2020年,“短視頻 直播”成為新時代的流量風口,也成為京東“618“的最大看點。
6月18日當無京東展示了“618”數據大屏,從2020年6月00點到6月18日9點47分,累計下單額達到2284.88億元,打破了2019年“618”大促18天2015億元的紀錄。京東打破2019年下單額紀錄的背後,離不開“短視頻 直播“的助力。
作為頭部電商平台,京東積極在“短視頻 直播”領域布局。在短視頻方面,京東積極尋求合作。5月27日,京東與快手進行合作,雙方在京東“618”期間推出“雙百億補貼”,同時在6月16日啟動京東快手品質購物專場。消費者可以通過快手小店購買京東的自營商品,也能夠享受京東商城的配送、售後等服務。
在直播方面,京東推出”草莓音樂節””總裁駕到”等直播活動,在“618“期間,有數百位明星通過京東直播和粉絲進行互動,為粉絲做好物推薦并發放各種福利。而京東重磅推出的’總裁價到”活動,邀請了500餘名企業高管上場,華為、海爾等企業的總裁紛紛加入“高管直播秀’
在一系列舉措的推動下,京東直播帶貨的銷售額在2020年“618”期間獲得了爆發式增長,6月18日當天開場2分鐘後,京東直播帶貨的銷售額就突破億元大關,從6月1日至17日,有十餘個直播間銷售額破億元,數十個直播間銷售額破千萬元。
京東在“短視頻 直播”領域的布局,與其“在下沉市場再造一個京東”的戰略目标緊密相連。尤其是京東與快手的合作,京東曾表示,之所以與快手合作,就是因為瞄準了快手的下沉流量,快手擁有近3億日活用戶,主要分布在三四線城市,與其合作會大大加強京東對下沉市場的覆蓋力度。
此次“618“購物節中,在京東和快手“雙百億大貼”的助推下,6月16日的京東快手品質購物專場異常火爆。許多明星、快手達人都在快手帶貨京東商品,單日直播帶貨銷售額突破142億元。
短視頻營銷和直播帶貨好處多多,能快速提升銷量。在此次“618”購物節中,京東“短視頻 直播”的銷售模式給廣大消費者帶來了更直觀的購物感受。“短視頻 直播”的生态模式是京東“618“的一次營銷創新。
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