成功其實很簡單，就是不斷地做簡單的基本動作，平台創業最基本的動作就是成功八步，就是講計劃，當我們決定創業的那一天，就是開始講計劃的時候，我們是平台的老闆，我們應該為自己的生意負責任。比如說我們想開一家店，我們要花時間準備好一切，把店鋪裝修好，把貨品放在貨架上。我們花了很多時間去做準備，但是歸根結底，我們需要打開大門做生意，隻有當我們打開大門，我們才能賣東西。同樣的道理，我們隻有開始講計劃，生意才真正開始。我們講計劃的時候，就是打開大門做生意的時候。講了計劃以後，我們就有可能得到創業夥伴或者消費者，就算我們沒有得到創業夥伴或消費者，最起碼會得到經驗。創業就好像學滑雪、遊泳那樣，想象一個學遊泳的人，去書店買五本關于遊泳的書，然後在家裡練習，花了三個月去思考如何跳到水中，會發生什麼事情呢？他會像石頭一樣往下沉，這樣是不可能學會遊泳的，要學遊泳就必須到水裡去練習。同樣的道理，要學會講計劃，唯一的方法就是走到市場去，不要在意講得好不好，重要的是要去講，講多了，自然就會講了。創業其實就是一個大數法則。沒有天生的講計劃天才，隻有後天努力練習的高手。

講計劃關鍵是自律，自律讓卓越者區别于一般人，如果我們約束自己，去講足夠多的計劃，我們就會感覺到，自己正在成為卓越的領導人，自己正在建立一個有戰鬥力的團隊。當我們積極行動，我們内心就會感覺到，自己有達到目标的能量。

要成為卓越的領導人，最關鍵的因素是講計劃的質量和頻率。産品介紹做得越好，顧客就越有可能購買，我們的事業計劃講得越好，能推薦的人就越多；講計劃次數越多，能推薦的人也就越多。事實上，分享營銷就是從數量中找到質量的。如果想找到真正的合作夥伴，就要多提高講計劃的質量和增加講計劃的次數。

一、什麼是創業說明會

創業說明會業内稱為opportunity，意為時機、機會，簡稱OPP。創業說明會就是給創業者提供一個低成本創業的機會，主要介紹項目的相關内容、創業的相關知識、行業的發展前景等，分享為什麼可以做，如何做，成功後達到什麼結果，有哪些人創業成功了等。OPP也是一種招聘會，項目的發展需要更多優秀人才的加盟，共襄盛舉。OPP也叫招商會，因為無論對于項目方還是尋找創業機會的人，隻有彼此成交，競争合作，才能創造價值，各自得到想要的美好結果。

二、創業說明會的5大步驟第一步驟：準備：

1.體能上的準備，演講之前要有良好的體能，休息好，演講前的進餐要控制食量，不要吃得過飽，保持良好的體能。

2.适當的熱身，演講開始之前，适當少量地跑步熱身，提前進入演說的狀态，但是注意不要劇烈運動。

3.适當地練習發聲，吐氣，預熱嗓音。

4.形象上的準備，男士中華服，女士職業套裝。

5.再一次地熟悉演講稿，演說内容，明确要達到的目的。

6.在大腦當中冥想演說成功的畫面，積極的自我暗示。

第二步驟：布局

1.建立信賴感，找到與聽衆的共同點，透過問候、贊美等方式拉近彼此的距離，講對聽衆有幫助或感興趣的故事，做好破冰動作，讓整場演講在一個和諧熱烈的氛圍中開始。

2.說明活動的目的，讓大家心裡有一個清晰地認知印象。

3.透過發問找到聽衆的需求點，挖掘痛苦，撞擊聽衆的内心，引發共鳴。

第三步驟：造勢

1.全面地介紹産品，塑造産品價值：創業項目的賣點是什麼？把創業項目的獨特優勢好處展示出來。

2.可以展示的産品或服務，要做适當展示，吸引大家的興趣和渴望。

3.客戶見證，不斷地列舉創業成功的夥伴，再一次證明創業項目的優勢，給大家信心和期待。

4.給出限時限量的成交方案，比如贈送禮品等，現場給客戶一種物超所值的感覺，徹底激發購買欲望。常用詞彙：隻限今天、現在、立刻、馬上、行動、做決策、名額有限、現場有效。

第四步驟：成交

1.要求成交，第一次成交對象是那些感興趣的客戶和準客戶。

2.完成下單。（由邀約人服務促單）

第五步驟：托起

1.恭喜已經成交下單的夥伴做出正确的選擇。

2.再次鼓勵猶豫不決的人，給他們信心，再次引導成交。

三、創業說明會要注意的幾點

創業說明會要注意的幾點：

1. 定時定點，每周一、三、五，下午兩點到四點，也可以每周二、四、六，下午兩點到四點。

2. 每次說明會不超過兩個小時。

3. 團隊中的每人每次邀約不超過3個人。（假如每個人邀約2個人，十位創業者就可邀約20人，100位創業者就可邀約200人。每個人邀約的人數多了，就服務不過來。）

4. 限定人數。比如某市場可以開200人會議，你就隻開100人，也就是50%，這樣開會就會場場爆滿，一票難求。限定人數是為了讓合作夥伴帶真正的人才來參會，團隊發展需要的是人才，隻有人才才能帶來業績，如果你能找到3～6個真正的人才，你的事業就成功了。

5. 創業者要統一服裝（男的中華服，女的紅色職業裝）。新人不用統一服裝，但是都要穿正裝參會。

6. 完美的流程：主持人10分鐘，項目或産品講解20分鐘或放公司宣傳片，嘉賓講60～90分鐘（比如創業成功之道）。

比如，開場白我們可以這樣說，我想請教大家幾個問題：第一，為什麼我們會擁有今天這樣的生活？第二，成功人士為什麼會成功，成功有沒有什麼公式，有沒有什麼秘訣？第三，我們想不想擁有成功人士一樣的富裕生活？你對你今天擁有的生活滿意嗎？對你今天的工作、家庭、收入滿意嗎？對你今天所住的房子、所開的車子滿意嗎？如果不滿意，那麼請問有沒有想過是什麼原因造成的呢？

然後引出項目的主題。

四、創業說明會如何成交

一場創業說明會的所有前期準備及當中的努力都是為了最後的成交。除了成交，其餘都是成本！你所有的核心就是：成交和配合成交！

1.成交時要設計的幾個問題

A.在座各位想擁有被動收入的請舉手？想把花出去的錢再賺回來的請舉手？

B.要擁有被動收入首先要選對一個有前途的行業，您說對嗎？

C.想不想知道現在最有潛力、最好賺錢的行業是哪一個？

D.想不想了解千萬富翁、億萬富豪都在從事什麼樣的行業？

E.如果告訴您成功人士是如何選擇行業的，做對了什麼，要不要了解一下？

F.您想十年之後聽還是現在就要聽？

G.目前的收入和生活是您想要的嗎？要不要改變？您想10年之後改變還是馬上改變？

2.試探成交的方法及策略

A.直接促成法：直接要求對方下單。

B.假設成交法：事先假設客戶已經同意合作，直接詢問合作後的相關細節問題。

C.二選一成交法：提供兩種可以選擇的答案給客戶選擇，但無論哪種選擇結果，都是同意合作。

D.對比成交法：兩個不同時間、不同地點、不同前提條件下的合作方式同時列舉進行對比，最後選擇一個對客戶更加有利的條件促成。

E.最後期限成交法：明确告訴客戶某項優惠活動期限還有多久，在優惠期内客戶能夠享受的利益是什麼，同時提醒客戶，優惠期結束後，客戶将會有什麼損失。

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