2018年第一天，蒼井空在微博曬出了無名指戴婚戒的照片，引起了網友的熱烈關注。因為其自身所具有的巨大流量，使得蒼井空在國内跟不少品牌有着緊密的合作關系。

憑借美豔的外表和不做作的演技，被中國網友親切稱呼為蒼老師的蒼井空自2002年出道開始性感影片的拍攝就僅收割了大批宅男的愛慕，更将事業方向轉向影視等領域，甚至在服裝電商等領域也有所涉獵。

曾經，她還一度成為仙宜岱内衣品牌的設計師，硬生生的把該款内衣産品捧成了“網紅”。

捧起來的“網紅”内衣品牌，蒼井空@雷軍請求幫助

“我們想做一個有互聯網基因的品牌。”2012年底，在廣東的一個内衣團隊為了這個目标開始在微博上搜索粉絲最多的明星，“當時蒼井空的粉絲已經達千萬，我們又是做内衣的，感覺可行。” 為此，廣東仙宜岱股份有限公司（下稱“仙宜岱”，新三闆企業）的董事長顔宏鐘在擁有“仙宜岱”和“仙子宜岱”兩個内衣品牌之後仍砸下千萬元從頭做spakeys（十八己）。

2014年的一天，蒼井空正在一家工廠的生産車間裡使用縫紉機制作女性内衣，桌子上則堆滿了她參與設計的内衣的圖紙。

“讓每寸美麗都經得起細節的考驗。”蒼井空在這行字旁邊簽上了她的名字。會寫書法、會賣萌的“蒼老師”再一次颠覆了大衆的想象力。而這一次，蒼井空開始賣内衣了。

“蒼井空到車間，自己會用縫紉機。她會畫些草圖，或者是找一些參考素材過來，跟我們的設計師一起讨論。”這些細節令仙宜岱項目策劃總監丁世錦的印象十分深刻。

丁世錦回憶，蒼井空本人在接到邀約後一開始覺得忐忑不安，擔心公司的宣傳會往低俗方向走，而當時中國在搞淨網行動，後來經過多次溝通，她打消了顧慮，并覺得“這個事情”很好。“前前後後發了有上百封郵件。”丁世錦說，蒼井空的經紀人團隊對此事也非常認真和專業。

蒼井空曾兩次到仙宜岱考察，仙宜岱團隊也帶着産品去了日本。丁世錦說，“空系列”産品是蒼井空本人的想法，這裡面有她想要的一些元素，但是她畢竟不是學設計的，所以仙宜岱有一個專業的設計團隊來配合她，完善細節。

2014年5月28日，在微博上有千萬粉絲的蒼井空正式開賣“spakeys（十八己）”之“空系列”内衣。限時限量，在5小時28分内限量銷售528套内衣，每套售價1288元。

此前，蒼井空還曾在微博上@雷軍并提問，“一直想給自己設計内衣……所以出生了我的‘G－self’空系列，好開心啊！但是之後怎麼做在網上賣？需要幫助。”

雷軍并未回複，倒是創業家傳媒集團創始人牛文文立即回複她：“小米和雷軍不但産品做得好，更重要的是粉絲經濟噢。”

粉絲們果然很“給力”。1000名産品體驗師的名額很快被搶光了，“5·28”的活動當天不到5小時528件内衣就被搶購一空。體驗師和第一批客戶們陸續發回了反饋，圍觀的粉絲們也沒閑着，在蒼井空微博留言提出各種建議，比如“可以出智能内衣”，又如“為什麼不出男士内褲？”

在spakeys發售之初，該款産品主要通過電商渠道進行銷售。産品則由仙宜岱完成。仙宜岱與廣東大多數制造類企業一樣，一開始做的是外銷，2010年才正式發力内銷市場，一開始采取的銷售策略就是線上線下雙軌。

在蒼井空與仙宜岱合作spakeys系列過程中，出現了一組有趣數據：40%以上買家是男性。

spakeys品牌負責人丁先生透露，第一次在新浪微博推廣時，就發現男性購買者達到40%。當然這次推廣針對的主要是spakeys和蒼井空合作的“空系列”，“這顯然和蒼井空微博的粉絲有關，男性消費者活躍是非常正常的現象。”

在8月份，蒼井空系列和spakeys入駐電商平台時，整個spakeys品牌也呈現出男性購買趨勢。根據當月銷售數據來看，spakeys店鋪訪客已知性别中，男性占比36%，女性占比42%。而在成交買家數據上，男性占比56%，女性則為44%。

喧鬧過後的安靜

此後的幾年，spakeys一直默默無聞。

仙宜岱董事長顔宏鐘曾坦承，spakeys前期投入上千萬元，但該品牌營收尚不大。從産品的定位來看，spakeys是仙宜岱推出的輕奢高端内衣品牌。仙宜岱旗下共有“仙宜岱”、“仙子宜岱”、“Spakeys 十八己”三大品牌體系。

記者在浏覽搜索店鋪時發現，電商平台上隻有仙宜岱天貓旗艦店、仙子宜岱天貓旗艦店，而關于Spakeys的店鋪信息則顯示已經關閉。官方微博@SPAKEYS顯示，官微并非每日更新，關注度也不高，雖然有10萬餘粉絲量，但大多微博評論點贊數為零。

從Spakeys的微信公衆号日常推送消息來看，目前，spakeys目前在深圳市福田區華強北與深圳市羅湖區有線下門店。spakeys 方面對電商在線記者表示：“現在隻做品牌直營。”

在SPAKEYS官網，SPAKEYS的雅商項目可通過代理加盟，但加盟的流程需要首先在SPAKEYS授權代理商處購買3件SPAKEYS十八己正品文胸體驗，滿意認可産品後，方可考慮加盟代理SPAKEYS十八己。

其次，在确定加盟意向後，于SPAKEYS官方渠道（官網、官方服務号、官方訂閱号）上領取、填寫并提交《加盟 申請表》。當流程辦理完結後，SPAKEYS官方客服将在3個工作日内 完成申請核實、資質審核及後續流程辦理引導工作。

當記者通過官網的SPAKEYS雅商項目進行注冊登錄時發現，社區内容也沒有過多的更新。期間，記者試圖通過官網電話聯系時，嘗試多次後亦無人接聽。

雖然仙宜岱目前已将經營重心轉向内銷市場，通過其銷售網絡将公司産品鋪設到國内各個終端店，但短期内，仍存在客戶集中度較高的風險。

粉絲經濟持續火熱

“世界互聯網教父”凱文凱利在幾年前曾提出過著名的“一千粉絲理論”，表示“隻需要1000名鐵杆粉絲便能糊口”。在互聯網迅猛發展、自媒體大行其道的社群經濟時代，“粉絲經濟”的理念更是深入人心。

眼下，各家電商也是紛紛簽約娛樂明星，通過明星的加盟來加強電商平台與粉絲的互動和參與感，以提高年輕消費者的黏性。例如，周傑倫簽約唯品會CJO首席驚喜官，韓國歌手黃緻列入職步步高旗下跨境電商雲猴全球購，成為“全球首席買手”。

在阿裡體系内，淘寶打造網紅經濟，天貓則重塑粉絲經濟。随着針對IP原創内容的虛拟消費體驗升級，相應地，針對現實的購物體驗也在升級。

從消費者升級為粉絲，從商品消費升級為IP内容消費。這意味着天貓從人、貨、場匹配的交易平台，開始向人、内容、消費互動消費平台轉變，打造IP－粉絲－品牌－消費者互動的新生态産業鍊條。

如果說，在PC端促銷講究玩花樣，移動端促銷講究的則是對粉絲的維護。電商專家魯振旺認為，與過去依托砸牆搶奪流量不同，當下電商以粉絲為核心，都在緻力于打造忠誠的粉絲社群體系。

在互聯網領域，小米、羅輯思維、“papi醬”等，都被譽為粉絲經濟效應的代表。小米公司更是将粉絲經濟玩到極緻，通過構建社群、打造線上論壇，一直在為米粉增加集聚平台。而羅輯思維初期也隻是一個視頻自媒體，随着點擊率和粉絲數量的增加，逐步發展成為火爆的社群電商。

魯振旺表示，粉絲經濟在一定程度上與社交電商的目的類似，都可以提高和用戶的互動頻率，吸引路人轉換成為實際消費者。

不過，不少業内人士也表示，這種粉絲經濟模式是否長久，還是個疑問。比如目前很火的粉絲經濟直播文化，也就是視頻直播，所謂的紅人，不再是藝術家、歌手等，而是一些草根。這些紅人的粉絲群體的忠誠度更“輕”，通常都隻是關注一下。

粉絲經濟發展至今，粉絲也越來越理智的對待偶像的産品了。因為粉絲隻為價值買單，而不在為性情買單。粉絲不再關心你的産品本身，而粉絲更多的是關注産品本身能夠帶來的價值。品牌應當合理利用粉絲經濟，當心過度利用導緻反噬。

文 | 李昊澤 編輯 | 俞列唯

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