圖片來源：《飛馳人生》/豆瓣

　　雲釘一體後的第4個月，釘釘以6.0的大版本升級發布會來回應了外界的各種揣測。在整個發布會的過程中，相信大家已經感受到一個非常明顯的變化—— 組織化作戰，這或許是阿裡雲最想達成的核心戰略——“雲釘一體”的具象表現。

　　釘釘依然在策馬奔騰

　　這是釘釘一個全新的啟程，卻依然在策馬奔騰。

　　就像手機跑個分一樣不可或缺的環節，釘釘從2020年2月26日的5.0到2021年1月14日的6.0，依然還是拿出了一份非常亮眼的成績單。1700萬企業和組織，4億人在用釘釘進行辦公，企業組織數增長13.3%，終端用戶數增長100%。

　　行癫公布釘釘2020年的成績單

　　截止2020年7月底，全國注冊市場主體1.32億戶，企業數量4110萬戶，而釘釘已經接近把13%的市場主體納入自己的客戶範圍内，客戶池的底座拉高到千萬級、億級的水準，不僅遠遠拉開了與傳統企業IT服務廠商的服務量級，也進一步加大了與同類互聯網友商的距離。

　　在ToB市場，釘釘确實創造了一個現象級的互聯網加速模式，但6.0發布會的關鍵顯然不在這裡。還是那句話，看發布會要看那些在PPT中重點呈現出來，卻又一帶而過的。

　　我們都知道在TOB市場裡釘釘是一個後來者，而另外一個大市場——TOG，釘釘顯然想做一個先行者。以标準化、公有雲服務起家的SaaS釘釘，率先發布了面向TOG的獨立産品“專有釘釘”，這絕不是以往的“政務釘釘”。專有釘釘意味着要做私有化、混合雲，釘釘幹的也不再是标準化産品的業務，它終于将另外一隻腳邁進了企業服務市場的大門——深度的業務定制 實施。

　　特别是在強調國産化、内循環的檔口，TOG這個廣闊的市場向所有的企業級服務供應商敞開了一直羞澀的大門。TOG與中大型企業所訴求的絕不是簡單的溝通、協同，而是基于業務、流程、數據的完整數字化路徑和方案，這就需要極強的業務咨詢、業務理解、方案設計能力、更加靈活的平台化産品以及關鍵的門票——資質。

　　TOG的個性化、業務深度理解、業務邏輯就是SaaS釘釘難以翻越的障礙，但推出的“專有釘釘”“專屬釘釘”低代碼PaaS化的方式，面向TOG的特點做了針對性優化，釘釘很可能已經大肆招兵買馬，這對整個供給側來說，是一個非常重要的信号。

　　釘釘在TOB的基本盤已經漸區穩固，探向潛力巨大的TOG服務已經準備就緒，釘釘似乎也找到了新的加速跑道。

　　從腦補到落地，雲釘一體終于找明白了自己的路

　　“雲釘一體”是阿裡雲TOB服務戰略構想的重要一環，但如何去構建這一環，可能早期還停留在一個理論上的模型，叫IaaS SaaS的打包雲服務。

　　這種商業模式就類似于房地産開發商的精裝修領包入戶策略，看起來是一個别緻的商業模式，但領包入住的越久就越想自己重新裝修，或者業主已經改的亂七八糟。TOC尚且如此，那TOB用這種模式将是災難。

　　彼時的雲釘一體給人的印象是，釘釘的商業模式探索依然沒有形成閉環，但與阿裡雲的底座結合之後，形成了精準的TOB服務過濾漏鬥，釘釘可以不賺錢，但後端的IaaS可以彌補釘釘的商業化。如果從阿裡雲的商業大閉環來看這個模式可行，但釘釘自身的商業閉環依然斷裂。因此，很多人都認為雲釘一體是一個腦補出來的完善模型。

　　業界對于“雲釘一體”的猜測沒斷過，能講明白的沒有過，但釘釘6.0的發布會終于把“雲釘一體”這件事說通透了。

　　SaaS标準化對于釘釘來說，已經完成其使命，圈足夠大的市場，激活足夠多的組織；下一階段釘釘的重點将是深耕，承載深耕使命的将是PaaS。齊備了SaaS、PaaS、IaaS才是雲釘一體的完整亮相。

　　行癫對釘釘新定位的解釋

　　在應用層，釘釘的承載的使命是協同平台 應用開發平台。協同平台是敲開企業大門的鑰匙，應用開發平台是進屋後不同需求的軟/硬裝。補全應用開發平台的拼圖，行癫（張建鋒）祭出了釘釘下一步戰略的重要大招——低代碼平台。

　　這樣“雲釘一體”才算是完滿，從數字化基建的阿裡雲（IaaS），到滿足企業業務邏輯、業務流程、數據流的數字化開發平台（低代碼開發平台/PaaS），再到開箱即用的數字化工具（SaaS）。無論是前面說到的漏鬥模式，還是區分客戶畫像的服務模式，“雲釘一體”從商業模型到落地實踐才真正的形成了小閉環和大閉環。

　　原來模糊的雲釘一體是個紙老虎，現在産品清晰、商業合理的雲釘一體才真的可怕，在面向市場、用戶、開發者、夥伴時有一個正确的宣洩口來釋放能量。

　　所以我個人認為，構建組織生命力并不是釘釘的新定位，這就是一句講目标的口号。從展示門戶到深層業務賦能才是釘釘真實的定位。

　　做減法的釘釘值不值5星

　　不同以往的釘釘産品發布，在功能、場景和應用上盡可能多的覆蓋需求，釘釘6.0發布會上，釘釘事業部的百日新帥不窮（葉軍）重點推出三款重要産品——低代碼開發、連接器、互聯平台。

　　不窮說釘釘6.0的三件事

　　說了三件事（也許合起來就一件）：

　　盡可能的讓企業自己快速構建符合自身的應用

　　新的、老的應用/系統，我全能給你串起來

　　我不僅串聯你自己的，還能把你外部夥伴/供應鍊的統統打通

　　在這樣的産品規劃下，葉軍很有信心3年内釘應用超過1000W。

　　相信葉軍的信心來源于釘釘确實變了，從原來“夥伴做不好那就我來做”的釘釘開始放下了，放下了産品的執念，與其自己不斷堆砌功能、疊加應用，不如讓企業自己做應用，讓夥伴做功能。開放對于釘釘來說是新篇章的開始，做減法讓釘釘不再是嘴上說說的簡單，而是讓客戶，讓夥伴，甚至讓自己都簡單輕松起來。

　　從交給客戶SaaS工具，到使能客戶自發生長，是釘釘這次發布會想要表達的中心思想。或許釘釘這次的變化無意中解決了一個由來已久的商業矛盾：

　　互聯網公司以産品/平台為中心，強調賦能客戶。

　　IT企業以客戶為中心，強調帶給客戶價值，與客戶共同成長。

　　而釘釘無意中做了1，現在也将做2。而緻使釘釘達成這一成就的關鍵鑰匙則是低代碼開發平台，一切都有點巧合但合理。

　　整場發布會嚴謹、克制、技術且穩健。不管是釘釘要做的低代碼平台的技術導向，還是即将開拓ToG的市場戰略導向，都在不斷體現着釘釘在TOB領域越來越老練。

　　相比起無招時期的情理之中意料之外，現在的釘釘似乎都在意料之中，或許這就是開創者激情與守成者長情的區别。

　　釘釘依然在奔跑，我會想念無招……

　　.END

　　,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!