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一直以來，跨境電商行業創造了無數奇迹，紅利期間，誕生了不少年銷售額上億的超級大賣家。今天我來為大家揭秘一下，這些年銷售額上億的大賣家，究竟有着怎樣的經營模式？又是如何做到年銷售額上億的？

通常，這些大賣家擁有着雄厚的資金鍊，團隊的規模也比較大，大至幾百人，小至幾十人，戰鬥力不容小觑。多年前，他們也是從很小的賣家慢慢發展起來的，遇到了好時代，抓住了跨境電商的紅利期，逐步成為行業内的領頭羊。那麼，他們究竟是如何成功運作的？老陳為大家總結了以下三點，希望給大家一些啟示。

關于這種模式的成功，最大程度上取決于時代和機遇。早在2014年前，整個亞馬遜平台産品非常匮乏，那時亞馬遜大部分産品都是自營的，隻有少數第三方賣家。平台上産品少，種類少，因此，隻要一有賣家上傳産品，就很容易出單。可以參考一下，早期的淘寶速賣通，最早的一批賣家幾乎賺得盆滿缽滿。

轉眼間，到了2016年，運營亞馬遜平台的人慢慢變多，這種自發貨鋪貨的模式，利潤也就被壓縮了，體量也随之壓縮。

經過上面的自發貨鋪貨模式後，也就輪到了亞馬遜FBA開始發力了。剛開始時，隻要一發FBA，基本上你的主流關鍵詞不管是什麼類目，都能迅速排到前三頁，産品根本不愁買。因為那時大家腦海裡還沒有廣告的概念，更沒有廣告上的投入。

然而，這種模式拼的是膽量和魄力。因為，很多賣家不敢發FBA，要發FBA首先要采購産品，然後備貨到美國的亞馬遜倉庫，擔心自己備的貨滞銷，白白損失一筆。所以，但凡在2014年至2016年之間，有膽量去發FBA的賣家，都賺得盆滿缽滿。

随着亞馬遜上的競争越來越激烈，不少賣家開始主打精細化路線。因為，鋪貨必然會導緻你無法深入地研究産品，這樣一來，産品端的競争力也會比主打精品模式的賣家要弱得多。

如今，亞馬遜上，還是有不少主打精品的賣家成功把年銷售額做到上億的，甚至還有一些主打精品的公司開始尋求上市。

今天給大家總結這些行業内成功大賣家的運營模式，無非就是以上這三種。第一種自發貨鋪貨的模式，現在已經不可能了，畢竟時代的洪流不可逆。第二種做FBA的模式，目前還是有一些賣家在做。但FBA的投入比較大，因為需要鋪大量的貨，這也需要賣家擁有雄厚的資金，以及過人的膽量。

現在，可能比較适合小夥伴們的是第三種模式，做精品的FBA。也就是說，listing不會很多，但需要深耕于某個類目，把産品做到極緻，這個也是目前比較主流的模式。

當然，這些年銷售額上億的大賣家，不是靠某個人的努力走向神壇的，而是整個團隊以及整個公司的運作。因此，對于新手朋友而言，可以參考。但每個人的情況不一樣，還是要根據實際情況進行運營戰略的調整，找到适合自己的路，創出一番新天地。

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