歐派整裝行不行?大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老闆經營内參，經理人每日讀物，經銷商店長生意參謀，導購實用攻略，下面我們就來聊聊關于歐派整裝行不行?接下來我們就一起去了解一下吧!

歐派整裝行不行

大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老闆經營内參，經理人每日讀物，經銷商店長生意參謀，導購實用攻略

2020年以來，歐派、顧家兩大實力派經常被放到一起比較。關注者衆多，均力圖從他們的戰略布局與業務崛起過程中，找到有價值的啟發與借鑒。

最近，兩家公司2022半年報公開，再次爆出了強悍的戰鬥力。一定程度上，也給大家居市場打了一劑強心針：創新奮進，大有可為。

顧家家居：半年度營收約90.16億元，同比增長12.47%；歸母淨利潤8.91億元，同比增長15.32%。

單季來看，第二季度營收約44.8億元，同比增長5.7%；歸母淨利潤約4.5億元，同比增長約15.5%。

再看區域貢獻，半年度裡，内銷收入約50.99億元，同比增長6.24%，增速有放緩，原因在于華東地區受疫情影響較為嚴重，影響了接單。

外銷收入相當可觀，已沖上了36.66億元的大關，同比增長約24.12%。

這是與歐派區别非常明顯的一點，歐派絕大部分營收來自于國内，而顧家則差異化明顯，外銷已占到了四成左右的規模。

接着看品類，上半年，顧家的沙發收入約47.09億元，同比增長約14.37%；床類産品約17.23億元，同比增長約23.75%。

定制家具表現繼續搶眼，已高達3.54億，同比增長20.65%

此外，功能沙發、睡眠、定制等高潛品類，即使受疫情影響，依然保持了高于行業水平的增速，有助于顧家搶先占領未來的市場機會。

還有集成産品營收約14.59億元，同比增長約4.86%，這是一個重要的信号，意味着一體化整家産品方案，打開了局面。預計随着一體化設計、一站式配齊能力的提升，品類間連帶銷售的比例将繼續提高。

信息技術服務、紅木家具是比較獨特的兩個闆塊，大多數家居企業都沒有同類業務，前者營收高達4.1億元，後者也有0.4億元，不過出現了下降。

歐派家居：上半年營業總收入96.93億元，同比增長18.21%；歸屬于上市公司股東的淨利潤10.18億元，同比增長0.58%。

其中今年第二季度，單季營業收入約56億元，同比增長約13%；歸屬于上市公司股東的淨利潤約8億元，同比下降約0.5%。

其戰略路徑清晰，繼續推進大家居戰略，實現各主要事業部服務客戶數量的提升。

産品疊代動作力度較大，比如全屋定制（衣櫃）方面，疊代至整家定制2.0，提供全屋六大空間整體解決方案；整裝大家居業務的獲客、運營能力與口碑得到強化。

據此前來源于歐派各個官微及第三方報道的信息，歐派多組運營數據得以陸續公開，比如：

歐派廚衛2021年與4000多家裝企達成合作，鋪設整裝網點超3970個，總營收突破20.6億元。

歐派衣櫃2021年合作的裝企數量突破600家，整裝業務超5億，2022上半年，歐派衣櫃合作裝企數量突破1600個，整裝業績超6億。

而且歐派家居還在擴産，上半年順利發生20億可轉債用于華中基地建設，用于智能制造（武漢）項目，新建廚櫃、衣櫃、木門、衛浴等智能家居全品類生産線及配套設施。

梳理兩家實力派的信息，我們能夠看到，歐派、顧家的網點量都非常大，顧家擁有6000多家專賣店，歐派有7500多家。

就店态方面，兩家公司均在探索與推行融合大店，比如顧家的1 N X渠道戰略，打造多品類組合的融合大店模式，實現全品類大家居的變革創新。

對整裝大家居，雙方都給予了一定的重視程度，歐派的力度更大，已大有收獲；顧家正在發力，推出對應産品線力圖有所收獲。

其中，顧家成立整裝家裝渠道拓展部，推出“顧家星選”專供産品線發力整裝。

而歐派則是全面開花，各個事業部各有自己的辦法，而且打造了專門的整裝大家居品牌。

歐派廚衛 歐派衣櫃聯手啟動“千城千億計劃”，深度賦能地方龍頭裝企，為消費者提供以歐派廚衛 歐派衣櫃産品展示和銷售為核心的設計 主材 定制 家具 施工一攬子解決方案。

今年5月的時候，歐派櫥櫃提出整裝行業的健康廚房概念，發布抗菌健康廚房，從單品延伸到全廚整裝。

線下，百城千企計劃正在落地，歐派将實施100家商場的打造，開展1000家裝企合作賦能整裝經銷商。

對海内外市場的側重點，存在差别。

顧家兩手抓，對全球極為看重，上半年優化越南基地，完善軟體全品類的生産能力；在墨西哥制造基地探索SPO業務21天快交模式；針對北美推出高性價比功能産品，搶占份額。

對原創設計研發都頗為重視，上半年，顧客投入研發費用約1.5億元，同比增長23.1%。

歐派上半年的研發投入雖未公開，但從2021年的情況看，肯定不會少。2021年，歐派的研發人數超2900人，支出約9.08億元，同比增長29.85%。

營銷創新上，雙方都各有成套的措施，并不時放出大招，比如顧家的816全民顧家日，已頗具影響力，近年都會聯動全國經銷商，發起營銷爆破。

2021年，顧家甚至曬出了40.56億元的零售錄單總額。

今年也在推動816活動，尚未公布整體業績，但聯手央視的兩起動作備受關注：

6月時在央視财經開展直播活動，主持人朱廣權串聯探訪透明工廠，獲得1863.5萬全網觀看人數，實現近1.8萬個訂單轉化。

8月又與央視合作直播，顧家家居視頻号直播，并在央視财經、央視一套、央視頻三大平台直播，主持人撒貝甯、白影主播，收獲2600多萬觀看人數，實現17萬 預約客戶數，近9.681萬訂單轉化。

有人可能認為，歐派、顧家已經非常龐大，别人很難學，學不會，甚至沒法學。

大材研究認為，再大的公司，也是從小做起的，抓住每個階段的機會，搶先布局下一步趨勢，并以高效的執行力配合，促成了持續成長。

回顧他們的曆程，關注他們的動态，感受他們的精神，提煉他們的策略，擇其善者而用之，對我們的經營工作将大有助力。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!