4P營銷理論産生于20世紀60年代的美國,它是随着營銷組合理論的提出而出現的,營銷組合實際上有幾十個要素,這些要素可以概括為四類:産品(product)、價格(price)、渠道(place)、促銷(promotion),即著名的4P營銷理論。
4P營銷理論示例
産品(product):從市場營銷的角度來看,産品是指能夠提供給市場,被人們使用和消費,并滿足人們某種需要的任何東西,包括有形産品、服務、人員、組織、觀念或它們的組合價格。
價格(price):是指顧客購買産品時的價格,包括基本價格、折扣價格、支付期等。價格或價格決策,關系到企業的利潤、成本補償,以及是否有利于産品銷售、促銷等問題。影響定價的主要因素有三個:需求、成本和競争。最高價格取決于市場需求,最低價格取決于該産品的成本費用,在最高價格和最低價格的幅度内,企業能把這種産品價格定多高,則取決于競争者的同種産品的價格。
4P營銷理論在公司業務分析中的應用
不是所有公司業務分析的内容都僅局限于列出的這些,這裡隻是通過舉例說明4P營銷理論的指導作用,而在做公司業務分析的時候,需要根據實際業務情況進行調整,靈活運用,切忌生搬硬套。隻有深刻理解公司業務的同時,才能較好的進行業務方面的數據分析,否則将脫離業務實際,得出無指導意義的結論,猶如紙上談兵。
(讀書筆記:狄松-《誰說菜鳥不會數據分析》)
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