大家好,這裡是躍雷手遊,正在運營公司旗下的手遊平台,關注我每天分享手遊代理經驗。
先說目前市場上遊戲代理都有哪些形式?
1、獨家代理(獨代):直接跟遊戲研發商合作,擁有發行權,可以發展一級代理,一般需要數額不等的代理費用,适合擁有豐富運營經驗,且資金實力雄厚的成熟團隊。2、聯合運營(聯運):跟獨代方(發行方)簽訂合作協議,可以發展二級代理,适合資質齊全,團隊人數5人以上并有一定運營經驗的公司。3、二級代理(混服):跟聯運方合作,将遊戲從聯運方接入到自己的平台上,适合無公司、無經驗的創業小團隊或者個人。
第一種方式大家基本上不用考慮,那是騰訊、網易這些遊戲公司做的事(沒錯,騰訊2014年成為中國最大的遊戲公司,2018年成為世界最大的遊戲公司,不僅僅是大家看到的微信或QQ),中國最早的《傳奇》網遊就是這種形式,當年陳天橋靠一款遊戲5年内成為中國首富,靠的不隻是錢,還有眼光和膽量。
第二種方式是大多數遊戲推廣公司采用的形式,實力相比獨代商要差,但同樣需要一定的資金、資質和運營經驗,如果是個人,這個形式起步比較難,相信應該不大适合大部分正在看這篇回答的人。
重點是第三種方式。
這種方式,個人創業者或者小團隊可以操作,主要收入來源有兩點:
1、推廣平台遊戲,以CPS的形式獲得流水分成;
2、招募代理,提供遊戲賺錢渠道給其他個人或小團體,獲得授權費用。
注意:遊戲平台可以自己搭建,也可以直接由放端平台授權,個人創業者建議選擇後者;兩種收入來源往往對應兩種權限,即運營權和招募代理權,前者隻有流水分成一種收入,後者兩種收入方式都有;招募的下級代理獨立運營,中間沒有流水扣點(這點很重要),下級代理授權費用除去平台管理費,其餘歸該運營商所有,舉例:比如一個平台的授權費用是xx元,平台管理費xx元,一位運營招募了一位下級代理,授權費歸該運營商,管理費歸平台(負責平台服務器運維、遊戲數據更新及監管、遊戲廠商對接等)。
講完形式,下面講方法。
針對流水分成的CPS模式,一般有免費和付費兩種推廣方法。
免費的推廣方式,像寫遊戲攻略、遊戲心得之類的,這種方式在早些年還可以,現在已經不靈了,即使能吸引到一些玩家進來,留存率也會很低。
現在大家常見的推廣形式有遊戲直播推薦,遊戲小視頻引流等,這種方式順應了現在網絡的潮流,但實際效果并不佳,主要問題出在後期的付費率上。
前面這幾種方法一般都是針對單個遊戲的推廣,也是大部分人最容易想到的方式,事實上現在70%以上的單遊戲推廣都不是這麼操作的,而是另外一種方式:幫會洗量!
凡是玩過遊戲的人對幫會肯定都不陌生,現在也大多都知道這些幫會到底是幹什麼用的,就是用來拉玩家進自己遊戲的遊戲托群,雖然不是百分之百,但這個比例絕對非常高,跟最早的遊戲幫會早就已經完全變了樣了。
這種幫會一般都會建群,群裡的成員分工很明确,有會長,女接待,和推廣員,每個崗位都有相對固定的話術培訓,成員人數在8-15個人不等,根據人數多少還會分幫會組。
不要小看這種幫會,現在絕大多數遊戲推廣工作室都是這種操作模式,一般10個人左右的工作室,月流量基本上都在20-50萬之間,淨利潤在5-20萬之間。
問題是,這種方式不适合個人操作,如果你有一個自己的小團隊,有一些遊戲推廣經驗,想通過代理遊戲去推廣賺錢的話,這種方式絕對是不二之選!
如果個人操作,有沒有更好的方法?答案是:有。
除了免費,另一種是付費推廣,這是把雙刃劍,操作好的話可以賺得盆滿缽滿,操作不好可能虧得連渣都不剩,而且這種方式對個人創業者或小團體來說并不适合。
就像這幾年由很多明星代言的某傳奇遊戲,代言費先不算,光廣告費每月高達上千萬,我有個老鄉在上海開發遊戲,他們公司有遊戲也進了騰訊的遊戲大廳,據他說這個傳奇遊戲的代理商一年賺了3個億,很牛!但前提是普通人很難有這個資金實力去這麼操作。
另外,凡是那些請明星代言,大肆砸廣告宣傳的遊戲,如果你發現這些廣告在不到半年的時間裡就消失了,那這個遊戲的代理商百分之百是虧的,而且虧損至少在幾千萬。
講到這裡,大家發現沒有,我一直講的是某一個遊戲的推廣,而文章開頭講的第三種方式卻是遊戲平台,為什麼呢?
原因就是所有遊戲平台上的遊戲,在後台都可以生成獨立鍊接,運營商可以選擇任意自己熟悉或看中的遊戲去推廣,形式就是上面講到的這些。
下面開始來說說遊戲平台怎麼運營?如何代理變現?
首先遊戲平台也可以用上面講到的遊戲直播、小視頻、吸引泛粉這些方式,也可以付費推廣,效果要比單遊戲更好一些,因為選擇更多,可以大大提高玩家的留存率。但幫會洗量的形式就不适合了,這種方式除了吸引粉絲,主要的是後期刺激消費,提高玩家的付費意願,廠商一般也都會有扶持(遊戲托号,虛拟充值等),尤其是一些專服遊戲。
另外,如果遊戲平台是自己搭建的,還可以通過SEO(搜索引擎優化)的形式進行推廣,這種方式後期流量穩定,玩家黏性高,缺點是見效慢,至少半年到一年時間,而且需要有好的内容輸出能力,還要掌握一些SEO相關的知識和技能。
個人運營遊戲平台,最好是結合代理變現來操作。
混服平台運營目前最有效,也是見效最快的方式是遊戲加群群發,多号操作,不需在遊戲裡加好友私聊,隻需遊戲玩到幫會解鎖,然後進公會群,私聊群主或直接群發廣告,針對精準人群,增加曝光量。
這種方式借鑒的是各大平台信息流廣告的原理:通過泛流量曝光,篩選精準人群。遊戲加群群發的原理是在精準流量裡吸引精準人群,成本低,效率高。
具體操作如下:個人操作5個vx遊戲号(建議用vx,QQ号需要二次轉化),每個号每天加群8~10個,一天就是40~50個,每個群按40人計算,每天曝光1600~2000人,按最低轉化率1%統計,每天會有10~20人進入平台,且都是精準流量。
另外,代理變現也可以采用同一種方式,除了引流到遊戲平台,同時引流到自己的vx或公衆号,篩選出想通過遊戲賺錢的人群,實現一個渠道,兩種變現。
這種方法看似簡單,但重在執行。
除了遊戲加群,還有一種既輕松、高效、一勞永逸且免費的方法,主要針對的是代理變現的人群。下面把大概的原理跟大家說一下。
這種方法所謂的輕松,就是所有人都是主動想認識你,想加你,這些流量當然都是精準流量;
高效,就是你每天花在引流上的時間不需要多少,前期一天1-2個小時,後期躺等流量;
一勞永逸,就是你掌握了方法以後,你每天都不要做什麼,就會有流量主動過來找你,而且不僅做遊戲項目,互聯網其它任何項目都适用;
最後,方法是免費的,就是不要錢,但是要花點時間,這個時間大部分都是花在自己身上的了,投資的是你自己,當然回報的也是你自己。
真有這麼神奇的方法嗎?
大家先回想一下為什麼會看這篇文?或者為什麼會搜索類似的文章來看?是不是就是想通過了解,看自己能不能也可以通過遊戲代理去賺錢?包括那些搜索玩遊戲搬磚打金賺錢的人,是不是也是想通過遊戲來賺錢?
然後再想一下我為什麼要寫?可以明确告訴大家,就是因為我知道大家想看這方面的東西,我才會寫這些東西,不然我是不是也太閑了?
按照這個邏輯,後面的事情自然就成立了。
你如果認為文章說的有道理,對你有價值,你是不是就會想辦法認識我,聯系我,然後進我的公衆号,加我的vx,通過朋友圈的進一步認識,最後你就有可能被我成交,是不是這樣?
這整個過程,在互聯網營銷中有個專門的詞,叫價值吸引!
這是一篇文章,如果在一個垂直領域持續輸出這樣的内容,流量是不是會越來越大?
到了後期,這個流量完全就是自動的,甚至不需要你再做任何事情,流量就這麼源源不斷的來了。大家可以去看那些平台的大V們,幾乎都是在用這種方法。
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