直播電商銷量排行榜?21世紀經濟報道記者白楊 北京報道,接下來我們就來聊聊關于直播電商銷量排行榜?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!
21世紀經濟報道記者白楊 北京報道
11月30日,南方财經全媒體集團召開了以“電商新引擎——挖掘直播電商新藍海”為主題的在線研讨會。會上,朵拉朵尚品牌合夥人席玉财分享稱,朵拉朵尚布局直播電商的時間比較早,2017年便開始在天貓平台進行直播,後來也輾轉去過抖音等其他平台,最後才到快手進行品牌自播。
四年的直播電商經曆,讓朵拉朵尚見證了行業的發展,同時也體驗到不同平台之間的差異。
席玉财表示,“最早在傳統電商平台做自播的時候,直播電商還處于發展早期,那時候傳統電商平台對直播流量形成了壟斷,品牌商家如果隻靠自己店鋪的流量想要做增量非常困難”。
而在做店鋪自播之前,朵拉朵尚也嘗試過達人帶貨的模式,但這個階段,朵拉朵尚也遇到了一些痛點。
“首先是利潤問題,其次是産品生命周期的問題”,席玉财表示,“我們的産品在線下,生命周期可能是幾年甚至十幾年,通過傳統電商平台生命周期也能達到一年多,運營優秀的話兩三年也有可能”。
但是通過達人帶貨,朵拉朵尚發現産品的生命周期可能隻有幾個月。“這個月我們把銷量打了起來,下個月它又掉下去,這也是我們最終下定決心自己做直播的原因”。
在自播的道路上,朵拉朵尚經過兜兜轉轉,最終落腳在快手平台。席玉财表示,這是因為快手的客戶群體和朵拉朵尚的品牌更加匹配,而且在直播内容上,快手會更加豐富,這使得無論是互動性還是成交速度,快手比傳統電商平台都會更加高效。
2020年4月份,朵拉朵尚正式入駐快手,從最初一天隻有幾百元的成交,到2020年7月份成交額破百萬開始逐步爆發,再到現在單月成交額破億,朵拉朵尚似乎已經掌握了快手平台的财富密碼。
在今年快手的116品質購物節期間,朵拉朵尚直播間的累計觀看人數超過8700萬,最終,朵拉朵尚取得了快手116購物節品牌銷售第一名的成績。
席玉财坦言,在快手平台,朵拉朵尚最開始不是以銷售為主,而是花了近3個月的時間去做快手用戶的畫像分析以及朵拉朵尚的産品分析。這些分析工作,為朵拉朵尚後續的爆發打下了基礎。
另外在主播的選擇上,朵拉朵尚也把創始人直播的模式一直堅持了下來。席玉财表示,直播電商其實是一種實時性的沖動消費,所以勢必要在直播過程中做出很多決策,一般的員工直播,都是按照腳本來完成,很難去處理直播實時發生的一些問題,而創始人做直播,就能夠更好的進行決策,給消費者帶來的體驗也更加優質。
據悉,目前除了創始人李海珍在快手開設了“朵拉珍姐”賬号外,朵拉朵尚的其他諸多高管也都在快手開設了賬号,從而形成了以朵拉朵尚高管為代表的矩陣賬号。在快手平台,朵拉朵尚的高管不僅僅是賣貨,還會分享各種生活故事,通過運營這些具有人格化的快手賬号,也為朵拉朵尚吸粉無數。
席玉财坦言,盡管與剛開始在快手做直播時相比,目前的流量成本已經不低,但是,換來的是用戶極高的忠誠度,“與傳統電商平台相比,快手用戶的複購率能高出十幾倍,還是挺可觀的”。
所以對朵拉朵尚來說,其已經把整個公司的重心都傾斜到直播電商,目前有90%以上的銷售額都來是來自直播渠道。
接下來,席玉财表示,朵拉朵尚計劃在快手發力去做矩陣号,包括發展一些子品牌,拓展更多品類,“我們的目标是讓新品類明年的銷售額也能破億”。
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