01

做好路演前準備

A：什麼是路演？

路演是指在公共場所進行演說、演示産品、推介理念，讓創業項目與行業專業人士、創業評審專家、投資方和顧客在短時間内了解你的創業項目最有效的方式。

B：路演的内容有哪些？

02

掌握路演中技巧

聚焦3個要素

把握3個條件

控制3個節奏

表達4種精神

學會5種技巧

聚焦3個要素

時間把握

内容水平

演說風格

把握3個條件

準确聚焦：清楚自己在跟誰路演

要達成什麼樣的結果

自己核心競争力在哪

路演工具：一份精煉的演講稿

一件完美的路演PPT

一部動人的路演視頻

擁有精神：

99%的信息和清晰度都可以用路演工具來诠釋。唯獨那1%的企業溫度需要企業家自己親口來傳遞。

控制3個節奏

吸引 相信 跟随

表達4種精神

路演精神

職業精神

人文精神

商業精神

學會5種技巧

了解評委：“從聽衆出發”：高校老師評審、政府主管機構、投資機構，重點圍繞聽衆最想聽到的關鍵進行闡述。

選對主講：CEO。

學會演講：

路演時切莫念PPT，面對聽衆而不是屏幕；

實事求是，不要含糊或者誇大其詞；

先展示創業激情，實實在在的想法/做法然後再要錢；

化繁為簡，學會用通俗易懂的語言。

聚焦專業：在所在行業懂得比投資人更多。

保持良好心态：自信而不自大，保持一顆平常心去面對。

03

制作精美路演PPT

路演PPT的框架

1.公司(項目)基本情況

2.目前的行業狀況、競争及預測

3.主要核心産品（服務）及新産品（服務）介紹

4.技術來源或技術壁壘

5.商業模式與營銷方式

6.核心管理團隊介紹與股東（發起人）結構

7.近三年（如有）經營狀況、财務狀況

8.項目的風險與防控措施

9.未來3-5年的經營計劃及營收預測

10.融資計劃及用途

11.公司有關活動,文件的照片,音頻或視頻文件

04

路演的形式與注意對象

（一）準備工作:

1.一個好的PPT.

2.一個最适合的路演者-一個候選人.

3.準備道具

4.多次彩排，明确内容、時間

（二）PPT制作注意事項:

1.PPT顔色--不宜過于花哨.

2.不要有動畫，耽誤時間

3.可以不用目錄

4.頁數不宜過多

（三）其他注意事項:

1. 注意控制時間.

2. 評委問題是可以事先準備的--問題集

3. 注重與準備現場的互動.

4. 控制好自己的情緒.

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