五年前，我從杭州回老家，在鎮上中學門口開了家文具店。

在大城市奮鬥，還是回老家工作，是很多年輕人面臨的選擇。五年前的我并沒有糾結很久，想回老家的理由不外乎是覺得大城市壓力大，沒有歸屬感，想着老家總歸是有自己的家，做點小生意，生活壓力也小。

開文具店是我兒時的夢想。我小時候在文具店可花了不少錢，除了學習用品、教輔書、故事書，還有各式各樣的零食飲料。最終落地執行，倒也不是因為想實現夢想這麼俗套，而是認為實體店遭受的巨大沖擊的當下，文具店反而因地利人和避免了太大的沖擊。

可是事實證明，老家不能成為你的避風港，再小的生意，也并沒有想象中簡單。所幸摸爬滾打了幾年，文具店也步入了正軌， 我總結了一下我開文具店的經驗和教訓，分享出來，讓大家更清晰地了解文具店這個小衆行業，也希望有計劃從事這一行業的人少走些彎路。

第一，文具店選址。

學校門口有穩定的人流量，但要注意以下幾點。

1、不能有過多的競争對手，一個學校最多也就幾千人，一個學校門口3家是合理的，再多就供過于求了。

2、觀察學校地理位置和交通，如果門口經常道路擁堵，那麼不适宜選址在馬路對面，因為學生更願意選離門口近的地方，但離門口太近，可能會遇上交警指揮交通、各種車輛堵塞路口的情況，所以，可以觀察一段時間再下決定。

3、周圍是否有居民區？除去上課時間，寒暑假、周末都是客流量下滑的時間段，居民區可以填補學校放假時候的客流量。

4、店鋪面積，這需要量力而行，當然越大的話，客人停留時長會增加。我是在鎮上開的店，對裝修和面積沒有太高的要求，差不多八十平米。

第二，文具店運營。

運營是門最大的學問，涉及到人、錢、貨。

1、人。是自己單幹，還是夫妻店、或是需要請員工，都要考慮進成本裡，像我和我老婆兩個人一起，也就省了額外的人工成本。單幹會很吃力，别看隻是一家小店，好像坐着收銀就好，實際上還需要選貨、進貨、以及貨品整理等，包括客流量多的時候，一個人也可能應付不過來。

此外，客戶的運營也很重要，此外，客戶的運營也很重要，文具店的顧客群體分為兩大類：兒童和青少年。如果是開在小學附近的文具店，則可以裝修風格偏童趣一點，多用一點小朋友喜歡的動漫人物的元素進行裝飾。如果是主打青少年的消費群體，則要注重時尚潮流，年輕人偏喜歡新潮的事物。

2、錢。這裡主要是店鋪收支管理。因為店鋪小，我沒有使用專業的收銀系統，隻用收款碼和記賬軟件進行輔助。市面上有很多免費的記賬軟件，我用的是随手記，有個專門的生意賬本。我在它原有模闆上增減了一些。

很多開小店的老闆都不愛記賬，就每個月看看銀行卡餘額，粗略地算下支出，看是賺了還是虧了，就此作罷。或是拿個小本子，記過之後也不會再翻看。其實記賬很有必要。首先，随手記有統計圖，可以查看每月的運營趨勢圖，進行查缺補漏。

其次，多人共同經營店鋪的話，是可以在随手記上一起記賬的，設置老闆、管理員、員工等角色，清晰明了，還可以設置不同角色的賬本權限。

3、貨。開文具店如果純粹賣文具，基本是不賺錢的。很多開文具店的朋友，都會在店鋪裡疊加零食、飲料、玩具等增加店鋪的盈利，但是還是會受寒暑假的影響。還可以購置一台複印機，學生經常需要打印、複印學習材料，複印機投入小，産出大，還能帶來更多的客源。

其次，店内貨品要擺放合理、整齊，設置好動線，比如，門口擺放零食飲料，常用的文具放在進門顯眼處，後面可以放些教材等書籍。

網上看到一組數據，2017年餐飲業總收入39644億，文具行業隻有1191億，隻有餐飲業的3%。所以，文具店是個很小衆的行業，不會讓你一夜暴富，也很難血本無歸。關鍵還是要用心、花時間去做。

前兩年遇上疫情，學習停課，對我們這種實體文具店的打擊很大。但好在，我在鎮上開店，房租低，也沒人工等成本，所以也熬過來了。

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