俗話說：“成事在人，謀事在天”。鄙人以為成事在人，謀事也在人。一件事能不能做好，關鍵還是在于自己努力不努力。

五年前，還是一個隻有幾千萬營業額的小分公司，然而到了五年後，該分公司卻出現了飛躍式發展，全年完成營業額5億元，占了當時的總公司“半壁江山”。去年，發展更是勢如長虹，一舉承接到了10多億元的任務，成為總公司曆史上年增長速度最快的區域分公司，也成了當地建築市場一支響當當的建築勁旅。在短短的幾年裡，他們取得如此驚人的變化，取勝的關鍵在于他們在真正地想事謀事和努力地做事。

記得分公司初入東北一個省時，正是隆冬季節，四面刮着強勁的北風。他們面臨的形勢也如這天寒地凍的季節，十分嚴峻。他們來了半年一個任務也沒有接到，後來費了九牛二虎之力才在大連承接到了一個商住樓，但業主的一句話卻叫他們半天說不出話來：“我們之所以把這棟房子交給你們，主要沖着總公司這塊金字招牌。”聽了這句話後，經理陷入了沉思。他知道現在不能怨天怨地，埋怨業主，要業主收回這句話，自己就必須要加倍地努力，用事實說話，用自己建造的精品工程去征服業主的心。為此，他們沒有急着去找市場，而是一心一意去做好現有的工程。

該工程地處大連市繁華商業區附近。主體建築32層，地下三層，地上分東西兩個塔樓，其設計先進、功能齊全、質量要求高。動工伊始，他們就以科學、務實、細緻的态度同地質、勘探、設計、監理、建設單位技術人員一起分析施工情況，研究施工程序，制作施工方案，選擇控制措施。在基礎施工時，因其獨立柱量多而且分散，常規施工很難保證柱子的偏差，他們就采取一次放線定位，一次性支模，滿堂架加固，校對無誤後，一次性澆築。後經檢驗，146根柱子偏差均控制在允許範圍内。為确保3000平方米現澆砼闆的施工質量，他們采取電腦計量自動配料、砼泵送辦法，保證了現澆闆質量要求。在砌體封閉階段，全部斜砌，七分頭磚均采用切割機切制，有效地提高了主體工程質量。在工程裝修階段為克服細部不細，線條不順直等通病，他們采用了小發明、小創造、小革新等“三小”活動，提高了工程整體觀感，使該工程在一片贊譽聲中被評為首屆“住宅大連最佳工程獎”。該工程的成功赢得了業主的心，也得到了建築同行的喝采。

後來，又承接到了大學學生公寓、體育場館等項工程。他們沒有躺下睡覺，而是更加用心“築巢引鳳凰”，充分利用好總公司這塊金字招牌，使其成為分公司招攬業務的“活廣告”。因此，他們要求每一個新開的工程在加大質量管理力度的同時，在CI品牌建設上一定要投入人力物力和财力，很快工地上昔日的髒亂差不見了，取而代之的是舒适的工作環境，整潔漂亮的施工現場，使整個工地賞心悅目，一時間成了沈陽市一道靓麗的風景線。這些其它建築工地沒有的标識，很快就收到了奇效。

去年9月，他們與一家房地産公司談一個1億多元的工程項目。這是家私營企業，隻要業主看中了，就可以直接拍闆定施工企業。為了展示分公司的實力，營銷人員出示許多精美的資料、圖片和各種資信證明。大家說得口焦舌燥，奇怪的是業主看了後卻無動于衷，始終不表态，最終無果而歸。正當他們深感絕望時，第五天，業主突然主動找上門來，說該工程不招标了，直接給分公司幹。業主這一态度叫人驚訝不已，他們為什麼會來個180度的大轉彎呢？原來是分公司施工現場的魅力起了作用。洽談初期，業主聽了市場營銷部的人介紹後，始終不以為然，認為分人司的同志在黃婆賣瓜自吹自誇，心裡沒底不敢表态。為了摸清分公司的底細，她決定自已一人悄悄去工地考察，看看分公司正在建設的幾個工程項目到底如何。她走進工地，立即被優美的施工現場吸引了，她看了又看，瞧了又瞧，還不時地問身邊的施工人員，漸漸地，她的緊湊的眉頭舒展了，露出了滿意的笑容。與先前考察的幾家建築公司工地相比，她立刻得出結論：這個工程非該企業莫屬！她對分公司的建築工地是這樣評價的：“你們建築工地不像工地，像個工廠。你們的廁所完全可以與三星級賓館相比美，交給你們這樣真正有實力的建築企業來做，我是100個放心！”

他們用心做現場的同時，還善于用心同業主交真心的朋友。他們經常急用戶所急，主動幫業主排憂解難。一次，一家業主的老式辦公屋面漏水，這不屬于他們保修範圍，但他們還是很快派出技術人員進行維修，不收分文。這樣的事多了，也讓業主們深受感動。分公司有三分之一的工程就來源于業主的後續工程。

他們正是憑着這種“ 勤于想事，精于謀事，樂于幹事”的工作理念，精心打造企業的品牌形象，讓業主十分滿意和放心。分公司的發展規模也因此越來越大，路也越走越寬，真正在東北地區實現了滾動良性發展。

所以說，一個人無論現在的處境如何惡劣都不可怕，可怕的是你接受了這種處境，而不力求改變，不去想事、謀事、幹事。如果你用心想事了，成功之路真的就離你不遠了。

（李蘇章原創）

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