采訪天隆駿威燈飾黃書營銷總監主持人：非常高興接受我們的采訪，在廣州那邊，是否已經招商了？黃書：我們是剛剛宣傳，明年3月份開始，我們這一次的招商不一樣，先申請，我們要審核，審核過之後，才發牌，發牌之後我

　　主持人：非常高興接受我們的采訪，在廣州那邊，是否已經招商了？

　　黃書：我們是剛剛宣傳，明年3月份開始，我們這一次的招商不一樣，先申請，我們要審核，審核過之後，才發牌，發牌之後我們進行培訓，完了之後，根據我們的裝修，不合格的話，不給營業，合格之後，才可以進入市場。

　　主持人：請你為我們的網友介紹一下天隆駿威燈飾的大概的情況？

　　黃書：我們是一家香港公司，品牌是從國外進來的，一直做外銷，99年開始，因此，一直是國外的标準，尤其是歐洲和美洲，是我們的主流的客戶，這些是外銷部負責。國内市場是今年年初開始，包括我們把整個跨國公司營銷團隊邀請過來做市場，我們一直認為，在業内看，中國市場是非常的混亂，而且不清晰，企業的發展路線不清晰，整個行業方式也比較混亂，去年，我們實現品牌專賣店，國内已經做了實驗，還是效果不是很好，不是很好的辦法，我們需要時間。

　　專賣店出現了，出現的情況，他們的反響是非常好的，我們進來的時候，我們的定位是什麼呢？我們看到不是以消費者為主體，我們認為，消費者需要有一套解決方法，不隻是一個燈，一個水晶燈，我們的定位是家居市場藝術館。我們在推一些新概念，這些概念不落伍了，設計是永遠代表一個潮流，我們在設計界做一個引導，我們的産品後續有新的，概念不一樣，消費者群體也不一樣，是産業多元化的材料。

　　我們的結構，就是把幾個做成一個闆塊，各個效果也有，不同的東西，滿足不同的消費者，而且，我們還有藝術品，照明，可以給消費者提供全套的裝修方案。我們的經銷商是比較大，讓一個經銷商有多個盈利方向，對于消費者也是一個好事，終端，我們也有很好的管理，每一個終端派三個人培訓，一個是銷售，一個是管理人員，還有一個照明設計師。

　　照明設計師幫客戶解決全套的解決方案，這是一個新概念，以這種方式服務市場，這種是不同于所有的終端形式，這種形式不可以說是合适，中國的市場往後走之後，市場與消費者的距離越來越近，現在的大型的超市都是一種趨勢。現在大品牌的跨越區很少，因此，這種直銷也好，專門店也好，網絡營銷也好，這幾種是最好的方式，我們也看到了。我們在三個方面做市場，這是我們的營銷概念和方法。

　　主持人：就是提供不僅是銷售這麼簡單，還幫助他們解決裝飾解決方案。

　　黃書：我們希望真正解決客戶的裝飾問題，我的定位是後現代，會有一個網站，跟設計協會，包括大專院校，就是跟美院合作設計，盡量讓消費者有一個很好的消費意識。

　　主持人：你剛才說照明行業的混亂，還沒有很突出的名牌。

　　黃書：行業内有，但是消費者沒有這個認識。

　　主持人：你們企業在樹立品牌方面，有什麼具體的措施。

　　黃書：這些是後面的一些營銷計劃，我們跟很多的專業協會辦事情，我們會把概念推給消費者，我還會讓專業的裝修人士，推給消費者好的觀念，就是把消費者的理念做好，不但是終端，我們的客戶部就做這個事情。我們還有國内的集團跟我們合作，負責我們的營銷，這方面，我們有很好的辦法，是非常嚴謹，科學到位的。

　　主持人：你們對設計方面，是否可以介紹一下設計的隊伍，占的地位如何？

　　黃書：營銷和設計最重要，我們的設計是第一位，營銷擺正第二位，我們是團隊是國外，美院，很專業的，我們的設計是排在第一位，這是在國内，在國外，我們更多依靠更多的設計師。我們有國内和國外的團隊共同設計産品，然後選擇中國市場投放産品。

　　主持人：以後比較好營銷的渠道，比如說網絡營銷，你可否可以具體談一下，網絡營銷跟企業的發展是怎麼樣的關系？可以為企業帶來什麼的幫助？

　　黃書：本質應該看整個行業的發展，行業對營銷的意識隻是一知半解的話，網絡營銷其實就是一個表面的工夫，隻有一個對營銷理解得很透徹的話，才比較好。包括網絡營銷，直銷等等。我們有很多的手冊，包括設計手冊，管理手冊，有很多企業操作的時候就為了簡單的加盟，這是不科學的，做下去就是做死經銷商。網絡也是一樣，我如果有一個很好的計劃，策略，會員制，我們會有的，隻要有完整的營銷方案的時候，網絡營銷才可以有一個很大的作用。

　　企業對網絡營銷的認識很充分，我個人接觸中國的幾個銷售網站，包括阿裡巴巴等等，我認為，網絡營銷最重要是依靠有一些平台，但是有一些平台隻做信息流，但是有一些已經做資金流，和物流的配備。網絡服務來說，應該為用戶提供多方面的服務，如果是一個好的網絡平台，我們會找，但是需要怎麼看和怎麼用。

　　主持人：就是說你們企業營銷的經驗，感覺就是說，新産品一出來，就是多元營銷，而不是單一的營銷。

　　黃書：對的。我們會慢慢選，我們覺得這個行業浮躁，需要慢，我們的加盟店來說，從營銷，設計方面，我們很努力去做。

　　主持人：這次燈博會有一個宣傳的作用，你覺得，宣傳的程度要達到怎麼樣的要求，才是你希望的目标？

　　黃書：我希望有很多企業了解我們的企業，但是，我發現，現在已經超過我們的預期，因為我們做的宣傳方式已經多，我們的模式吸引非常多的人流和眼球。我們的展位，一進門就有四個銷售員，但是她們忙不來。我們參加過第一屆，我們的老闆每一屆都參加。

　　主持人：是否以後每一屆都參加？你對這種展會有什麼的希望？

　　黃書：我們會來參加。我認為這是一個很好的展示機會，我也非常感謝政府對企業的幫助，他們做了他們應該做的，我們在他們的搭台，我們在唱我們的戲，另外，我認為政府需要引導，因為現在一些惡性情況已經出現，需要遏制。中國的市場，現在11萬經銷商，是很龐大的數字，政府需要對市場負政府，否則的話，這個市場的信譽會受損害。

　　主持人：就是希望每一個品牌，企業，都能夠誠信去做。

　　黃書：對，一定需要平台引導，我個人認為，這個階段比較危險，發展也比較快樂，但是危險度也比較大。

　　主持人：整個行業規範，興旺了，才可以讓行業更好的發展。如果行業形象不好的話。就比較難了。非常感謝你們接受我們搜房網的采訪。

　　黃書：非常感謝搜房網對我們的關注，謝謝！

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