本文内容以框架輸出為主，案例分享較為簡單，希望能幫助讀者形成一個做新品方案的思維框架；内容适合初階電商數據分析或運營同學；

　　春節臨近，電商人鲸歌同學正看着日曆，對假期虎視眈眈之時，耳邊突然響起總監的一聲高喝：“别流口水了，趕緊醒醒，新品需求來了，放假前要給到新品方案！”

　　啥？鲸歌同學哆嗦着嘴唇，欲哭無淚，看着距離春節不足2周，手裡掰着指頭，這時間哪夠呀？咬咬牙，狠狠心，誰叫自己是一個乙方打工人呢，算了，年前調休的美夢還是别想了。

　　朋友，你是否也曾和鲸歌同學一樣，甲方的需求來得猝不及防，時間是緊之又緊，咋辦？唯有快速調整自己的心理期許，盡快完成新品方案。回歸正題，我們一起來看看鲸歌同學是如何做這份新品方案的？

　　共有5個步驟，本文一一展開：

　　01 确認具體需求，輸出信息采集表 當我們接收到新需求時，切記要明确需求，換句話說是明确問題。上文中鲸歌同學要做的是新品方案，那我們就圍繞新品展開思考，可以利用5w2h分析法來提出問題，比如：

　　新品是什麼樣的？（what）推出新品的目的是什麼？（why）哪個部門負責這個新品運營？新品的對标是誰？（who)新品什麼時候上新？（when）新品在什麼渠道重推？（where）新品要如何打爆？（how）新品營銷費用是多少？（how much） 以上問題是作為5w2h法的列舉，具體以實際遇到的場景為準。鲸歌同學帶着這些問題和品牌客戶進行确認，确認後，還需提供信息采集表給到品牌方，信息采集表有什麼用？

　　進一步明确雙方溝通的信息，并進行關聯信息的補充，比如本次上新的GMV（商品交易總額）目标、新品折扣力度和曆史上新的相關數據等。

　　02 基于新品信息，繪制腦圖框架 鲸歌同學根據獲取的信息，開始制作【小紅花上新】的腦圖框架，具體詳見下：

　　因時間緊迫，腦圖框架相對簡單，主要圍繞Why和How展開，前者回答“我們為什麼要推出這個品”，後者回答“我們要如何引爆這個品”。

　　針對Why，我們從3個角度展開，分别是市場角度、産品角度和人群角度，證明新品上新是契合了公司發展策略和迎合了客戶心理訴求。同理，How也是從3個維度展開，分别是GMV目标拆解、人群策略及媒介費用預測，告訴品牌客戶目标的具體拆解、潛在風險點、需要什麼樣的人群及預測完成目标所需的營銷費用。 腦圖框架搭建好後，别忘了，還需和品牌客戶進行确認，在細節部分是否要增減補充？

　　03 根據腦圖框架，采集和彙總數據 當腦圖框架确認無誤後，鲸歌同學就可以甩開膀子開幹了。在這個過程中，從數據分析步驟來看，包含了理解數據、數據清洗和數據分析3大步驟。

　　3大步驟的細節點可參考下圖：

　　若你對方案的數據采集清洗彙總感興趣，也歡迎與我探讨，此處先不贅述，可圍觀我之前所寫的系列文章。

　　04 提煉核心結論，制作出PPT方案 考慮文章篇幅，此處拎取人群策略部分作為分享，希望能對你有所啟發。

　　人群運營策略：基于品牌已有購買人群（同價格帶相近産品）作為種子用戶進行洞察分析，提取核心标簽，再疊加購買客關聯品類偏好，提煉整合為2類目标人群：core人群（核心人群 核心場景）和more人群（破圈人群 破圈場景），最後從平台流量池中撈取目标人群通過廣告營銷反複觸達，引導進店轉化，從而實現新品打爆。

　　①找到曆史相近新品作為參照物，對購買人群進行分析，提取影響購買決策的重要标簽，為新品提供參考。

　　②基于曆史數據洞察後，明确新品的核心目标受衆群體（TA），進一步細拆到各個關鍵标簽，比如性别、年齡、區域、消費力和平台所提供的聚合性标簽。

　　③對核心類目做偏好分析，在整個平台生态體系中，客戶購買品類會有連帶效應，比如廣為流傳的啤酒尿布案例。那麼針對新品在研究其特征的同時，也可對關聯品類做明确劃分，在目标受衆群體範圍中提高精準度輻射。

　　④完成上兩步後，我們再做進一步的彙總整合，提煉出核心人群、核心場景、破圈人群和破圈場景4類人群，前兩類可以用core來定義，後兩類則用more來定義。core和more的定義背後，意味着人群優先級的觸達順序和營銷費用的投入比例多寡。

　　⑤最後，我們再疊加人群的對應量級、優先級順序和曆史生意覆蓋度，對人群進行分層排序，形成金字塔形狀，綜合得出整個金字塔人群對新品生意的預估貢獻比。

　　準确來說，預估生意貢獻比會落在一個區間内，而不會是一個相對精準的預測值。此處的具體值是參考曆史新品的貢獻值。

　　05 輸出PPT方案，調整優化終定稿 方案的可視化表達，因人而異，但要注意從作者邏輯到讀者邏輯的轉換，能夠将觀點鮮明羅列，即使沒有真人解讀，讀者也能通過閱讀，明白整個方案的有序側重表達。

　　方案定稿前還會經曆調整和優化的重複性步驟，所以，我們需要耐心對待每一次的修改。

　　06 結尾 最後，鲸歌同學再帶着大家簡單回顧下，大家可牢記以下3點：

　　明确5大步驟，确認需求→繪制腦圖→處理數據→形成可視化方案→輸出方案定稿；擅用5w2h分析法，明确需求，可采用Xmind和幕布等繪制腦圖框架；開腦洞想策略，方案可循序漸進，利用曆史數據進行洞察驗證等； 本文側重教你如何快速上手做一個新品方案，很多内容因篇幅所限，未展開細講，後續大家如有興趣，我們可再展開探讨。

　　作者：鲸歌

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　　題圖來自Unsplash，基于CC0協議。

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