從商近30年，韓振生用他豐富的從商閱曆訴說着何謂“商界奇才”。

從年少時在火車上賣零食，到之後開出租車、賣二手車、送糧食，再到現在建醫院、開設典當有限公司、進軍汽車後市場代理美國杜邦家族愛溫無水冷卻液（長效）……韓振生從事過的行業數不勝數，并且盈多賠少。

采訪過後，我們不覺驚歎，韓振生根本就是為經商而生的奇才，他不僅可以根據市場的稀缺度與飽和度，敏銳地選擇最佳的商機切入一個新的市場，更可以在市場逐步飽和之後，從容抽身。這種遊刃有餘，究竟源于什麼呢？他又是如何決勝于各種市場潮汐中，立于不敗之地呢？且看他的傳奇人生！

将心比心，方為商道

“買賣”作為中國的傳統商業，具有悠久的曆史。創造“買賣”價值的，正是消息的閉塞。韓振生真正意義上的創業之路，要從九台說起。當時，他通過在火車上做生意，得到了傳遞信息的渠道，開始前往圖們、延吉、石家莊等地進購電吹風、剪子等小物件回到九台來賣，靠着把握住的這次商機，他給家裡人換了一個大平房。随着信息時代的來臨，韓振生嗅到了行業飽和的危機，抽身到了其他事業。

1996年，經濟發展的不算太快，韓振生發現周圍很多人都會選擇去購買二手車來開。在跑了幾次吉林車市之後，韓振生瞄準了這個商機，毅然地投身二手車買賣，帶着和朋友湊的三萬多塊錢，前往了長沙。初到長沙，韓振生什麼都不懂，于是他就坐在馬路上看别人收車。看了兩天以後，韓振生出手用一萬七千塊錢收了人生當中的第一台奧拓車。開車回到九台之後，韓振生并沒有同其他同行一樣直接将其賣掉，而是對車進行了修理與改造。噴漆、換座椅、裝飾、換輪胎……這輛車最後以三萬塊錢的價格被客戶買走。第一筆交易的成功，讓韓振生确信了這個行業的美好前景，開始逐步學習如何收車、往回發車。一整年，韓振生憑借着與衆不同的服務與質量保障在九台賣出了一百多台車。

買賣，是門學問

随着口碑越傳越廣，小商小販已經無法繼續在二手車市場中生存下去。九台市的百姓都知道有一家二手車店，買回來不用修、不用動，直接就可以上路。随着對市場的認知與轉變，買車的客戶從不會經營車到懂車，購買舊車的人越來越少。對于韓振生來說，在達到個人的頂峰之後，利潤的飽和則顯得不再重要。1998年，韓振生急流勇退，毅然地從二手車市場的最高點撤下來，開始轉行送糧食。與做二手車相同，老百姓很認可他這個人，隻要聽到“韓振生”三個字，可以直接裝車，不會有絲毫的遲疑。做了幾年之後，因為糧食部門和糧食店的逐漸完善，韓振生再次離開，學起了做藥。

兩年之後，韓振生将目标轉向農安，在農安承包了一家醫院，和妻子一起經營并聘請了20餘位專業的醫生與醫護人員。為了學習管理與經營，韓振生去長春、沈陽進修學習。2002年，醫院步入正軌，韓振生開始迅速複制，在松原、德惠分别建設了專科醫院，并于2004年成立了農安第一家私營的醫院——農安婦嬰醫院。韓振生坦言，自己是用真誠和服務換來了老百姓的口碑，得以有今天的門庭若市。2016年，韓振生将農安婦嬰醫院遷址并重新裝修，面積達3000平方米。他笑着說：“農安的醫院其實并不怎麼掙錢，因為價格很低。雖然不賺錢，但是既然做了，而又得到了農安百姓的信賴，那麼我就會為老百姓一直做下去！”

傳統與科技并駕齊驅

中國的典當行業出現于南北朝，距今已有着極其悠久的曆史，而這個悠久的行業因為其中的奧妙與特點，成為了韓振生最為喜愛的行業。

“典”與“當”，一抵一贖，一賣一買，既是幫助他人解憂，又幫助他人省錢。“典”之所急，“當”之所用。作為中間的橋梁，韓振生更是承載着對雙方的信任。韓振生對記者說：“我想把真正的中國典當行業的精髓做出來。”這句話并不是簡單說說而已。據了解，韓振生目前擔任吉林富通典當有限公司的董事長和吉祥典當的總經理，其典當行主營民品、民間字畫、古玩、鑽石、黃金、地産扶持等，其典當的民品事業目前在長春名列前茅，不定期的民品拍賣會吸引了大批的顧客前來淘寶，對地産的扶持更是幫助衆多的企業渡過了難關。在未來，韓振生希望各大商場都能夠有自己的當鋪，讓中國的典當之路越走越遠。

傳統的典當行業與新興的科技産業而表面看來是兩不相幹的行業，韓振生卻是将他們做到了一起。冷卻液，在東北被稱為“防凍液”，于愛車的人來言，再重要不過。鎮聲科技旗下全資注冊的吉林省愛溫汽車用品有限公司，是美國杜邦家族的愛溫無水冷卻液的東北三省總代理。談及為何引進愛溫無水冷卻液，他有着許多想要說的話：“它可以起到護車、省油、降噪、防止水泵以及水管等零部件損壞的功效，使維修費用降低30–50%。這個産品，決定着冷卻液未來的發展趨勢，是一個真正可以改變汽車人習慣與方向的冷卻液！”據了解，美國杜邦家族的愛溫無水冷卻液，是全世界唯一的油性無水冷卻液，它決定着未來其他無水冷卻液的數據，更是無水冷卻液的行業标準與不二典範。

想要将具有永久性能的防凍液推廣出去并不簡單，韓振生在和4S店合作的過程中，就遇到了困難。用店員的話來說，我們為什麼不和每一年半更換的防凍液合作，而是和你這種一次服務永久性的産品合作？說到這裡，韓振生表情有些嚴肅：“我當時跟他們說，不要隻顧着眼前的利益，而是要看能夠給客戶帶來什麼影響。永久就代表着失去了客戶嗎？隻有産品和服務全部優質，客戶才是真正永久的。”

因為讓大家對一個新的産品産生認知并達到認可，是一個循序漸進的過程。所以在最開始做防凍液的前兩年，韓振生根本就沒有想過掙錢這件事情，因為他真正想做的是要改變所有汽車人的一個習慣。事實證明，在經過市場的洗禮後，一切美好事物往往最終會被接受。第二年，公司的冷卻液就開始被越來越多的人接受，公司逐漸步入正軌。從最開始的艱難到現在年銷售額突破到四千萬以上，愛溫無水冷卻液逐漸被汽車人認可。在韓振生看來，這很正常，因為他賣的并不是一款産品，而是一個概念，一個希望所有汽車人都能夠接受的環保理念和終身受益的價值！

文/趙晨 攝影/何宇 李涵銘

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