對自個兒基金所投項目足夠熟悉，足夠！哪怕一個賣信托賣保險的，都能把投資标的說得賊溜，更何況您是賣私募基金份額的。曾經遇到一個特别可笑的場景，一個IR妹子拼命跟我科普他們基金投出過哪個哪個好案子，可我心想，我連你們公司哪個合夥人最近打算離職都知道啊妹子。

FOF不是高淨值個人LP，To B的生意不像To C那麼簡單, 專業和坦誠比熱情和顔值對于To B買家更重要。

繼續。

“談到關于LPA協議，L姐表示自己就是律師出身，又做了那麼多輪基金的募資，所以對于LPA或S/L中各類LP的訴求她都很清楚，一開始大家就可以談清楚，不會存在任何前期承諾的條款最終律師或者合夥人那邊又過不了等溝通障礙或誤解”。

劃重點。

當LP決定要投某隻基金，整個投資過程才過了一半，後續還有LPA和S/L的談判和磋商，還有出資打款，甚至個别還涉及到異地注冊。因此，一個專業的IR，對于LP各種奇怪訴求的拿捏，對于協議細節的把控，對于合夥人、律師、LP法務等的多方的協調，都至關重要。畢竟LP執行層面在整個募投管退找的最多的還是你。

繼續。

“最後，我們又聊了聊最近的一些熱門項目。聊了最近要上市的拼多多，L姐表示拼多多他們基金其實錯過了挺遺憾的。我問了下她對拼多多的看法，也說了一些我的疑慮。L姐說她了解的也不深。後來過了一周，某天收到L姐微信，她給我發了一些市場上關于拼多多項目邏輯她比較認可的觀點和看法，希望能解答我當時的疑惑。”

劃重點。

我覺得都不用劃了，能在沒有募資訴求的時候，見完LP還想着幫LP解惑，甚至這個項目都不是自家項目的，這樣的IR能有多少，我覺得這種職業素養的IR才能獲得LP的認可和尊重。

跟我們聊完當天 ，L姐就飛回上海了，daytrip。

最後說一句，甯願沒有IR，合夥人自己上，也好過讓不專業的IR出來逛。畢竟，FOF這個圈子更小。

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