今年以來随着二手房成交量持續下滑，繼開發商爆雷潮之後，各地的房産中介也迎來了關店潮，大中介都在大量關店戰略收縮，小中介更是倒閉無數。其實這是過渡擴張後的必然，樓市銷量大幅萎縮，剩下的蛋糕已經養不活這麼多從業人員。

在9月15日文章中我已經提到，随着幸福裡和麥田的合作，有一家名為“好房有幸”的新中介公司進入福州市場，使得福州房産中介呈現出五強态勢，并且市場份額進一步向着前五集中，其他中小中介分到的羹越來越少。如今成交量前五的中介裡德祐（貝殼）和好房有幸（幸福裡）是外來巨頭，麥田和可觀是福州本地豪強，還有一家叫做全房通的公司是夢家園等多家本土中介抱團。

市場份額集中，小中介被淘汰，促進了行業管理的規範化，這在過去幾年間一直在持續推進。那些坑蒙拐騙吃差價的黑中介被逐漸清出市場，整個行業就會變得越來越幹淨。正如9月15日文章所說，能夠本分從業的房産中介哪怕市場下行也有錢賺，誠信經營就有望長期存活下去。

除了管理更加規範之外，大中介平台的進入也有助于促進房源信息透明化，以往大量房源藏在業務員手上，中介公司網站還分内外網，很多價格實惠的好房源不給外人看。如今貝殼找房、幸福裡、安居客、麥田網站等多家平台相互競争，足不出戶也能在網上進行對比，價格就比以往透明不少。固然中介發布信息依然是真真假假、虛虛實實，但最起碼現在有得淘，隻要你懂行情會篩選，何愁挑不出真實有效的房源呢。

在貝殼找房和幸福裡等外來巨頭的壓力下，福州本土中介抱團求存，并且也開始試着搭建自己的平台，比如可觀地産也推出了一個樂呵找房，拉上了中聯立信等中介加盟，并且和麥田一樣，除福州大本營外也進軍廈門市場。

如果說以前樓市火爆年代福州市區二手房是一天一個價比着往上漲，2018年下半年之後價量齊跌又是一步一步往下降，自從2021年下半年以來則是一個一個心理防線被擊穿。馬尾房價跌破萬，倉山城南跌破萬，新店五四北、江南會展島逼近萬元大關……在這個時候，各個中介平台之間，聰明的業務員們已經知道房子賣不掉得打價格戰，誰的報價低，誰能勸說房東面對現實多降點價，誰就有機會把業績搶到手上。

與以往安居客、58同城這類誰都能發布信息（哪怕是房東個人）的平台相比，如今這些由大中介搭建起來的平台隻有自己旗下的中介發布房源，在某種程度上加強了審核機制，保證了房源的真實性，如今每家平台網站也都着重強調自家都是真房源。而安居客受到新巨頭的沖擊，本身也是小中介沒落的縮影。

不過我已多次強調，二手房源是真是假，并不在于實地是否有這套，我相信現在這些大的中介網站能發出來的房源都是真實存在，但判定房源真假的關鍵在于報價是否合理。房東有誠意賣，開價符合行情，這才是真房源。所以現實中那些挂了很久沒人要，卻還死撐着“殺豬價”的房源，即便房子是真的，但誠意是假的，這種就是典型的假房源。這類信息發布出來，除了弄髒看房人的眼球外，也就隻能湊個數。

比如以前我給大家舉過的例子，麥田的一些中介比較敏銳，趁着倉山江南會展一帶大量新建安置房小區辦證入市，抓住時機提前布局實現了一波銷量。在某些黑中介還整天“癞蛤蟆想割傻韭菜”的時候，肯腳踏實地做生意的中介已經想明白什麼房子好賣能賣，隻要确保成交量就有穩定的傭金收入，想靠詐騙手段快速發财終究也是白忙。

對于這些直營中介來說，關閉門店降低運營成本無疑是正确的，隻要把線上平台經營好，多推價格厚道能走量的房源，客戶自會源源不斷主動上門，确實不需要那麼多的實體門店白交房租。尤其現在的網站已普遍具備VR實景、配音講解等功能，也可以降低帶看工作量。聰明的購房人不僅會挑選價格合理的真房源，并且上門看房之前就已經把相關信息掌握得心裡有數。

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