受訪公司：HELIX LAB （香港主體名： HELIX INDUSTRY LIMITED）

　　受訪人及Title：佛屠，董事長 CEO

　　公司所處大賽道：消費者電子産品

　　公司所在細分賽道标簽：個性化電子輕奢

　　一、必答題

　　Q1、目前公司的主要定位、主要業務、主要産品有哪些？用戶/客戶量級及重要客戶有哪些？年營收、利潤率水平如何？融資情況如何？

　　Helix Lab希望通過客制化鍵盤這個細分市場切入桌面文化市場，打造電子輕奢、電子奢侈品的品牌概念。主要産品有鍵盤，鼠标墊，軸體，個性鍵帽等。

　　顧客主要标簽有：外設愛好者、 發燒友、工程師、程序員、電競玩家、主播、内容創作者等等需要在電腦前工作的人群，并願意為自己的愛好和對品質對個性的追求付費的人。

　　公司目前尚未出現現金流壓力，産品銷售收入可以覆蓋支出與持續投入。

　　目前暫無對外融資計劃。

　　Q2、2020年上半年， 公司在技術、産品、市場、商業化、融資、團隊等方面，取得了哪些具體新進展？

　　Helix Lab自2020年6月份正式成立以來，進展如下：

　　技術：

　　雖然成立僅不足3個月，但通過各種方式搭建了具有充分自由度的生産能力。在機械鍵盤這一個領域掌握了從立項到成品過程中每一個細節的主動權，從一個元器件的大小到CNC在鍵盤加工中走的每一刀，再到包裝的EVA棉的厚度,卡紙的質感。

　　我們也有幸與凱華、TTC正牌科電等業内的龍頭企業建立合作。我們與TTC聯名發布了“晴空軸”，并在所有大廠之前拿到了獨家首發。

　　TTC x Helix Lab 晴空軸

　　産品：

　　最近剛完成預售的87鍵鍵盤Aaru TKL 、晴空軸、即将發布的Aaru PAD 、個性鍵帽Sphinx、Bastet手托、HELIX吉祥物零口零君。 産品線在持續豐富中。

　　商業化：

　　主要通過圈層營銷賣産品。輕奢電子的用戶會願意為一個商品等待很久，但貨期從容的代價，是質檢标準極度嚴苛。

　　目前的推廣方式是媒體投放，在圈内知名平台如“in外設”、“太平洋電腦”、“IT之家”、“外設堂”、“外設天下”等發通稿，評測類的推廣集中在在B站。

　　主要銷售渠道在淘寶； 國外的銷售渠道會在官網www.helix.site（目前尚在建設中）。

　　市場：

　　目前聚焦在客制化鍵盤，市場規模約為數十萬的量級，并将逐步覆蓋電腦外設、桌面文化這個更大的市場。

　　與我們相似的工作室，國内外約加起來有數十家。

　　融資：

　　CEO個人投了100萬元作為種子輪啟動資金。其餘合夥人為技術入股獲得股權收益權等。由于想要保持自己的發展節奏，堅持産品理念/風格/設計，暫無融資計劃。

　　團隊：

　　合夥人有4人，均全職。

　　CEO，也是産品經理和産線品控，同時負責所有打雜及補位工作，比如淘寶客服、美工、人事、攝影、修剪、市場及商業化等。

　　結構工程師，Chief engineer，負責Helix所有3d設計、渲染、美工。

　　軟硬件工程師， CTO，負責電路設計，固件軟件編寫調試等。

　　生産線負責人，負責工廠運作工人排班，産品加工及表面處理。

　　餘下團隊有： 美工、客服、市場、運維等供7人。

　　Q3、新冠肺炎是否有對公司産生影響？産生了哪些影響？是利好還是受損？公司是如何應對的？現在影響是否還存在？

　　新冠肺炎側面的促使了我們的誕生。因為新冠我才能停下之前的工作，看Elon Musk的相關視頻，并被他講的"there need to be reasons to get up in the morning, life can't just be about solving problems, otherwise what's the point."所觸動，從而開始做前期準備和計劃并成立了Helix。

　　因為疫情限制了人們的出行，迫使更多人在家中電腦前面待着，這可能會讓更多人萌生優化鍵盤、裝飾桌面的想法，而這恰好是我們産品的使用場景。

　　在成立以來，我們團隊一直堅持零距離與顧客接觸，在qq群，discord群中與顧客讨論設計理念，分享開發/雕琢過程，我自己甚至開始了抖音直播。

　　Q4 2020年接下來的時間， 公司在技術、産品、市場、商業化、融資、團隊等方面，可能還會有哪些新進展？

　　·沿之前的産品規劃把象形文字主題的桌面産品及周邊都豐富出來。

　　·繼續制作零口零君相關産品及周邊故事。

　　·每個主要産品都集成一些之前功能性科技，有機積累技術。

　　·通過KOL推廣、聯名等方式加大推廣力度，提升品牌知名度和品牌高級感。打造桌面文化及電子奢侈品概念。

　　·完善生産部工廠的工作流程，提高生産效率。

　　·招聘職能部門：豐富團隊。

　　Aaru系列産品

　　Q4、2019年至今，行業内發生的對所在行業影響最大的幾件事？2020年，會重點關注的行業大事件有哪些？

　　對我們所處行業影響較大的事件是一些大廠開始注意并加大力度布局個性化外設産品，如華碩的ROG、Dell的外星人、HP的omen、MSI、Gigabyte的Aorus，lianli、蘋果等。大廠的入局會帶來更多消費群體，也讓競争升級。

　　疫情和國際形勢影響，導緻芯片斷供和補倉不及時，使我們電路闆的成本變高、産能放緩。

　　Q5、2020年，自己所在的行業、所在的細分方向大概率會出現的事情和趨勢會有哪些？

　　·桌面文化這個細分市場會逐漸有更多新的創業項目/團隊入場。

　　·會有更多的消費者入場，會有人像收藏古玩字畫手表茶壺一樣，收集不受摩爾定律影響的電子産品。

　　·柔性制造時代到來，組織運轉效率會被關注。

　　·桌面文化相關産品會迎來新的一輪的去标簽化。

　　·會逐漸出現更多如服裝行業的“made to measure”概念的半定制化電子産；同時，桌面電子産品與一些傳統品類的邊界會變模糊，這将吸引其他賽道的品牌把目光轉向桌面文化，如室内設計家裝，家具，手賬，電腦，機箱等賽道。

　　Q6、2020年，公司所在的行業可能會呈現出來什麼樣的競争格局？疫情是否有加劇行業的競争？這種競争對公司有什麼影響？公司如何應對？

　　群雄割據，但不是零和遊戲，客制化鍵盤市場或其所在的桌面文化市場會因行業主力玩家的推廣努力而不斷變大。疫情使更多人關注桌面文化領域，并為之消費。

　　應對競争，HELIX需要延續自己的獨特切入點和産品矩陣，并通過二手市場運作等方式，增加用戶粘性；建立品牌文化厚度，塑造人設、品牌信仰；鞏固并建立新的生産資源，專注開發自有或配合度很高的供應商; 優化自身研發及生産效率，将柔性制造做到最優，規範從立項到概念調研到生産品控的流程。

　　Aaru的包裝與确認函實物

　　Q7、2020年接下來的時間，公司是否會有一些裡程碑節點，為什麼會覺得這些重要，如果實現了會帶給公司、行業哪些影響？做到這樣的裡程碑，大概會花費/或者已經花費了多少資金和資源，為什麼這件事情會比較耗費資金和資源？

　　裡程碑事件：團隊中每個合夥人的加入；第一次買數控精雕機器，擁有自己的生産線；第一把鍵盤樣品的誕生；以及8月31日第一個産品開始預售，等。

　　之後，單一産品銷量過錢會是下一個裡程碑事件，也會增加我們與供應鍊各環節工廠的議價能力，優化成本。

　　為實現銷量目标我們需要提高産能和良品率，加快産品開發節奏，并形成常态化宣發工作。

　　更多的預算和精力的投入會在客制化鍵盤外的消費電子市場，制造有機熱點事件/話題，将品牌文化廣泛傳播，得到更多人的關注。

　　Q8、2020年接下來的時間，公司所在的賽道上的公司，有什麼一定要做的事情或者争奪的市場，如果錯過了，可能就會落後或者出局？

　　建立品牌信仰/人設，經營粉絲群體。

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