現在很多企業都在開展招商加盟模式,主要通過向加盟商持續售賣産品或持續收取服務及管理費用獲得利潤。傳統找加盟商的方式大多是通過打電話、找人脈、參加展會等來獲取意向加盟商或經銷商。招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一,是企業将産品推向市場的必經之路,招商工作看似簡單,但是要想從别人的腰包裡掏錢,并不是一件很容易的事,這不光需要有好的産品,還要有周密的營銷策劃。

雖然很多企業知道要做線上網絡營銷,但是不知道怎麼去做,做哪些效果比較好,很多時候追一些熱門的渠道,找的服務商說什麼效果好就去做什麼,導緻很多老闆對網絡營銷半信半疑。其實,找到正确的推廣方法,線上營銷推廣能達到你意想不到的效果,橙子軟文小編給大家分享下招商加盟公司怎麼在網上尋找客戶,如何做好線上營銷呢?

一、基礎信息覆蓋

我們得準備好對應的官網,微信公衆号,宣傳圖片,企業相關的介紹和優勢等等,需要做好最基礎的覆蓋,客戶搜索的時候能夠看到我們的信息。很多企業可能覺得這個有點多餘,浪費錢,還不如直接去投廣告搞流量;花費大量的錢,搞到流量,人來了就可以成交嗎,現在成交不是說客戶通過廣告看到我們信息就可以成交,客戶還會去搜索通過大量的對比分析。

二、付費廣告投放

想快速來客戶咨詢,肯定是大量的付費廣告投放,搜索引擎競價廣告投放,以及抖音,快手,頭條,公衆号,朋友圈,新浪扶翼和百度信息流等渠道投放。目前這塊的流量很大,資源量也很多,但是特别燒錢,沒有資金支持的不太建議大範圍地去投放,這個都是靠跑數量,做數據分析,然後長期優化投放。建議前期少量測試投放,有效果再追加。

三、平台渠道投放

網上招商加盟平台有很多,比如:全球加盟網,中國加盟網,一路商機網,項目網,前景加盟網,中國品牌網等平台;我們需要通過對平台的網站數據進行分析然後篩選一些合作,有些平台剛合作的時候效果很好,但是過一段時間就不行了,平台網站的權重經常會因為百度的調整,出現很大的數據波動,所以我們需要跟蹤好,效果不行的就及時取消。

四、官網站群優化

有些企業會選擇做大站的網站做站群來優化做排名搶占流量,不過現在這種渠道越來越少用,因為優化成本很高,而且效果也不可控。不過可以選擇做好一個站,做一些核心詞。

五、軟文口碑營銷

很多招商加盟的一般都會有地域性質,哪些地區比較好招商,可以通過大量地推廣軟文和問答,去通過新聞源,自媒體,貼吧,小紅書,簡書,知乎,百度知道,悟空問答等這些平台去做曝光和大量的長尾關鍵詞引流。建議中小型企業沒有大量預算的,這個推廣渠道着重加強。

六、短視頻 直播

現在很多餐飲招商利用短視頻和直播做的比較好,特别是最近的一些網紅餐飲,傳播效果還是很不錯的;餐飲加盟店可以選擇一些比較火爆的店做短視頻和直播,這樣可以累積起大量的人流,吸引很多人咨詢。

招商加盟這個行業非常大,具體細分到不同領域差距就特别大,不同的項目适合推廣的方式也不一樣,就拿抖音來說,餐飲行業投放的成本和效果,就是要好于其他行業,曾經很多行業最優質的客戶就基本是百度搜索過來的,現在有些效果也比較差了。現在其實不管什麼平台,優質流量越來越少;選擇一些适合自身企業的渠道推廣堅持做下去。

總結:現在做招商加盟的一般都是需要有大量的資金支持的,現在一般廣告投放都是需要大量的資金投放優化效果才有産出,中小企業最好先做地域招商,做競争度小的口碑覆蓋宣傳和少量的地域廣告投放,先存活,然後再放大。

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